张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。发布页Ltxsdz…℃〇M

这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。

“开户商家31682家，有效激活商家即有易记录商家30864家。”

“易用户879863，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”

地推进度很快，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。

就是用户红包和商家红包发放得有点太吓了，一周时间烧光了三千多万。

距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全部烧光了。

这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。

用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。

再加上商家还要获得同等红包，推广一个用户的成本那就是40元。

有点伤不起啊！

张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付CEO于聪。

张益达说道：

“我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗？现在B融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”

“你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”

“还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。”

“先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”

于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！

张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。

主要是想着要跟巨开战，心态有些失衡，着急了！

不过也没什么，马上要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对没错。

接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说道：

“沈老师啊，几家机构怎么说啊？”

沈北朋打趣道：

“你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”

张益达嘿嘿一笑，说道：

“我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

沈北朋都有些动容，说道：

“这么猛？会不会有点过犹不及啊！”

张益达平静说道：

“放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”

沈北朋也是赞同道：

“行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！

晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！

饭桌上，GGV，启明，SBI，淡马锡四方的都会来。

他们可能会问你一些问题，你做好准备。”

挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提了一份上来。

事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。

……

晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。

林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资。

沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众握了握手也就纷纷落座。

张益达开始为众介绍道：

“锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。

业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账管理，信用卡管理，财经资讯，移动支付，个信用管理，大数据风控系统输出等多个板块。

目前投融汇一账通注册用户已经达到1.1亿，每月还在以环比12%的增速继续增长，预计在2014年底前总用户数会突2亿。

财务数据这块，目前Q1财季财报已经出来了，营收达到了7.5亿，扣除研发投以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利润是4.8亿。

理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。

移动支付，信用管理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投搞研发，打磨产品。”

……

一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资发话了：

“张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。

锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。

但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果巨反扑，你拿什么来做抵御，甚至反攻？你的商业壁垒在哪里？”

张益达刚刚经过沈北朋介绍，知道这位是淡马锡的投资总监李恒博。

二十多岁就在淡马锡这尊资产管理规模几千亿美元的巨公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。

这是尊财神爷，以后进东南亚还能拜拜码，不能得罪。

于是张益达耐心解释道：

“李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。

或者说战争已经打响了，在移动支付战场。

我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商户，近100万个用户。

这就是在割巨的，放他的血。

他们会放过锐向吗？不会。

我们能战胜他们吗？希望很大。

因为巨业务做的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。

而我们锐向，只专注于金融。

公司成立到现在，总共也就7个月。

7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小巨不为过吧？

一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。

最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成长空间更大。”

李恒博拍拍手，笑着说道：

“好，彩绝伦。锐向的成长潜力也是我们淡马锡所看重的。

当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对巨拔刀这种豪迈气概。有我们淡马锡加持，巨一样可以与之一战。”

张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句：

“张总，我们分行李吧！”

一位坐在李恒博旁边，戴个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年对张益达笑了笑，接着发问道：

“张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及融资规模，还有融资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。”