因为光一个Pitch本身就是最大难题，要厚着脸皮，尽一切可能创造见面的机会。发布页Ltxsdz…℃〇M

偷偷研究创始的朋友圈，研究对方的好和行踪。如果喜欢跑步，就约他跑步；如果知道今天下午要去机场，想尽办法找机会送家去。

最关键还是要挖掘出创始心中最核心的、但却没有说出的那个需求点。

是更高的估值？还是出让更少的份？是需要战略资源？还是必须引一些特定的资方？

厉害的FA就是能在最快时间找到这个点。

每天都生活在巨大的不确定中，每时每刻都殚竭虑。然而失望总是常态，在一个项目顺利走向打款的过程中，每个环节都存在转化率上的损耗。

不得不说FA是一个可以让在短时间内快速获得成就感的职业，每游走于投资和创业者之间，跟金字塔尖的1%的做朋友，赚聪明的钱。

这也是包凡为什么成为最强脉王，

很多时候比小马老马都受欢迎！

如此高压竞争激烈的环境李南君一个能坚持十年，本身就是一种能力。

沈锋站起身，伸出手道：“欢迎加万利！”

“多谢老板！”李南君满脸震惊，回过神赶紧兴奋道：“我一定会努力的！”

沈锋摆摆手，命令道：“十楼留给你和未来团队，一个月把班底搭起来，钱不是问题，才多多益善。”

“尽快把二手奢侈品行业调查清楚！”

三天后沈锋打量着面前苗条娇小的董秀文，心上二手奢饰品创始，京城魔都四家线下门店，十几专业鉴定养护团队，被金手指锁定的幼苗潜力。发布页LtXsfB点￠○㎡

“您知道咱们国有多买奢侈品吗？”

董秀文面对沈锋，难掩兴奋道：“去年打包全球三分之一的货，消费达到7700亿，今年妥妥万亿！”

“光听数据是不是就有一种沉甸甸的手感？”

沈锋哑然失笑，小妹子挺活泼啊。

追问道：“二手有多大空间？”

“通常成熟市场最少20%的流通率，也就是说一千多亿会流转到二手市场，渗透率每年还在迅速增长。”

说到专业，董秀文认真分析道：“我认为二手易最大痛点并不是买家不买，反而是卖家不卖！”

怕沈锋不信，赶紧举例道：“身边很多客户都是白富美，从小就活的很有安全感，一张几乎随便刷的信用卡，想要什么就有什么。”

“大部分都是LV的死忠，十七八个只是基本作，鞋子、双肩、斜跨、手提、旅行袋、钱包全都扫一遍。”

“没事就喜欢在ins上种，一出新款必须第一时间得到，限量款随随便便加一倍都不是事。”

沈锋一撇嘴，不愧是败家娘们！

“可奇怪的是就算堆在衣柜落灰，她们也很少主动卖一个，包可以送，甚至被朋友顺走，只要不是走投无路绝不卖。”

沈锋皱皱眉，这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升，各大品牌最新款第一时间登陆那边，瞬间被秒杀净。

现在经济颓了，过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场，现在成为全球最大易平台，龙SOU Inc 去年上市。

按照李南君的行业分析，国内也大致会走90年代岛国的老路，奢侈品消费会从过剩冲动向注重价比过渡。

尤其九零后零零后，对于二手基本不在乎，体验本身而并非拥有。

“真正有钱买新品的，更在乎自己的感受，很介意别有没有用过，喜欢完全属于自己的东西。”

“而价比是年轻买家们的关键词，大多想要买一个好包，又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包，也变成圈里，但只花四分之一的钱那多爽！”

沈锋点点，问道：“利润有多大？”

“两三千收走的包，五六千卖出去很正常。”董秀文笑道：“百分之三四十，第一个收货赚的最多。”

难怪资本寒冬还有不少投资机构相继场，按照行业调研，虽然没有龙，但部玩家最少五六个，千万美元融到B很正常。

当然基本都是线上易平台，离不开流量运营，真正赚大钱的寥寥无几。

董秀文见沈锋沉默不语，有些紧张道：“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫Luxury Pavilion、京东的Farfetch都主打二手易平台。”

“但奢侈品毕竟是典型非标，从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂，大平台反而玩不转。”

“说白了还是C2B2，土豪直接买断，大部分平台靠提供鉴定洗护、定价寄卖拉新，最后撮合成获取佣金。”

“您别看线上好像红火，其实只占了小！”

沈锋忍不住笑道：“你的意思是像一座冰山？”

“没错！”董秀文自信道：“很多只看到的线上流量的10%，其实还有90%的易都线下完成，水下才是冰山的主体。”

说完拿出准备好的各种照片，给沈锋展示道：“这是我们静安区刚开的第四家中古店。”

沈锋拿起照片，只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包，从经典款，到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像，写着流易逝，风格永存。

LV、Celine、Gucci、马仕、范思哲、Dior各种大牌包包……

戒指、耳环、衣服到处满满当当……

展示柜里甚至不乏绝版？

见沈锋感兴趣的样子，董秀文自豪道：“不止买，我们还提供寄卖、鉴定、保养的业务，复古格调已经变成小资孩们的打卡圣地。”

“玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业？”

“根本是扯淡！”

“哦？”这个想法挺新奇，沈锋追问道：“为什么？”

“因为这个行业早就形成各种利益结构，每个层级有稳固规则，什么样的中间商容易被消灭掉？”

“那些只提供易信息，履约过程不提供任何帮助的标品中间环节是最容易被掉的。”

“但在奢侈品行业，每件货都是独一份，中间商在真真正正地创造有效价值！”