环境下稳定运行。

例如，在应对台风天气时。

我们的设备通过特殊的防风设计，依旧能够正常作业。

保障港运营不受影响。”

说着，他展示了相关的测试数据和视频资料。

王媛同步翻译，声音清晰而坚定。

王华接着展示项目经济社会效益数据。

她指着大屏幕上的图表说道：“从经济效益来看。

这个项目投运营后，极大的带动了当地 GDP 增长。

创造了大量就业机会。

与当地同类型项目相比，我们的运营成本大幅降低。

货物吞吐量显着提升，具有明显的优势。”

在展示过程中，英方提问不断。

团队成员协作回应。

李律师随时待命，解答法律合规相关疑问。

他的专业回答让英方对合同的规范有了更的认识。

利用线上工具，团队成员实时共享资料，确保沟通顺畅。

充分展现了公司的实力底蕴。

然而，线上流也并非一帆风顺。

当张建国介绍到软件系统与硬件设备的协同工作机制时。

一位英方技术专家提出质疑：“从你们展示的况看。

软件系统与硬件的适配似乎过于理想化。

在实际运行中，一旦出现硬件故障。

软件如何快速调整，避免对整个港运营造成连锁反应？

这在我们以往接触的项目中，是个常见且棘手的问题。”

赵长天微微皱眉，迅速思考对策。

然后沉稳地说道：“你的担忧很有道理。

我们在设计之初就充分考虑到了这一点。

我们的软件系统内置了智能故障诊断与自适应调整模块。

当硬件出现故障时。

它能在毫秒级时间内检测到问题，并立即启动应急预案。

一方面，自动切换到备用硬件设备，确保作业流程不中断。

另一方面，对软件参数进行实时优化。

以适应备用设备的能特点。

保证整个系统的平稳运行。

这一技术经过多次模拟演练以及实际项目的检验，已经相当成熟。

就像去年我们在国内的一个大型港项目中。

一台关键装卸设备的核心部件突发故障，软件系统瞬间响应。

在 0.5 秒内完成切换和参数调整。

港作业几乎没有受到影响。”

英方专家沉默片刻，似乎在消化这个答案。

接着又抛出一个问题：“那关于技术升级方面。

你们如何确保在不影响现有运营的况下。

顺利实现软件和硬件的更新换代？

这对于港的持续发展至关重要。”

张建国接过问题，详细解释道：“我们采用了模块化设计理念。

无论是软件还是硬件，都可以进行独立的模块升级。

在升级前，我们会提前在模拟环境中进行全面测试。

确保与现有系统的兼容。

同时，我们制定了详细的升级计划。

选择在港运营相对空闲的时段进行作。

并配备专业的技术团队全程监控。

一旦出现问题，能够迅速解决，将对运营的影响降到最低。

比如，我们上次对一个港的软件系统进行升级。

提前三个月进行模拟测试。

选择在凌晨 2 点到 5 点——

这个货物吞吐量较小的时段进行实际升级，技术团队实时监控？

整个升级过程只用了两个小时。

第二天港运营就恢复正常。”

随着一个个问题被赵长天带领团队巧妙化解。

英方代表们的表逐渐从严肃转为认可。

线上展示得以顺利推进。

为项目的后续谈判打下了坚实基础。

线上展示结束后。

英方代表们带着思索与讨论的余韵暂作休息。

黎光重工的团队成员们，则前往餐厅用餐。

此时的餐厅正值用餐高峰，声鼎沸。

食物的香气四溢飘散。

可众却无心沉醉于这热闹氛围。

满脑子都是上午考察的种种细节与后续应对策略。

赵长天带领团队成员觅得一处安静角落坐下。

王媛轻轻理了理有些凌的发丝。

率先打沉默：“赵哥，上午咱们应对得很及时。

不过英方那些问题，接下来可得好好琢磨。

感觉他们对成本效益这块还是心存疑虑。”

赵长天微微点，目光扫过众。

沉稳说道：“大家都辛苦了！

上午表现不错，稳住了局面。

王媛说得对，成本效益是关键，咱们边吃边梳理。”

服务员送上菜单，众却没了往挑选美食的闲逸致。

匆匆点了几样简餐。

餐食上桌，张建国一边往嘴里塞着食物。

一边含糊不清地说：“技术上，我看英方对设备极端天气适应——

还有软件系统稳定，算是基本认可了。

下午估计会挖软件升级、后续运维的细节。

我得赶紧再捋捋。”

说着，他还不忘用手比划两下。

镜片后的眼睛闪烁着专注之光。

李律师放下手中的餐具。

用餐巾擦了擦嘴，接过话茬：“合同方面，上午他们隐晦提到违约责任划分。

下午肯定会着重探讨。

我得把相关条款、国际惯例再吃透。

绝不能让公司吃亏。”

他整了整衣领，神色冷峻。

仿佛已经置身于激烈的谈判战场。

王华则快速翻看着上午收集的资料，补充道：“市场竞争这块。

我了解到有个对手给英方抛出低价诱惑。

咱们得突出综合优势。

从长期运营成本、服务质量等方面强化说服力。

我这儿还有些资料要整合。”

她语速飞快，眼神中透着紧迫。

赵长天一边听，一边在笔记本上记录要点。

不时抬与大家流眼神，给予鼓励。

待众说得差不多了，他总结道：“下午重点就三个方向。

张工负责技术升级与运维细化，准备详实案例。

李律师把控合同风险，咬死合理条款。

王姐挖市场数据，对比优劣。

王媛协助我汇总，随时应对突发提问，大家抓紧时间。”

众齐声应和。

迅速投这短暂却关键的中场备战。

午后的阳光竭力穿透云层，洒下几缕略显慵懒的光线。

会议室里却弥漫