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第223章 寿礼登门与管家之谋

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张萧接到消息时,正在国子监跟宋大的门生闲聊。地址发布邮箱 ltxsbǎ@GMAIL.COM

听闻限定款油皂到了,他立刻起身告辞,快步往四合院赶。

路上,他特意绕到宋府附近的茶馆,跟相熟的伙计打听了一下,确认宋老夫在家,才放心去了四合院。

一进四合院,张萧就看到李正华和李正文正在整理油皂。

这些限定款油皂用蓝色的锦盒装着,每个锦盒上都绣着一朵小小的兰花,那是宋老夫的花。

李正华还在每个锦盒里放了一张小纸条,上面用小楷写着油皂的用法:“取一块,温水化开,可洗手、沐面、洁,檀香润肤,久用不伤肤。”

看得出来,李正华将一切都考虑得非常周到。

“正华兄,这包装倒是雅致。”

张萧拿起一个锦盒,仔细看了看,“宋老夫喜欢兰花,这绣样选得好。”

李正华点点:“我让铺子里的绣娘连夜赶制的,就是为了让老夫看着舒心。

张萧贤弟,你一会儿去宋府,把这二十个锦盒送过去,就说是‘给老夫贺寿的薄礼’,别的话不用多说,等老夫问起,你再提‘宛清-七十’是特意为她的寿辰刻的。

还有,分利的事,你跟管家提一句就行,说‘若是后有夫问起购买,我们愿意把所得利润分一半给老夫做慈善’,别提咱们自己要分利,这样既体面,又不会让宋大觉得咱们市侩。”

“我晓得了。”

张萧接过锦盒,小心翼翼地放进随身的包袱里,“正华兄放心,我会拿捏好分寸。”

张萧走后,李正文忍不住问道:“大哥,咱们为什么不直接跟老夫说分利的事?要是老夫不知道,管家会不会把这利吞了?”

李正华笑了笑:“宋府的管家跟着老夫多年,忠心耿耿,不会吞这点小利。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

再说,咱们跟管家提,是给管家一个台阶,让他去跟老夫说。

老夫若是同意,自然会让管家跟咱们对接;若是不同意,也不会驳了咱们的面子。

这是开封的规矩,凡事不能太直白。”

他顿了顿,又说道:“你今天去香雪坊,刘老板娘不是说宋老夫喜欢新鲜的小玩意儿吗?咱们的限定款就是新鲜玩意儿,而且是专为她定制的,她肯定会喜欢。

等她用惯了,就算咱们不提分利,她也会想办法让咱们的皂在京城里卖起来——毕竟,这皂上刻着她的名字,卖得越好,她的体面就越足。”

李正文似懂非懂地点点,拿起一块油皂,放在鼻尖闻了闻:“大哥,这限定款的香气比之前的更浓一些,老夫会不会觉得太冲?”

“不会。”

李正华拿起一块,“我让正勇加了三成檀香木脂,檀香子沉稳,适合老夫这个年纪。

而且,我还在皂里加了一点蜂蜜,洗完皮肤更滋润,老夫冬天皮肤容易,用这个刚好。”

另一边,张萧已经到了宋府门

他递上名帖,管家很快就出来了,脸上带着客气的笑容:“张公子,老夫正在花园里赏花,您跟我来。”

宋府的花园很大,种满了各种名贵的花,假山流水,亭台楼阁,处处透着雅致。

张萧跟着管家走到一座凉亭外,只见一位花白的老夫正坐在亭子里,手里拿着一把团扇,旁边站着几个丫鬟。

这位老夫就是宋宛清,虽然年近七十,但神矍铄,眉眼间透着贵气。

“老夫,张公子来了。”

管家轻声说道。

宋老夫抬起,看到张萧,脸上露出笑容:“是张公子啊,快坐。

丫鬟,给张公子倒茶。”

张萧拱手行礼:“老夫安好。

晚辈今来,是给老夫送寿礼的。”

说着,他把包袱里的锦盒拿出来,放在石桌上,“这是我们家乡的特产,叫油皂,之前老夫用过,说效果不错。

晚辈特意让家乡的伙计定制了一批,上面刻了‘宛清-七十’,祝老夫七十大寿安康。”

宋老夫拿起一个锦盒,打开一看,只见油皂上的“宛清-七十”

字样清晰可见,檀香的香气缓缓散开。

她眼睛一亮,拿起油皂摸了摸,笑道:“这孩子,倒是有心了。

我用了上次那皂,手上的裂纹都少了,正想跟你问问还有没有。”

“老夫若是喜欢,晚辈这里还有不少。”

宋老夫闻言,脸上的笑容更了:“管家,把这些锦盒收起来,待会儿给我送回房里。”

管家连忙应下,把锦盒收好。

宋老夫又跟张萧聊了几句,问了些川河的风土,张萧都一一作答。

临走时,宋老夫还让管家给了张萧一盒西域的香丸,说是“给你朋友的回礼”

张萧回到四合院时,李正华正在院子里踱步。

看到张萧回来,李正华立刻迎上去:“怎么样?老夫反应如何?”

“成了!”

张萧把香丸递给李正华,“老夫很喜欢限定款,还说愿意帮咱们宣传。

分利做慈善的事,管家也答应了。

临走时,还让管家给了咱们一盒西域香丸,说是回礼。”

李正华接过香丸,打开一闻,一清冽的香气扑面而来。

他脸上露出笑容:“好!

这第一步算是成了。

接下来,就等寿宴了。

正文,你明天去把城西的那间铺子租下来,咱们先把铺子的招牌挂起来,就叫‘川河油皂铺’,简单明了。”

李正文兴奋地答应:“好!

我明天一早就去!”

夜色渐,四合院的灯还亮着。

李正华看着桌上的限定款油皂,心中知道,这只是他们在开封的开始。

玉容坊、百花楼、金阁,还有那些隐藏在暗处的势力,很快就会注意到他们。

但他不害怕,因为他知道,只要抓住宋老夫这根稻,他们就能在开封站稳脚跟。

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