“今天邀请各位过来，主要是谈惠民单车B融资的事。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

在惠民单车会议室内，张益达笑眯眯的看着众位财神爷。

惠民单车下个月还没有资金进，流动资金就消耗完毕了，但是张益达不着急，一直牢牢的控制着融资节奏。

“没问题啊！益达你说说估值多少？融资规模多少？我们高陵资本是十分乐意参与的。”

高陵资本创始兼CEO张三石第一个表态，错过了锐向，错过了益民，他不想再错过惠民单车了。

GGV资本、启明创投、企鹅和嘀嘀也来了，对于惠民单车，他们都很有兴趣，可是上一融资没有手进去。

所以对于B融资，他们也都志在必得。

张益达把惠民单车的运营数据和财务数据给在座投资都发了一份，等他们都看过之后，才继续发话道：

“惠民单车目前已经布局完全国所有一二线城市，下一步将往三四线城市拓展。

三线城市70个，四线城市90个。加起来160个城市，各投放一万辆单车就需要160万辆单车。”

看见投资目光都有些怪异，张益达则笑着说道：

“当然，这也不是一步到位的。我计划这次融资先完成三线城市全覆盖吧！同时一二线城市的单车数量再补充一些。

所以我打算按投前15亿美元的估值，B融个3亿美元。”

“15亿美元有些高了，A+融资才6.25亿美元估值吧！这才过去三个月，都翻了两倍多了。”

张三石率先开说道，他很看重惠民单车未来的发展潜力，但估值确实有点不合乎他的心意。

“是啊！张总，你看看惠民单车这亏损况，每个月都亏五六千万，盈利都还不知道在什么时候呢！”

GGV资本童士杰也出声附和道。

“那你们注意到没有？单辆共享单车的亏损在收窄，已经在产生规模化效应了。

另外，除了骑行费用以外，我们的广告费用每个月也有几百万营收了。

除了APP线上广告，接下来我们还会开发单车的车身广告。

惠民单车注定会成为几亿用户量的超级APP，在将来，这就是不可忽视的一大流量。”

张益达知道这群都在给他装傻充楞，脆直接点出来好了。

这下子，众也都不说话了。惠民单车有潜力吗？肯定有。就是张益达的胃很大，童士杰这些跟他打过道的是很清楚的。

“15亿美元是吧！我们企鹅认可这个估值，但是必须要我们来领投。”

任宇笑了笑说道，企鹅财大气粗，估值一点点得失他们不在乎，最为看重的还是份份额以及战略布局。

共享单车成为新的超级流量，明眼都看出来了，企鹅也不例外。发布页Ltxsdz…℃〇M他们内部讨论过的，希望拿一个九宫格来换份。

又是锐向和狗东那一套，空手套白狼。

GGV童士杰、启明创投甘仁平都有些不爽企鹅的哄抬物价，但是又不想放弃惠民单车这个项目。

“这样吧！可以同意15亿美元估值，也可以企鹅来领投，但是我们要下一跟投的权利。”

启明创投甘仁平知道事已至此，已经不好扭转了，就退而求次，希望拿到一个下融资的跟投权。

张益达对于任宇的表态颇为意外，本来以为今天又要唇枪舌剑一番，没想到企鹅的助攻这么猛。

当然，企鹅也没安好心，张益达猜测又是资源，看了任宇一眼，问道：

“企鹅是给现金还是给流量？”

“嘿嘿，我觉得惠民单车用户量还是少了点，有微信流量的加持，用户量肯定可以迎来涨。”

得了，不出张益达所料，真的又是资源。

微信九宫格虽好，但是张益达也想要现金啊，没有现金怎么造车做投放？

“流量怎么作价？”

张益达问道。

“当然和锐向一样啦。一亿美元一年。”

任宇觉得这笔买卖双方都很划算，企鹅得了份，惠民单车得了流量，于是很自然的说道。

“锐向的发展和惠民单车的发展，又不是一个水平上的。这么算，对惠民有些不公平。”

老东金沙河创投朱小虎发话了，他在惠民单车有份，当然帮着惠民单车说话了。

“就是，不要企鹅的流量，惠民又不是不能做业务。不出钱，惠民怎么造车？

我认为，惠民当前最需要的还是现金，流量都是其次的。”

GGV童士杰刚刚被企鹅带了节奏，此时忍不住怼了几句。

“惠民单车镶嵌在微信里面，间接也帮微信丰富了生态，1亿美元一年确实要价太高了。”

说话的是经纬全球张鹰，他和朱小虎一样，也是A+进来的东。

“任总，你看这么多老东反对，企鹅是不是调整一下报价。”

徐小明见气氛有几分尴尬，出来打了句圆场。

“益达，你怎么看？你是董事长，你来决定。”

沈北朋很有决断，见谈判进行到了这一步，在座投票权最高的就是张益达，所以让他来直接拍板。

张益达也很纠结，对于微信九宫格的流量他很动心，但是一个亿美元一年的报价，他也觉得此时的惠民还承受不起。

惠民最紧要的事，只有一个，就是继续加大力度占领市场，投放车辆。

他很担心蚂蟥金服会随时杀共享单车市场。共享单车没有什么门槛，比拼的就是资本。

要是蚂蟥金服手进来，事就难办了。

解决办法就是惠民早占据绝对的市场份额，让蚂蟥金服知难而退。

想到这，张益达也不犹豫了，对任宇说道：

“九宫格的事先缓缓，惠民还是最急需现金。”

任宇点点说道：“行，现金也行。就是估值的话，15亿美元有些虚高啊！”

GGV的童士杰差点笑出来，心道，老子就知道，狗曰的企鹅就没安好心，不出钱就，当然把估值往高了抬啊！最吃亏的是他们这些出现金的机构。

随即，童士杰也点表示认可，说道：“我觉得12.5亿美元的投前估值差不多，刚好是上一的两倍。”

“12.5亿美元估值比较恰当，高陵也基本认可。”

张三石本来也都认命了，打算按15亿美元估值投资。没想到剧还有反转，这是意外之喜。

“嗯，启明创投随大流，12.5亿美元也好，15亿美元也好，你们谈妥了就行，启明本选择跟投。”

甘仁平卖了张益达一个好，没有参与联合压价。

“柳总，嘀嘀一直还没有发表意见，你们的意思喃？”

张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。

柳婧笑了笑，然后说道：

“我觉得都行，要不然加个对赌吧！”

“对赌什么？”张益达问道。

柳婧想了想，说道：“营收，市场占有率，净利润都行。”