了智能设备运行区域。

张建国快步走上前，接过讲解的重任。

他推了推眼镜，开始详细阐释技术亮点：“各位请看，这是我们自主研发的智能装卸设备。

它采用了最先进的传感器技术。

能够实时感知货物的重量、形状、位置等信息。

从而实现准装卸，大大提高了作业效率。

以集装箱装卸为例。

传统方式每小时装卸量约为 20 个标准箱。

而我们的设备能达到每小时 35 个标准箱，效率提升近 80%。

而且，通过这套设备与我们的软件系统相连。

还能实现远程监控与智能决策。”

说着，他拿出平板电脑。

演示了实时数据监控与智能决策流程。

英方代表们围拢过来，看得目不转睛。

此时，几位现场工配合展示常维护作。

他们熟练地拆卸、检查、安装零部件。

动作行云流水。

展示出作的简便。

英方代表们提出了一系列问题。

从设备的长期稳定，到软件系统的兼容。

再到成本效益等方面。

团队成员们各司其职，一一解答。

然而，就在气氛看似融洽之时，矛盾悄然浮现。

一位英方技术专家突然发难：“你们这套设备看起来是不错。

但据我所知，在应对一些极端天气条件下。

比如强风、雨和低温环境。

你们的设备故障率似乎并不低。

这如何能保证我们未来港的持续高效运营？”

问题一出，现场气氛瞬间变得凝重起来。

赵长天心中一紧。

但面上依旧保持镇定，他迅速给张建国使了个眼色，示意他先稳住。

张建国吸一气，推了推眼镜。

沉稳地回应道：“你提出的问题非常关键。

我们在研发过程中也充分考虑到了极端天气的影响。”

说着，他指向设备上的一些特殊部件，“你看，这是我们专门为应对极端天气设计的防护装置。

采用了高强度、耐腐蚀的新型材料——‘钛合金复合碳纤维’。

经过严格的实验室测试、以及在多个类似气候区域的实地验证。

在强风、雨和低温环境下。

设备的故障率相较于传统设备降低了 60%以上。

例如，去年在北欧的一个港项目中。

遭遇了罕见的风雪袭击。

当地气温骤降至零下 20 摄氏度。

我们的设备依然正常运行。

保障了港的紧急物资运输。”

英方专家微微皱眉，显然不太满意这个答案。

继续追问：“那软件系统呢？

在极端天气下，数据传输会不会受到扰，导致决策失误？

这可是关乎整个港运营安全的大事。”

赵长天接过话，目光坚定地看着对方。

自信地说道：“在软件系统方面，我们同样有周全的应对措施。

我们的研发团队开发了一套智能自适应系统。

它能够实时监测天气状况。

一旦遇到极端天气，会自动切换到备用传输通道。

并且启动数据冗余备份机制。

确保数据的完整和准确，不会因为天气原因影响决策。

这一技术已经在我们过往的多个项目中得到了成功应用。

从未出现过因天气导致的决策失误。

就拿今年年初在东南亚的一个项目来说。

当地遭遇台风侵袭，狂风雨持续了整整两天。

我们的软件系统凭借这一技术，稳定运行。

港运营未受丝毫影响。”

英方代表们相互低语流了几句，虽然仍心存疑虑，但态度有所缓和。

接着，又有一位英方商务代表提出关于成本效益的质疑：“你们声称这套方案能带来显着的成本效益提升。

但从目前的资料来看，前期投似乎过高。

这对于我们来说是个不小的负担。

如何能让我们相信这是一笔划算的投资？”

王华见状，立刻上前。

手中拿着详细的成本效益分析报告。

有条不紊地解释道：“你看，虽然前期投相对较高。

主要是因为我们采用了大量先进技术和高品质设备。

但从长期运营来看，这些投将带来巨大回报。

一方面，智能设备和高效软件系统将大幅提高作业效率。

减少力成本和运营时间。。

以我们现有的力配置，相比传统港运营模式。

每年可节省力成本约 20%。

另一方面，设备的低故障率和长使用寿命将降低维修和更换成本。

根据我们的测算，在项目运营的前五年内。

综合成本将比传统方案降低 25%左右。

后续效益还会随着技术升级进一步提升。

比如，我们的设备采用了模块化设计。

某个部件出现故障，只需更换该模块，无需整体更换。

大大降低了维修成本和时间。”

在赵长天的协调下，团队成员紧密配合。

用详实的数据、专业的知识和充分的自信。

逐一化解了英方提出的矛盾和质疑，让考察得以顺利继续。

英方代表们的态度也逐渐从质疑转为欣赏。

对项目的兴趣愈发浓厚。

顺利结束实地考察之后。

专车将中、英两方代表送回酒店。

按照英方代表要求，将要开启线上展示活动。

在赵长天的组织下。

中方代表紧张而有序地准备着线上展示。

不久后，会议室里，大屏幕上已经连接好了国内项目现场的视频画面。

赵长天站在屏幕前，调整了一下麦克风。

神色庄重地说道：“各位，今天我们将通过线上方式。

向英方全方位展示我们的实力。

大家要打起神，确保每一个环节都不出差错。”

随着一声清脆的提示音，线上展示正式开始。

赵长天开场，用流利的英语介绍项目概况：“欢迎各位线上观看我们的项目展示。

这个项目位于中国广省，是一个集智能化、高效化、环保化为一体的现代化港项目。

接下来，我的同事们将为大家详细介绍各个关键部分。”

镜切换至国内项目现场。

张工远程控展示技术细节。

他的声音通过音响清晰地传出来：“各位英方朋友。

现在大家看到的是我们的智能港设备。

它具备高度自动化功能，能够在各种复杂