“规矩也是定的嘛！不是不能例，只是需要比特内先生拿出一些让我可以说服董事会的东西。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”

张益达此时的笑容在比特内看来，非常得诈和让生厌。

但想到公司此时的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙哑的说道：“张先生，你说吧，究竟怎样才能让锐向同意投资？”

看着一脸无奈的比特内，张益达感慨万千，去年锐向上赶着要投资，你可不是这个态度。

今年来赞达遭遇财务困境，一下子就老实多了。

风投威创始团队的事，在张益达身上还没发生过，自然也体会不到切肤之痛。

现在张益达扮演的是资方角色，从公司利益最大化的角度出发，他当然不会手下留。

揉了揉太阳，张益达一直不开说话，旁边的比特内则被张益达的模棱两可搞得心急如焚，他舔了舔发的嘴唇，再次出声：

“张先生，锐向也是持有来赞达7.1%份的重要东，恐怕也不想投资的1亿美元打水漂吧。

来赞达运营至今，已经在多个国家打开了局面。我相信，只要我们再坚持1-2年，市场一定会迎来转机的。

另外，我们公司上上下下一定会铭记你的恩的。将来一定会给你创造丰厚的回报的。”

张益达佯装很纠结的样子说道：“但3亿欧元是一笔不小的数字啊！来赞达现在的这个亏损况，让我很难下这个决心。”

“不用3亿欧元，3亿美元也是可以的。”比特内赶紧回复道。

“另外，这个估值也太高了点。来赞达这么严重的亏损，我非常怀疑，我们投3亿美元，可能还不够你们今年一年亏损的。

来赞达的盈利，则还遥遥无期。这种况下，我们是不可能接受你投前15亿欧元报价的。”

比特内一咬牙，说：“那锐向能接受多少报价？”

“14.1亿美元！”

一听张益达这个报价，比特内一下子就炸毛了，他怒喝道：“这个报价只相当于几个月前锐向后的估值！”

比特内连连摇：“这太低了。我是不会这么廉价出售自己“孩子”的。”

“我这还是考虑你们可能遭受“棘条款”给出的诚意价。我相信你们也和其他投资接触过，他们愿意给出比锐向更高的报价吗？

如果有，那我收回我的话，并给比特内先生表示歉意。”

张益达有恃无恐的说道，他是看穿了比特内的色厉内茬。

目前整个东南亚的创投市场，能够拿出几亿美元投资的机构基本上是凤毛麟角。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

除了淡马锡和马来西亚国库投资这类主权财富基金以外，其他本土的投资机构基本上就是小打小闹，投个几十万，几百万美元的那种，主要围绕早期项目进行投资。

而来赞达自从上一接受了锐向的G+融资后，加上这一，就是第9融资了。

一般的投资机构，真还掏不起这个钱。

东南亚创投市场，扮演后期投资角色的主要还是华尔街巨和国内BAT等机构。

来赞达前几投资就有JP摩根和淡马锡加了，但比特内都求到张益达这来了，显然是早期投资已经拒绝了来赞达。

而BAT目前还没大举进东南亚市场，这种况下，锐向自然是奇货可居了。

比特内听张益达说出“棘条款”，面色闪过一丝恐慌。

对于创业者来说，棘条款还是很可怕的，下一融资的估值低于上一的估值就会触发棘条款，由创始团队补偿上一投资的份。

如果真发生这种事，是比特内所接受不了的。

经历了8融资，他的份已经降低到个位数了，再稀释，他自己可能都没有奋斗动力了。

辛辛苦苦创业，不就是为了赚钱吗？变成了为风投打工，他肯定是要撂挑子不的。

另外，张益达说得没错，来赞达把前几投资都联系了一遍，没有一个愿意给出15亿欧元估值的。

在锐向前一的G投资机构淡马锡更可恶，只愿意给出12亿欧元的估值。

比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G+融资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。

如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘条款，对G+投资锐向进行权补偿。

他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘条款。

而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的权也不被削弱。

看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8融资的企业创始所忧虑哪些东西。

企业控制权，权……

企业控制权好说，有AB模式。但创始权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。

所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次到位。”比特内态度坚决的说道。

“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

“当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”

接着两又聊了聊细节，初步达成了：锐向按照投前12.9亿欧元（14.1亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（3.3亿美元），使来赞达投后估值达到17.4亿美元。

投资完成后，锐向在来赞达的持比例也将由7.1%提升至%，并成为公司第一大东。

来赞达经历了8融资，连同比特内在内的一众管理层份加起来已不足20%，其他份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

……

“老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？”

阿狸集团办公室内，杰克马和CFO蔡信聊起了阿狸的国际战略。

蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克马之下的第二，在管理层中持比例也仅次于杰克马，被杰克马视之为左膀右臂。

蔡信不假思索回答道：“东南亚！”

“为什么？”杰克马又问。

蔡信整理了一番语言，缓缓说道：“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。”

杰克马暼了他一眼，心道，什么我们国家啊！你是外国好不好，加拿大国籍的。

但这种话杰克马是不会说出的，随即点认同道：“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？”

蔡信沉吟半晌，才开说道：“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。

依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力点。

既节省时间，也方便做本土化改造。”

“