“张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。发布页LtXsfB点￠○㎡

2亿美元，这个价格太低了。

要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿民币。”

付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始，气血上涌，脸都涨红了。

“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？

光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。

惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”

黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。

“据我所知，拜摩单车最近一的融资，投后估值也就2亿美元吧！

而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行。

收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”

张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。

要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。

黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点。

付薇薇又说道：“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”

瓦特？杰克马脑子秀逗了？

张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？

前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？

“付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一融资的投前估值都才35亿美元。

而且我们是行业龙，有一定的溢价。

拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”

张益达连连摇，表示不相信。

“张总，你还别不相信。阿狸的跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量。

所以就愿意按这个估值给我们融资。

我觉得阿狸的，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。

张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！

要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”

付薇薇开始宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对东，都有一个满意的代。

点子扎手啊！

尽管付薇薇演技过，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。发布页Ltxsdz…℃〇M

他猜测：付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。

但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。

拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。

对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地毛。

“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”

“那也不止2亿美元！”

付薇薇毫不示弱的说道。

“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。

惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”

张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。

但，这必须建立在收购价合理的基础上。

想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。

“我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。

我们也需要向持有权、期权的员工和东代。”

见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。

“惠民单车完成新一500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。

而拜摩单车只有37万辆。

从体量上来说，我们超过你们18倍以上。

对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。

另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。

付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。

东的话，那就更好代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投东都可以获得不错的回报。”

“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。

虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。

我相信，我们还是有一战之力的。”

付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道：

“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。

当然，实在谈不拢也没关系。

买卖不成仁义在嘛！”

就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。

……

“张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。

对方来势汹汹，不可不防啊！”

拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些疼，共享单车那边的事还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。

“对方公司的老板是不是叫黄振？”

张益达问道。

“咦，张总你怎么知道？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”

那是他，没错啦！

张益达找来了孙宇童，向对方说明了况。

孙宇童挠了挠发，说道：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”

“我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。

我们必须得甩开身位才行。”

面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。

黄振也是个厉害物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。

“益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说道。

“这样的状态可不行，敌还没动，你自己就先了起来。

慌之中，下的决策能有多大的正确？”

孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。

“啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”

张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事一次做完，一步到位。

“事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。

你已经超过99%的同龄了。”

孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安慰道。

“好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达揉了揉太阳，一脸疲倦的说道。