张益达又看向消费金融及财富管理事业群总经理洪海波，并朝他努了努嘴。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

洪海波淡淡一笑，开说道：“用呗和贷呗全年放款超过200亿元，资产质量表现很稳定，坏账率一直控制在1%以内。

目前放款资金来源，融资获得的集团自有资金和银行授信资金各占一半。

我们今年的动作就是：继续拓展资金合作渠道，优化资金结构，与信托、保险公司开展合作，并且尝试发第一期ABS债券。”

一直依托自由资金放贷，规模很容易就达到上限，所以是不可长期持续的。

消金及财富管理事业群知道去优化资金结构，这一点让张益达很满意。

他评价道：“你们做得非常好，要学会撬动杠杆，用别的钱来为我们赚钱。

在这一点上，我们要向蚂蟥金服学习。

不管是开展信托计划也好，还是从银行或者保险公司获得授信开展联合贷款也好，我们只需要出具%的劣后级资金或者担保资金，就能撬动5倍甚至10倍的资金杠杆。

我们提供获客、风控审核、放款等环节，持牌金融机构提供资金，大家都能赚到钱，这种合作模式才能长期维系下去。

吃独食不是一种好行为，而且蛋糕也做不大。”

说到这里，张益达看着洪海波，指示道：“你们16年的任务就是在控制好资产质量的况下，把业务尽可能的做大。

并且，资金机构还得继续优化，自有资金的出资比例必须下降到20%以下。”

洪海波微笑的点了点：“蚂蟥金服确实有一套，要向他们看齐。

银行不改变，我们就改变银行。”

张益达没有点评这句话，在他看来，也就是号而已。

蚂蟥金服这两年小子过得不错，利用各种手段规避监管。

蚂蟥的两张小贷牌照，一张小微小贷牌照运营花呗，一张商诚小贷牌照运营借呗。

两张牌照注册地都在渝州，杠杆上限是2.3倍，既小贷公司的各项融资余额不得超过公司资本净额的2.3倍。

蚂蟥的两张小贷牌照加起来注册资金目前也就38亿元，却撬动了几千亿的ABS资金，几十倍的杠杆，数钱也是数得手抽筋。

蚂蟥金服通过发行信贷ABS完成表外融资，避开了监管漏，也是大大的狡猾，中国商，钻空子的本事都是一流的。

ABS发行的具体流程是：蚂蟥金服通过旗下的持牌小贷公司发放贷款给花呗/借呗用户，形成信贷资产；

然后再将信贷资产打包转让给证券公司设计并管理的资产支持专项计划SPV；

证券公司对该资产池未来将会产生的现金流进行结构化设计，分成优先、次级、劣后等几个层级；

然后把ABS债券挂上易所发行，由机构或个投资者认购，100万起投，数不能超过200。发布页Ltxsdz…℃〇M

某种程度来讲，也算是个大号混合的P2P了，不过安全很高，需要经过多道环节的审查，ABS债券才能发行。

并且，ABS发起方还得购买占据债券发行规模比例5%-20%不等的劣后级债券。

相当于给优先级和次级投资或者机构垫背。分配收益的时候，优先分配给优先级和次级投资，满足他们的预期收益，然后才到劣后级投资；

亏的时候，也是先亏劣后级，然后再是次级、优先级。

不过，蚂蟥金服风控做得好，资产质量很稳定，想亏都亏不了。

资产被证券化后，借呗、花呗的贷款余额就变少了，成功的完成了信贷资产从表内到表外的转移，监管机构也就管不了他们了……

投资购买ABS份额后，借呗、花呗的表内贷款就转换成了现金，两家小贷公司得到充足的现金回流，又可以继续放贷了。

放贷形成新的信贷资产，又可以发行ABS了，然后又再次完成出表。

如此循环往复，蚂蟥金服用38个亿放出了几千亿的信贷余额……

ABS债券的优先级利率一般在4%-6%，算上次级和劣后级，撑死了利率也就8%。

而花呗、借呗的利率位于8%-21%之间，平均在%左右。

七八个点的利差，一年两三千亿的放款量，营收一两百个亿。

“张总～张总～”

洪海波呼喊了好几声，张益达才回过神来，尴尬一笑，说：“刚刚想蚂蟥金服去了。”

“对了，我们第一期ABS债券发行也筹备好几个月了吧，什么时候开始发行？”张益达又问洪海波。

“律所，会计事务所，评级机构，评估机构那边都把材料做好一起申报上去了。

现在就等上所审核批复了，快的话这个月就可以开始路演。”

洪海波又继续介绍道：“本期ABS全程由汉州证券负责发行，工商银行负责资金托管。

命名为“汉州证券－锐向金科1期资产支持专项计划”，发行规模总计10亿元。

其中优先A级占比80%，评级为AAA级，票面利率为4.0%；

优先B级，其实也就是次级，叫优先B好听点，占比为12.5%，评级为AA+级，票面利率为4.6%；

劣后级占比7.5%，由我们自己认购，不做评级，也不设置预期收益率。”

“好，抓紧点，不要都被蚂蟥金服他们吃完了，汤都没赶上一。”

张益达手里转着笔玩，撂下了这么一句话。

“张总，你放心，就冲我们这不次于蚂蟥金服的资产资金，放市场上那就是一块香饽饽，根本不缺投资者。”

“行了，别显摆了。把蚂蟥金服的财报放出来看看。”张益达又吩咐道。

洪海波又把PPT放出来了，说道：“按照阿狸可分享蚂蟥金服37.5%的税前利润这个协议，透过阿狸的财报，我们可以看到蚂蟥金服的近两年税前利润。

亿元，2015年四个季度分别是7.09亿、.亿元。

2015年合计利润只有42亿元，比2014年还要少15亿元。

为什么会这样？

况其实跟我们差不多，蚂蟥金服在大量投搞研发，以及加大移动支付用户补贴力度。”

“我们跟他们不同，他们的现金牛是消费金融业务，我们是七大金融超市。

透过这份推测的财报，我们可以看到消费金融是多么广袤的一个市场。

所以，在金融超市增长放缓的况下，消费金融业务必将成为我们集团营收的重要增长引擎。”

说到这，张益达又反转道：“当然，科技业务我们也要重视起来。我不想给外界：锐向是一家金融公司的印象。

就跟蚂蟥金服一样，金融业务的收都能被说成是技术收。

就是标榜自己是一家科技公司。

科技公司有三五十倍的市盈率，而金融公司，也就十倍八倍。”

众纷纷笑了起来，大家都是内行，自然知道蚂蟥金服的种种小手段。

“兰澜，你来通报一下海外业务事业群的运营况吧！”