时间进到四月份，天气也渐渐炎热起来了。发布页Ltxsdz…℃〇M

张益达的绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，C端用户增长也慢了下来。

所幸的是，北方市场地推员很给力，B端商家开户增长很快。

线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。

不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。

拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。

前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。

第一、因为创始黄振的脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。

这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。

在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。

张益达分析自身况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。

唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。

其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。

顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。

此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。

第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。

拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。

可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打款产品。

推出了“抽的纸巾，售价仅29.9元”的高价比的方案，一举在市场红。

拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。

张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。

第三、就不得不说魔的营销方式了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

借助于微信这个社平台，拼哆哆开启了狂轰炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……

拼哆哆这种货找的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引眼球的字眼去获取用户。

因为企鹅是东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。

社电商，怎么都绕不过社平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。

第四、用户下沉。

在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。

与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。

所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。

品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。

创始脉、拼工厂供应链体系、魔营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。

张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。

首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道：“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊？”

“认识啊！你找他嘛啊？”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗？

暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的，估计是在酝酿，要开始反击了。

“2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗？做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。”

张益达笑呵呵说道，先把孙宇童拉上战车，黄振后面要跟自己竞争，也少了一个左膀右臂。

“我知道你2月份注册了两家新公司，还想问问你要不要融资的。

你确定了吗？这都2015年了，你还要做电商？”

沈北朋颇为吃惊，他有些搞不懂张益达的做法了。

这小子平时挺机灵的一个，现在脑子怎么糊涂了啊！

阿狸和狗东去年先后都上市了，一个几百亿美元市值，一个几千亿美元市值。

这个时候才跑去做电商，是阿狸提不动刀了？还是狗东的刀不够快了？

“对，我知道有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？

锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。

现在呢？蚂蟥金服被我们到都开始动用盘外招了。

电商是一个很大的市场，除了阿狸、狗东，不是还诞生了一个聚美，一个唯品会吗？

机会始终是有的，就看怎么去抓取！”

张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道，听着听着，沈北朋就笑起来了，说道：

“好好！打住打住！别往自己脸上贴金了。

你那是得阿狸没招了吗？是阿狸揍得你找不到北了吧！

要我说，你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。

不要东一榔西一锤子的。

你看看，锐向最近的业务增速已经下降了，哪还有前两年的气吞万里如虎。”

“我们这是战略收缩，阿狸目前占据了线上绝大部分流量，别说我们了，企鹅也不是就只能在线下想想办法吗？

还有，魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看，形势就不是现在这样子了。”

张益达心中想道，等到年，拼哆哆和抖视火起来后，再加上锐向和惠民单车，四大业务形成矩阵。

阿狸和企鹅也不是不能斗一斗，现在先韬光养晦，猥琐发育一波。

“行行行！说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨的竞争和压力，锐向现在能够把业务稳住，甚至还稍稍有上升，我认为也不错了。

你搞的那个拼哆哆电商，是不是准备给阿狸反击回去啊？

走淘宝+支付贝的模式？”

沈北朋在风投行业侵多年，互联网模式，各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。

张益达一提到电商，他基本上就猜到张益达的用意了。

“算是也不算是吧！”张益达也没想瞒住沈北朋，又说道：

“在我的规划中，拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商APP。

给魔宝支付导流，提供支付场景也只是顺带的。”

“哟，目标远大，我就喜欢这种项目。这样吧，孙宇童那边我帮你约一下。

到时候，我也一起过来听听数亿用户的国民级电商APP是如何打造的？”

沈北朋的对于张益达的话，虽然没有全信，但还是信了一半。