“付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接芝麻信用，推动免押金骑行；

另外支付贝APP上面还可以为拜摩单车提供一个流量。

我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”

在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。

“合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道：

“但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”

庞蕾沉默半晌，才说道：“蚂蟥金服投这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”

付薇薇摊摊手，苦笑道：“对于东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。

我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。

如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的请求。”

庞蕾哑然失笑，摇摇：“付总啊！你想得太简单了。

蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。

这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”

付薇薇不为所动，捋了捋发，又说：“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位东一票否决权啊？”

“家是行业龙，市场占有率第一，拜摩单车是吗？

还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。

投资对他的信心，与对你的信心，不可同而语。”

这些话太打脸，身为蚂蟥金服CEO的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。

“市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”

庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。

惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。

惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，发惊天动地的补贴战。

惠民单车正如中天，拜摩处于很明显的下风。

这是一场大概率要输的战役。

在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？

其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。

“庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。发布页LtXsfB点￠○㎡”

付薇薇考虑良久，最终答复道。

“尽快吧！我们只等7天时间。”

庞蕾神严肃，又说：“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”

付薇薇点点，表示知晓。

“付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的，同等职位，需要付出比男多几倍甚至更多的努力。

所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。

共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。

在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”

临别之际，庞蕾以过来的身份，给了付薇薇几句忠告。

……

“兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？”

付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服的大事。

“薇薇，你是CEO，我想听听你的建议。”

黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。

“我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。

张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢场了。”

付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关了。

拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。

然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。

“但依我对阿狸的了解，战略只是第一步，慢慢就会把企业蚕食。

当年的高德地图、UC浏览器都是这么消化的。

虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。

拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。

所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”

黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。

但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。

忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。

接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道：“张益达想约我们俩见个面！”

“啊？”付薇薇惊呼一声，问道：“什么意思？”

“谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把埋着，不再发一言。

付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。

想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。

可在资本面前，是多么的弱小无助。

叹了气，付薇薇开了：“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？”

黎兵抬看着天花板，发呆了半天，才来了一句：“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”

“也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”

付薇薇劝慰道。

黎兵摇摇，说：“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”

“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？”

付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。

连他的另外一家美上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。

或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。

而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。

从感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感吧！

“阿狸给我们多少估值？”

黎兵忽然问道。

“5亿美元的投前估值，他们想投资2.5美元，拿下我们%的份。”

付薇薇仿佛没了气神一样，一副无打采的样子。

“这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？”

黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投15亿美元，投后估值变成了50亿美元。

“市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。”

付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念了。

前面还声声