“陈阳这个你们认识吧？

他还是丁全你的师傅，想来你很了解他的。发布页LtXsfB点￠○㎡

我说白了，陈阳这个，带客杀单一般般，打电话约客更是一个垃圾。

这个我当着他面，我也敢这么说，约客他确实是个垃圾。

丁全你作为他的徒弟，这么久了你看到他约出来一个客户吗？”

老大突然看着自己，丁全内心紧张了一下。不过，他仔细回想了一下然后摇摇。

“没有老大，确实一次没有看到过。”

闻言，刘鑫拍了拍手掌。

“没有错，约客他就是个垃圾。可是你们知道吗？

陈阳最近半年多一来，在我们分店的收一直在前五。

我们分店收前五啊，这还是把我算在里面的前五，你们知道一个月多少钱吗？”

看着一脸迷茫的众，刘鑫伸出了三个手指。

“他的收，就一直维持在三万以上。最少三万的月收，在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收了吧？”

四个下意识点，因为刘鑫说的确实没有错。

“可是，他一个打电话约客垃圾，带客户杀单一般的，为什么会有这样的收呢？你们想过没有？”

刘鑫说完，就看着自己的着几个组员，这时候只见丁全眼睛一亮。

“老大，你说的是客户？”

刘鑫点，还对着丁全微笑了一下。

“没有错，就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费，在四千以上。

多的时候，一个季度七八千的端费用。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M可以这么说，整个美丽花园分店，没有任何一个有他的客源多。

就比如前段时间，我约出了的客户成了三个。成的客户，光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。

没有客户行吗？

不行，没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。

这就是客源的作用，也是你们前期保证收的最重要手段。

家一天能够有新客户上好几十，这几十个客户成一单，他就能最少也有几千块收。

哪怕几十个不行，那他一百个两百个成一单可以吧？

三四天成一单，一个月的收也不少了对吧？

这就是如今的中介模式，也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投进去的原因。

高投，你们才能走高收。不然，没有客户你只能去洗别洗烂了的客户。

一天苦哈哈的打几百个电话，说不定还不能约出一个来。

知道吗，这就是差距。现在，你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗？”

话音落下，整个小会议室陷了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析，除了秦江玲以外，其余几个怎么都没有想到会这样？

因为刘鑫说的对，没有投哪儿来的收？

如今的中介模式，首要的就是要投，至于约客，杀单等专业技巧的东西，可以以后慢慢来。

你首先要保证，自己有足够的客户。这样一来，哪怕你打电话只能说一句你好，最后你也能有收。

因为，会约客的，店里面不少。特别是刘鑫，简直就是约客大王和杀单大佬综合体。

这也就是陈阳这个的聪明之处，知道自己的专业技能是个垃圾。

可是，他可以大手笔的投到客源里面去。此时此刻，宋明珠，萧雨，陈勇丁全都低着思考刘鑫的话。

有些话，老实说真的没有说你想不明白。你只会傻乎乎的打电话，一天两天一个礼拜，这样枯燥的重复这种打电话。

约客能力不行，约出来客户就只能吃土看着别吃的。

可是，经过刘鑫这么一说，基本上他们都想明白了。丁全首先抬起来，认真的看着刘鑫这个老大。

“老大，我明白你的意思了。网络端的事，你怎么说我就怎么来。

留一点房租钱和吃饭的钱，其余的看法你怎么说我就怎么做。”

丁全别看沉默，但是他确实聪明，眼光也非同一般。可能因为格的原因，你会觉得他并不怎么样。

但是，你了解你就能发现，他其实很有眼界的。

很多时候，丁全看问题总是能够一针见血。而且，虽然比较沉默寡言，但是他却有很好的决断。

比如此时此刻，他第一个站出来，然后直接完全相信刘鑫这个老大。

刘鑫很满意，也很高兴丁全能有这样的决断。你要知道，刘鑫准备打造的这个小组，丁全的重要仅次于他。

哪怕要让刘鑫自己去做丁全的工作，他都是不能胜任的。

“很好，丁全你在我们小组非常重要。你的话，打电话约客，和带客户杀单都不行，这个我看得出来大家都看得出来。

之所以，我一定要你留下来，全部是因为你做过广告策划，也是这个专业的。

所以，你将会开通最多的网络端。我的要求是，你每个季度的网络端费用不少于六千。

不过你放心，你收获的只会更多。接下来，我将会以你为中心，打造我们的中介小组。

整个四组，包括我的网络端，将会超过十个，到时候要全部给你打理。

你必须每天更新房源信息，你也要提前准备好房源的推销广告词。

你所要保证的，就是怎么样吸引更多的客户。到时候，我们所有的端账号和密码都会给你。

而相应的，你会获得我们开单的一部分收。比如，秦江玲的客户，宋明珠约出来了，我带着陈勇杀单成功，你将会获得佣金的百分之五提成。

哪怕是我也一样，一样要给你这个佣金提成。不过，如果你自己的客户，那么这个提成取消。

你自己的客户，只能和约客和杀单的同事平分。我这么说，你懂这个意思吗？”

丁全点，说的这么清楚了肯定会懂的，不懂就是个傻子了。

刘鑫说的很明白，除了他自己的客户以外，其余任何的客户成，他都能拿百分之五的佣金分成。

比如，一套房子成价两百万，佣金五个点十万，那么丁全就拿五千块钱。

剩下的钱，才是其余平分。这是丁全应得的，因为客源全部他去心。

其余，则是将自己的所有力放在约客或者杀单上面。

并不需要花时间，来打理网络端。而丁全自己的客户，则是没有这个提成。

这很公平，至少没有什么可以吐槽的。这个想法，是刘鑫上个月接到自己要当经理后就一直在思考的问题。

“老大，我知道的，我这里没有问题。而且，对我来说，这样的工作反而对我来说更好一下。

相对于面对，我更加喜欢面对电脑。”