“巾帼汇通”钱庄朱漆大门上的鎏金牌匾在晨光中熠熠生辉，门前却已排起了两条蜿蜒的长龙。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M一条是寻常存取、汇兑的队伍，秩序尚可。另一条，则挤满了神色焦虑、攥着崭新“宣和宝钞”的百姓，队伍骚动不安，空气中弥漫着恐慌的气息。昨夜，一则流言如同瘟疫般席卷汴京：官府新铸的“宣和通宝”铜钱含铜不足，钱引将再次大贬！恐慌之下，持有新钱引的百姓如水般涌向唯一承诺按“公允价”兑换铜钱的钱庄。

“快开门啊！兑钱！我们的血汗钱不能变废纸！”

“说好的公允价呢？开门！开门！”

声鼎沸，推搡不断。守卫的护卫组成墙，额见汗，压力巨大。

二楼账房内，气氛凝重如铁。孟云卿（顾夫装扮）立于窗前，帷帽垂纱遮面，目光透过缝隙，冷静地扫视着楼下汹涌的。她身后，两位户部老账房和几名账房正伏案疾书，算盘珠噼啪作响，如同疾风骤雨。

“夫，” 一位负责柜面调度的中年管事（姓吴）快步上楼，脸色发白，“库房现存铜钱，按昨公允价（1贯钱引兑850文）计算，最多还能支撑一个时辰！后续铜锭虽在押运途中，但远水难救近火！是否…是否暂时关闭代兑窗？或…降低兑换额度？”

“不可。” 孟云卿声音清冷，斩钉截铁，“此时关闭窗或降额，等于坐实流言，恐慌将彻底失控，钱庄信誉顷刻崩塌！” 她转身，目光扫过忙碌的账房，“‘坏账准备金’核算如何？”

一位老账房抬起，擦了擦额的汗：“回夫，按您吩咐，根据开业以来所有‘信用担保’贷款的风险评级（分甲、乙、丙、丁四等），结合过往三月汴京各行市倒闭率，已初步核算出‘预期坏账准备金’总额——一万三千贯！此款已从利润中专项预留，封存于丙字金库，按规矩，非极端况不可动用！”

“现在就是极端况。” 孟云卿果断下令，“立刻从丙字金库调拨八千贯‘坏账准备金’，加今兑换储备！同时，发布告示：”

她述，书吏疾书：

＞ **巾帼汇通钱庄告示：**

＞ 一、本庄坚守“公允兑换”承诺，今兑付能力充足，请储户有序排队，勿信谣传。

＞ 二、为回馈东信任，彰显‘绩效’成果，特提前启动 **首期东绩效分红预兑**！

＞ * **分红依据**：开业首月存贷利差、汇兑手续费、钱引代兑微利等实际盈利核算（复式账目可查）。

＞ * **分红比例**：暂按本千贯一，每预兑红利 **铜钱五十贯**！（年化收益率高达六分！）

＞ * **兑付窗**：专设“东红利”窗（凭东凭证及密语），即时兑付！

＞ **巾帼汇通，绩效为本，信誉为金！**

告示迅速抄写数份，由嗓门洪亮的伙计在钱庄门及排队群前大声宣读！

这公告如同在滚油中滴冷水！

“东红利？每预兑五十贯铜钱？！还是现钱？！”

“天爷！年化六分利！比存钱利息高多了！”

“真的假的？东能立刻拿到现钱？”

“快看！那边开了‘东’专窗！真有在兑钱！是…是保康坊的刘夫！我认得她！她真抱着铜钱出来了！”

排队兑钱引的百姓们瞬间炸了锅！恐慌被巨大的惊愕和羡慕冲淡！那“东专窗”前，几位闻讯赶来的诰命夫（东），在护卫簇拥下，凭着一枚特制的洒金桑皮纸“东绩效凭证”和自设密语，竟真的从窗领到了沉甸甸、黄澄澄的铜钱！那哗啦啦的铜钱碰撞声，比任何号都更有说服力！

“绩效分红！现钱！她们真有现钱！”

“东都敢兑现钱，说明钱庄底子厚实啊！”

“这钱引…要不…再等等看？说不定真不会大贬？”

“就是！家东都不怕，咱们怕啥？”

汹涌的挤兑，在这“绩效红利”的现钱示范效应下，竟奇迹般地开始退！一部分选择继续观望，一部分甚至觉得现在兑换钱引反而亏了（钱庄兑付能力强的信号可能稳定钱引价值）。排队的群虽然依旧很长，但秩序明显好转，恐慌绪大为缓解。

吴管事看着楼下变化，目瞪呆，随即对孟云卿投去无比钦佩的目光。八千贯“坏账准备金”的动用是救急，而这“绩效分红预兑”，则是四两拨千斤的攻心妙手！用东的真金白银红利，向市场传递出钱庄实力雄厚、盈利可期的强大信心！这已不是简单的金融手段，而是悉心的顶级盘！

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千里之外的饶州德兴铜矿，却是一番热火朝天、生机勃勃的景象。

巨大的露天矿坑内，号子声震天响。矿工们赤着壮的上身，汗流浃背，矿镐挥动得虎虎生风。与往的死气沉沉不同，每个眼中都燃烧着希望的光芒。矿坑边缘，新立起一块巨大的木牌，上面用醒目的朱漆写着：

**【德兴铜矿绩效承包公示牌】**

＞ **当前产量（本月累计）**：铜锭 18,500斤 （目标基准：20万斤/年，月均约16,666斤）

＞ **火耗率**：0.48% （目标 ≤0.5%）

＞ **安全事故**：0起 （目标：0起）

＞ **绩效奖金池（预估）**：超产奖金：铜锭 XXX斤；火耗奖：铜锭1000斤；安全奖：铜锭500斤！

＞ **号**：多产一斤铜，多分一勺金！

矿工们每挖出一筐富含铜矿的矿石，都不由自主地瞥一眼那公示牌上的数字，仿佛那跳动的不是数字，而是自家锅里多出的米粮、娃儿身上新添的衣裳！工老张更是如同打了血，在矿坑里来回巡视，嗓门洪亮：“二狗子！你这一片石酥！手脚麻利点！多挖一筐，月底多分钱！柱子！注意脚下碎石！安全第一！出了事，啥奖金都泡汤！”

矿监衙署内，气氛同样热烈。发布页LtXsfB点￠○㎡郑怀恩看着刚刚送来的、由“绩效承包会”（矿监、工代表组成）拟的《德兴矿工艺改良与激励细则（案）》，激动得手都在抖。

案核心：

* **小组承包制**：将矿工按矿脉区域划分小组，每组5-10，设组长。

* **工分量化**：根据矿石硬度、开采难度、运输距离等核定“标准工分”，按实际开采量计算小组工分。

* **浮动工钱**：基础工钱按官定最低（保障生活）。超“工分定额”部分，按比例增发工钱！多劳多得！

* **火耗联责**：小组开采的矿石，冶炼火耗与其工分奖金挂钩！火耗低于矿场平均，额外奖励！高于平均，扣减奖金！

* **安全一票否决**：小组发生重伤以上事故，取消当月所有绩效奖金！

“好！好啊！” 郑怀恩拍案叫绝，“将‘绩效’细化到小组！将工钱、火耗、安全直接绑定！这才是真正的‘责任到，利益共享’！此法若成，德兴矿必为天下之冠！”

年轻的范佥事也面露笑意：“郑监使，承包会还提议，想用部分‘超产奖金’购买一批新式淬火钢钎，据说比旧钎更耐