马卡里姆和菲利，还有威廉，三大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道：“好，这个办法好，我同意。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

他当然要同意啊！

他觉得张益达还是偏向自己的，在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的况下，这位中国来的投资居然给Gojek争取了一个权平等。

“我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早把合资公司做大做强。”

第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都不到Traveloka做大东和二东。

现在和其他两家公司并列第二大东，也不算太差。

“既然张总发话了，我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”

威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。

刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一。

威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借Tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。

到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩的时候要提升权比例，其他也没反对的理由了吧！

见众都同意了，张益达这才松气。

他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。

锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。

如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。

政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。

有这几个带路党支持，事做起来就容易多了。

而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。

印尼央行还要求：外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。

就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的一起玩。

跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。

锐向直接持有合资公司49%份，通过三家印尼互联网公司还间接持5%，加起来就54%了。

至于未来，份还会不会被稀释。

就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。

盘子小，就算100%控也没两个钱。发布页LtXsfB点￠○㎡而盘子做得足够大，就算只持有1%份也是价值不菲。

四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。

威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩要按照东的贡献度来进行划分。

贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释份。

补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种况都考虑进去了。

三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术员也算贡献。

把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。

电子钱包取名叫做，取锐向的首字母R，再结合支付的英文Pay。

锐向作为合资电子钱包公司大东，又是三家公司的东，产品命名权自然是要拿过来的。

作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。

它寄予了张益达的厚望，锐向下一融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨”的概念。

在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始－阿奇玛·扎奇。

阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始兼CEO。

这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对，就跟国内的阿狸和狗东一样。

年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男服饰等多个品类。

除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。

金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金易等板块都上线了。

按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的份。

投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。

毕竟Tokopedia也在印尼，这抬不见低见的，以锐向名义投资不好看。

张益达这是两押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。

将来不管谁胜出，也还有的赚。

同时为是为万美元做风险对冲。

……

张益达一行离开印尼后，去到了新加坡。

在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。

第一家去的Sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。

Sea是由天津出生的华李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为CG-Game，和陈瓯有些渊源。

Sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领位置：第一电子娱乐平台Garena，第一电商平台Shopee以及第一电子钱包Airpay。

李小冬对于张益达一行的到来，表示了热烈的欢迎。

张益达知道企鹅是Sea最大的金主爸爸，持将近40%。

但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来Sea碰碰运气。

“张总，锐向本来就和Sea是兄弟公司。你们想要投资Sea，我对此是持欢迎态度的。”

张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。

张益达见状，感觉有门，又问道：“那Sea目前估值几何啊？”

“都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。

我们对外的报价都是30亿美元起的。”

李小冬也不和张益达兜圈子，直接报了价。

“据我所知，Sea去年的营收是1.4亿美元，净利润是－9000万美元吧！

对于未来盈利，李总有没有什么看法？”

Sea确实跟国内的镁团差不多，亏损了很多年，张益达重生那年都还在亏。

属于越亏，市值越高的那种。

因为核心数据涨得很猛啊，东南亚6.5亿，它财报里面报告活跃用户有3.2亿……

社+游戏+电子商务+金融科技，想象空间很大的业务全部被它攥手里了。

“电子商务平台Shopee和电子钱包Airpay，这两项业务的补贴力度很大。

至于游戏业务，我们一直是盈利的。

等用户圈进来，活跃度保持住了，大概两三年后吧，差不多就是全面盈利的时候了！”

李小冬显然是很懂互联网模式的，国内很多打法都被他拿过来用了。

张益达心道：怪说