雅加达，Yimin　bank公司。发布页Ltxsdz…℃〇M

原益民普惠CEO，现调任Yimin　的庄楚光在前面带路，边走边给张益达和同行的黄希文介绍公司各部门，以及业务发展状况。

何青璇等一众随行员，以及黄希文的年轻美艳的华秘书则紧紧跟在张、黄二身后。

到了开放式办公区，庄楚光笑着介绍道：“这是运营部和技术部，也是公司数最多的两个部门。

财务、事、法务等几个规模小一点，工作私密一点的部门在这层写字楼的另外一侧的几个独立办公室里。”

黄希文看着均工位占地面积只有几个平方的开放式办公区，简单素雅的装修，不由皱了皱眉。

跟他们Danamas比起来，这里太拥挤和简陋了。

黄希文虽然眉只皱了一下就舒展开了，但还是被庄楚光捕捉到了这一细微动作。

庄楚光知道这位是张总的朋友，金光集团的膏粱子弟，心中尽管有些不喜，但还是笑着跟黄希文解释道：

“黄总，公司简陋，让你见笑了。

Yimin　bank至今还未盈利，所以我们的一切支出都是能省则省。

在公司里，除了我，也就几个总监有独立办公室。

主管和经理都是和基层员工一起在开放式办公区工作的。

在中国，这种安排都是再正常不过的了。

创业艰难，钱都得花在刀刃上，我们集团内部也最是崇尚这种实之风。”

黄希文听后，面带愧色道：“你们是上市公司，市值五六十亿美元的互联网金融巨，尚且如此务实。

跟你们一比，Danamas确实太过铺张费了。

说起来，我们才是创业公司。我们确实该好好反省一下自身了。”

黄希文朝张益达笑了笑，说：“来你们这一趟，还真的是学习到了。”

“雅加达的写字楼租金不比京城便宜多少，省下来的租金、装修费，拿来做活动拉新，或者给员工多发一点奖金，岂不是更值当？

益民网金虽然上市了，但这远远不是终点，甚至可以看作是新的起点。

我们也一直把自己当作一家创业公司，内部始终保持着这种良好的务实之风。

每个，每个工作环节要是都能像这样，每年节省下来的开支那将是一笔海量的资金。

这些资金也不会都进东腰包，相反，我更倾向于将节省下来的开支拿来给员工发奖金、发福利。发布页LtXsfB点￠○㎡

这也体现了我们公司“以为本”的原则和宗旨。”

黄希文朝张益达比了个大拇指，恭维道：“这是要从创业家往企业家转变啊！受教受教。”

张益达不理会黄希文的揶揄，看着大厅内大部分都是肤色黝黑的土著员工，问庄楚光：“员工很多都是印尼吗？”

庄楚光笑了笑，说：“这也是出于成本的考虑，风控等核心岗位和管理层基本上都是由中国总部派遣过来的。

低端岗位，则都是从印尼本土招聘的。”

张益达眨眨眼表示同意。他也是知道两国的用工成本差距有多大的。

京城月薪1.5万的程序猿，派遣到印尼来，薪资得翻倍。

而在印尼招聘一个同等岗位的程序猿，最多就五六千块钱。

印尼当地大学毕业生起薪也就2500民币-3000民币，要毕业工作几年后，薪资待遇才能升到五六千去。

两相衡量，庄楚光的选择就不难理解了。除非是在印尼当地招不到的高级岗位，Yimin　bank才会从国内招聘过来。

一行来到Yimin　bank的会议室，庄楚光打开了投影仪，讲解起了PPT。

“Yimin　bank旗下有资金端和资产端，资金端的客户画像表明，线上理财的参与者大部分都是中产阶级，职业主要是医生律师……

但因为出借数量稀少，并且投资金额较低，资金端的供给一直是个大问题。

同时，线上理财在印尼的被接受度远不如国内。因为当地银行卡、信用卡覆盖率极低，有足足1.5亿，也就是全国约60%的没有银行账户。

另外，印尼民众没有经历过被大型第三方线上支付平台全面覆盖，缺乏了线上理财需求的养成阶段。

换言之，印尼的互联网金融设施不完善，缺银行卡覆盖率，缺国民级的支付应用，缺“零钱宝”这样的货币基金。”

张益达靠在椅子上，拿手揉了揉眉心，印尼的互金商业环境就是这么恶劣。

要想富，就得先修路。所以RPay来了，还帮小兄弟Yimin　bank承担起了开路先锋的责任。

黄希文也是听得津津有味，他表示道：“你们遇到的这些问题，Danamas也都遇到了。

只是我们在中国没有P2P公司，感观没你们这么明显。”

“所以啊，要想在这个行业掘金，我们得合力先把RPay给做起来。”张益达扭对黄希文说道。

“对，应当如此！”黄希文点表示认可。

“那我接着说资产端吧！”黄希文拨动手中的PPT控制器，把PPT翻了一页，又说：

“资产端目前我们都是和另外一大东，电商平台Bukalapak合作开发的，类似于国内蚂蟥金服的花呗，狗东的白条，算是一种信用付产品。

为此，Bukalapak专门成立了一个数据分析部门，向我们开放了用户购物信息、住址、学历等多个维度的信息。

我们开放授信的都是高学历群体，有稳定的工作和收。

目前来看，资产质量表现不错，但同样也有很多潜在的问题。

首先是资产规模，我们完全受限于Bukalapak的成长速度，它壮大一分，我们的信用付产品才能跟着壮大一分。

Bukalapak要是发展受挫，也会对我们的信用付产品产生巨大的影响。

还有，信用付产品运营利润还要分一半给Bukalapak，留给我们的利润还不够运营成本。

我们测算过了，月放款额要达到1亿民币以上，我们才能达到收支平衡。

如果是我们单独开发资产端的话，也会面临很多的问题。

比如说，征信数据相关的制度在印尼很不健全，像手机号实名制、第三代身份证都尚未落实，且征信数据缺乏多样。

贸然涉足其他资产端，恐怕要不少学费。

不过也不是没有办法，印尼金融监管局OJK规定息不能高于千分之八。

如果我们按照这个利率去放款，哪怕坏账达到50%都可以盈利。”

张益达和黄希文都惊了一跳，前者问道：“握，年化将近百分之三百了。但OJK要求最高利息和罚款不能超过贷款本金的100%啊？”

庄楚光摸了摸鼻子，笑道：“这个简单，我们只做7-30天产品，利息和罚息怎么也不会超过本金1倍的。”

他又无奈的叹气，说：“这么高利率，也是没办法的事。必须用高利润来对冲高坏账。

印尼的况比国内复杂得多，风控