“我没有任何出售惠民出行的想法，而且它也没达到价值高位。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

嘀嘀的确是如中天，但惠民出行的聚合打车和顺风车业务也一直在稳步提升中。”

嘴上虽然这么说，但张益达心中已经开始认真分析起了利弊。

惠民出行盈利困难，这是不争的事实。

这一世，惠民出行的况要比前世的拜摩和小黄车好上不少。

因为没有一家势均力敌的对手跟惠民单车打擂台，所以也就没有红包车这些七八糟的东西。

虽然节省了一些不必要的营销开支，但由于有小蓝单车和哈罗单车的存在，惠民单车的骑行收一直提不上去。

因为这两家公司时不时搞出点免费骑活动，惠民单车也只能咬牙跟进。

至于涨价这种事，估计都要大家都亏得承受不起了，才会坐在一起谈谈。

而并购两家单车，垄断市场。

张益达相信恐怕嘀嘀和阿狸宁愿亏着，也不会卖给自己的。

聚合打车和顺风车业务，在立足惠民出行这个几千万活跃用户的平台的基础上，发展很迅速。

在砸出了将近1亿美元的司机和乘客补贴后，业务更是迎来了新一大发。

但这两项业务因为有嘀嘀的存在，想象空间很有限。

张益达记得前世嘀嘀在2017年公布的数据，顺风车盈利是8亿元。

而嘀嘀顺风车的体量目前是惠民顺风车的七八倍。

就算惠民顺风车将来能够达到嘀嘀一半的体量，盈利了不起也就三四亿元罢了。

聚合打车也抢不走嘀嘀太多的市场份额。因为其他中小打车软件加一块都达不到20%市场占有率，其他份额则全是嘀嘀的，并且其市场占有率还在飞速提升中。

前世到了18年，通部还发文，以涉嫌垄断为由对嘀嘀进行调查。

对于惠民出行将来能否全面盈利，张益达心里也没底。

在不考虑单车折旧的况下，达到营收平衡肯定是没问题的。

但不考虑单车折旧，过上一两年，1000万单车坏了500万辆，还投不投放新的单车？

不投放新的单车，营收就会下降，估值就会掉下来。

而投放新的单车，则要考虑资金来源了。

惠民出行没有自我造血能力前，资金来源都是权融资和债权融资。

再过上一两年，惠民出行想融资就难了。

因为Uber、嘀嘀都是毛一地，谁还敢投啊？

债权融资也难，因为一堆旧单车和没有想象空间的公司权不值钱。

出售惠民出行的话，也会对自己旗下其他几家公司造成冲击。

影响最大的是瑞民理财，不敢保证嘀嘀还愿意续约押金理财合作。

其次就是锐向的魔宝支付，少了一个支付场景。

其他公司，如拼哆哆、益民贷等等则还好，只是少了一个广告投放渠道。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

“益达，你不妨先听听嘀嘀方面的报价。”

看着薛村禾胸有成竹的样子，张益达也有些好奇，嘀嘀给出了一个什么样的价格。

“60亿美元！”

报出数字后，薛村禾又笑着说：“嘀嘀方面很有诚意的，这个60亿美元包含10亿美元债务承担。

换言之，就是有50亿美元可以给到惠民出行的现有东。

益达你持有%的份，可以分得15亿美元。

当然了，不可能全现金支付的。

你可以选择把15亿美元全部转成嘀嘀的份，也可以选择拿一半现金，一半嘀嘀权。”

“这个价格想收购惠民出行，没做梦吧？

惠民出行去年4月份C融资就估值60亿美元了。

50亿美元的收购款，对C加进来的东也没法代。

薛总你也是老投资家了，照这个报价，C融资的棘条款就触发了。

我和管理层需要对C投资者进行权补偿。”

薛村禾安抚道：“益达，触发了棘条款也没什么的，三点几的份而已。

到时候我们C前的东协商一下，匀一匀就好了。不会让你和创始团队吃亏的。

但话又说回来，这么好的一个套现机会，你可得抓紧了。”

张益达觉得薛村禾对这事也太上心了吧！

不过仔细想想，也觉得正常。

软银刚刚低价吃进了惠民出行大量份，一进一出，低吸高抛，就能赚得盆满钵满。

另外，把惠民出行卖给嘀嘀出行，可以大大加强后者的实力。

而软银在嘀嘀也有大量份，他们也将从中获益。

对于软银来说，这就是一石二鸟之计。

“薛总，你看能不能这样。”

张益达开始讲述自己的计划，“软银在阿狸、嘀嘀、惠民出行都有持，对三家公司都有重大影响力。

对于嘀嘀来说，他们最怕的就是我们杀网约车，去动摇他的根基。

只要他们同意把小蓝单车卖给我们，我们可以保证井水不犯河水。

而阿狸拿着一个小体量的哈罗单车也没多大用处，你可以去做做他们的工作，让他们把哈罗单车卖给我们。

作为换，我们允许惠民出行接支付贝和芝麻信用。”

“你想在共享单车搞垄断？”

随即薛村禾又反应了过来，连连摇：“益达，你就别为难我这老年了。我这老胳膊老腿的，哪有那么大能量。”

他暼了张益达一眼，微笑道：“你是想让嘀嘀方面提高报价吧？这没问题，软银可以负责去谈。

但你期望也别太高了。毕竟别也不是傻子。

数十亿美元的大并购，没给你估值打骨折就算好的了。”

“还打骨折！”

张益达笑了笑，老年还挺时髦的嘛。

“是嘀嘀需要我们，而不是我们需要它。嘀嘀不收购惠民出行，它的生态就是不完整的，始终缺少了一环。

就举个最简单例子吧，嘀嘀月活跃用户只有3000多万，它们要是整合了惠民出行。

这个数字可以翻一倍，近1亿。这对他们意味着什么？

意味着一笔并购，全公司都翻身……”

张益达的这一套说辞，和薛村禾说服陈卫的大同小异。

明眼都看得出来，共享单车这个流量对嘀嘀太重要了。

不掌握在手里，陈卫怕是觉都睡不着。

薛村禾沉默不语，个个都是小机灵鬼，不好糊弄啊。

“益达，你说说你的心理底价是多少？”

“100亿美元吧！”

薛村禾有些疼，当掮客还真是不容易啊！两边都是大爷，中间难做。

“先不说嘀嘀方面是否接受。真要按照这个报价来，可能大部分都要采用权收购。

比如说权和现金比例为七三，八二这个样子。这样的方案你能否接受？”

张益达想