了智能设备运行区域。
张建国快步走上前,接过讲解的重任。
他推了推眼镜,开始详细阐释技术亮点:“各位请看,这是我们自主研发的智能装卸设备。
它采用了最先进的传感器技术。
能够实时感知货物的重量、形状、位置等信息。
从而实现
准装卸,大大提高了作业效率。
以集装箱装卸为例。
传统方式每小时装卸量约为 20 个标准箱。
而我们的设备能达到每小时 35 个标准箱,效率提升近 80%。
而且,通过这套设备与我们的软件系统相连。
还能实现远程监控与智能决策。”
说着,他拿出平板电脑。
演示了实时数据监控与智能决策流程。
英方代表们围拢过来,看得目不转睛。
此时,几位现场工
配合展示
常维护
作。
他们熟练地拆卸、检查、安装零部件。
动作行云流水。
展示出
作的简便
。
英方代表们提出了一系列问题。
从设备的长期稳定
,到软件系统的兼容
。
再到成本效益等方面。
团队成员们各司其职,一一解答。
然而,就在气氛看似融洽之时,矛盾悄然浮现。
一位英方技术专家突然发难:“你们这套设备看起来是不错。
但据我所知,在应对一些极端天气条件下。
比如强风、
雨和低温环境。
你们的设备故障率似乎并不低。
这如何能保证我们未来港
的持续高效运营?”
问题一出,现场气氛瞬间变得凝重起来。
赵长天心中一紧。
但面上依旧保持镇定,他迅速给张建国使了个眼色,示意他先稳住。
张建国
吸一
气,推了推眼镜。
沉稳地回应道:“你提出的问题非常关键。
我们在研发过程中也充分考虑到了极端天气的影响。”
说着,他指向设备上的一些特殊部件,“你看,这是我们专门为应对极端天气设计的防护装置。
采用了高强度、耐腐蚀的新型材料——‘钛合金复合碳纤维’。
经过严格的实验室测试、以及在多个类似气候区域的实地验证。
在强风、
雨和低温环境下。
设备的故障率相较于传统设备降低了 60%以上。
例如,去年在北欧的一个港
项目中。
遭遇了罕见的
风雪袭击。
当地气温骤降至零下 20 摄氏度。
我们的设备依然正常运行。
保障了港
的紧急物资运输。”
英方专家微微皱眉,显然不太满意这个答案。
继续追问:“那软件系统呢?
在极端天气下,数据传输会不会受到
扰,导致决策失误?
这可是关乎整个港
运营安全的大事。”
赵长天接过话
,目光坚定地看着对方。
自信地说道:“在软件系统方面,我们同样有周全的应对措施。
我们的研发团队开发了一套智能自适应系统。
它能够实时监测天气状况。
一旦遇到极端天气,会自动切换到备用传输通道。
并且启动数据冗余备份机制。
确保数据的完整
和准确
,不会因为天气原因影响决策。
这一技术已经在我们过往的多个项目中得到了成功应用。
从未出现过因天气导致的决策失误。
就拿今年年初在东南亚的一个项目来说。
当地遭遇台风侵袭,狂风
雨持续了整整两天。
我们的软件系统凭借这一技术,稳定运行。
港
运营未受丝毫影响。”
英方代表们相互低语
流了几句,虽然仍心存疑虑,但态度有所缓和。
接着,又有一位英方商务代表提出关于成本效益的质疑:“你们声称这套方案能带来显着的成本效益提升。
但从目前的资料来看,前期投
似乎过高。
这对于我们来说是个不小的负担。
如何能让我们相信这是一笔划算的投资?”
王华见状,立刻上前。
手中拿着详细的成本效益分析报告。
有条不紊地解释道:“你看,虽然前期投
相对较高。
主要是因为我们采用了大量先进技术和高品质设备。
但从长期运营来看,这些投
将带来巨大回报。
一方面,智能设备和高效软件系统将大幅提高作业效率。
减少
力成本和运营时间。。
以我们现有的
力配置,相比传统港
运营模式。
每年可节省
力成本约 20%。
另一方面,设备的低故障率和长使用寿命将降低维修和更换成本。
根据我们的测算,在项目运营的前五年内。
综合成本将比传统方案降低 25%左右。
后续效益还会随着技术升级进一步提升。
比如,我们的设备采用了模块化设计。
某个部件出现故障,只需更换该模块,无需整体更换。
大大降低了维修成本和时间。”
在赵长天的协调下,团队成员紧密配合。
用详实的数据、专业的知识和充分的自信。
逐一化解了英方提出的矛盾和质疑,让考察得以顺利继续。
英方代表们的态度也逐渐从质疑转为欣赏。
对项目的兴趣愈发浓厚。
顺利结束实地考察之后。
专车将中、英两方代表送回酒店。
按照英方代表要求,将要开启线上展示活动。
在赵长天的组织下。
中方代表紧张而有序地准备着线上展示。
不久后,会议室里,大屏幕上已经连接好了国内项目现场的视频画面。
赵长天站在屏幕前,调整了一下麦克风。
神色庄重地说道:“各位,今天我们将通过线上方式。
向英方全方位展示我们的实力。
大家要打起
神,确保每一个环节都不出差错。”
随着一声清脆的提示音,线上展示正式开始。
赵长天开场,用流利的英语介绍项目概况:“欢迎各位线上观看我们的项目展示。
这个项目位于中国广省,是一个集智能化、高效化、环保化为一体的现代化港
项目。
接下来,我的同事们将为大家详细介绍各个关键部分。”
镜
切换至国内项目现场。
张工远程
控展示技术细节。
他的声音通过音响清晰地传出来:“各位英方朋友。
现在大家看到的是我们的智能港
设备。
它具备高度自动化功能,能够在各种复杂