10亿美元，还可以全现金。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

听完张益达开出的条件，毛文超和瞿芳承认自己动心了。

小红书目前的市场估值，大概在15亿美元左右。

但全现金并购，打点折扣，也是行业常规手段。

小红书创办也四五年了，一直就没盈利过，尝试了直营电商、电商导购许许多多的业务，就是赚不到钱。

无法赚钱，就只能讲故事忽悠风投：我们要做大规模，要做中国的Ins云云。

但这个故事还能讲多久，能不能真正迎来上市那一天，上市了会不会跌成狗，这些都不好说。

两对视一眼，由瞿芳开说道：“益达，再加一点咯，15亿美元怎么样？”

去特么的狗理想！

张益达暗骂一声，要是对价格不满意，你早点说啊！

老子还傻乎乎给你谈半天理想，还说要带小红书出海，领略全世界的风光。

15亿美元，这个价格也并不离谱。张益达记得前世就在明年的时候，小红书完成了阿狸领投、企鹅跟投的3亿美元D融资，投后估值超30亿美元。

此后，市场不断传出估值50亿美元、60亿美元的新闻，但小红书却一直没有完成新一融资。

最大的问题应该还是遇到瓶颈了，想象空间已经很有限了。

此外，张益达还听闻阿狸一直有收购小红书，强化电商流量的想法。

这怎么能行？坚决不能让小红书投阿狸阵营。

小红书虽然不错，但是能砍点价下来，张益达也是不会嫌麻烦的。毕竟现在众合集团资金紧张，能省一点是一点。

跟瞿芳、毛文超两砍了会儿价，张益达态度很坚决，就10亿美元，不再追加了。

瞿芳和毛文超对视一眼，由后者表态道：“我们不要全现金，一半权加一半现金，这样价格能不能抬一抬？”

在很多看来，众合集团都是一艘摇摇欲沉的船了。

但瞿芳和毛文超算是亲眼见证了张益达崛起全过程的，对张益达再创奇迹倒是很有信心。

张益达脸色一缓，换这种作他没少搞，自然知道其中的利弊。

公司账上现金很多，项目前景也特别好的，自然是花现金好过换；

但众合集团目前这种状态，换才是最理的易方式。

多省一点现金出来，花在其他业务上面，也能更大程度地去提升众合集团各方面实力。

最终，张益达和两又聊了聊，在13亿美元的并购价格上达成了妥协。

众合集团以“6.5亿美元现金，外加增发6.5亿美元票”的形式并购小红书。

企鹅也是小红书东，但持比例不到10%，也没有一票否决权。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

虽然在小红书董事会上投了反对票，但也无法阻止小红书的出售。

并购完小红书后，众合集团的储备现金再次掉到了40亿美元以下。

另外，众合集团以633亿美元的估值向小红书全部东增发了6.5亿美元票，约占整个众合集团总本的1.03%。

瞿芳、毛文超也各自获得了0.1%-0.2%不等的众合集团权。

待工作接完毕，两就将从小红书淡出。再次创业也好，或者去做投资也好，都由得他们。

但也有一个竞业协议限制，五年内不能从事内容、电商方面的创业。

这些都是并购基本作，防止原创始带走企业的各种资源另起炉灶，并购方最终买了个空壳子。

增发6.5亿美元份后，张益达个持比例也有所下降，从%下降到了%。

这个持比例还是要比他在锐向的持比例高很多。

后者完成亿美元融资后，他持只剩下%。

小红书被并购后，和拼哆哆一起都归属在了众合集团的电商事业群中。

众合集团对小红书高度重视，想把它打造成一个有别于拼哆哆的电商平台，主攻年轻用户。

实际上，小红书用户画像中，平台将近90%的用户都是，而且年龄集中在18-35岁。

这部分用户有很多和抖视都是重叠的，所以张益达决定打通两家平台。

抖视加小红书，快手加拼哆哆，形成两对CP。

为什么要打造双电商平台战略？主要还是为了去切中高端用户，而拼哆哆目前还不了这活。

当然了，直播电商也不是一蹴而就的。

淘宝直播做出的GMV在阿狸整个电商体系中，占据的也只是很小一部分。

这个行业，还远远没有迎来发。

张益达所做的，也只是慢慢打基础，到处抢流量。

……

“Pony，软银那边跟我们谈了十几次了。

锐向那部分权，他们愿意8折接手；众合这部分权，他们只愿意……6折接手。”

说到这，刘治平也满是愤慨。软银他特么趁火打劫了，简直是欺鹅太甚。

知道企鹅和众合集团，乃至和张益达的关系恶化了，企鹅急着套现权，就一直吊着企鹅，各种花式砍价。

这都快两个月了，谈判还是一点实质的进展都没有。

波尼马也是捂住额，苦恼不已。这眼看就要2018年了，锐向和众合的权就是卖不出去。

按照软银的报价卖出去，相较于投，企鹅其实也是不亏的。

但波尼马就是咽不下这气！

明明锐向和众合还活蹦跳的，特别是众合，又是控拉勾网，又是并购小红书，哪里有半点颓势？

波尼马又问：“其他投资机构呢？”

刘治平紧皱着眉，摇道：“根本吃不下，高陵只愿意吃10亿美元，鼎晖倒是多点，愿意买20亿美元，但是他们只要锐向的份，并且让我们打8折。”

“艹，这些基金一个比一个狗啊！”

刘治平叹了气，顺序搞错了，应该先卖权，再矛盾公开化的。

现在好了，即便权卖出去了，也要损失不小。

不过他不敢指责波尼马，只能在心中腹诽。

“多联系几家基金，几家基金不行，几十家基金总行了吧？”

刘治平再次摇，“没用的，几百亿美金的公司，有几家VC愿意进来？

就算锐向和众合将来不出问题，回报率又有多少？”

“那国外的PE联系没有？”

“联系了。”刘治平道，“但是大部分都已经是锐向东了，不愿意再增持。

众合的话，这些PE不太看好，开出的价格比软银都低。”

波尼马沉思了一会儿，然后开说道：“继续和软银熬熬价格，到12月底，无论怎样都得把权全部清空了。”

刘治平点，还有一个多月时间，他有把握让软银再提那么一成价格。

至于更多，他也没底。

“绝地求生要在国内上线了？”波尼马又问。

“是的，已经在抖视、