大娘看到这孩子一气说了一串话，有些惊讶，但这孩子看着喜庆，也跟着笑了起来。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

“之前都是买豆腐回去炖的，这次想买点回去炒着吃。”

见状，林向安指向豆腐皮，推荐道，“那您就买豆腐皮，它炒着味道很香，也有嚼劲。”

“真有你说的这么好？”

“大娘您放心，我们家虽是新开的铺子，但这林家豆腐在这一带也是小有名气，这豆腐皮和豆腐虽说都是豆制品，但感有些差距，都是一样的价格，您可以买回去尝尝。”

“行啊，那我买一斤回去！”

大娘很爽快就买了，一斤有四片豆腐皮，卷起来用细稻绳系上就可以。

“你这孩子可真会说话，要是做的好吃，回就常来你家买。”

“好嘞，大娘，您走好，欢迎下次再来！”

声音洪亮，引周围侧目。

而赵桥更是一脸震惊，仿佛像第一次认识林向安。

“桥表哥，卖东西要让自己看起来有亲和力，就是多笑笑。

要是的来，喊年轻一点，要么大姐，要么大娘，男的你看年纪，可以喊大哥，大叔之类的。”

“刚开始害羞喊不出来正常的，但你慢慢的练习，自然会脱而出的。”

“卖东西只是一种形式，可以卖任何东西，但你怎么卖出去，就是你的能力了！”

“平里，你看看我爹怎么卖的，可以去模仿。”

“你在村里看到过货郎吧，他们就是串门走街的，要大声吆喝，都是倒买倒卖，赚差价的。”

林向安耐心给他解释，想让他明白销售能力的重要，这也是能当饭吃的本领！

“每天来的很多，你要学会看，要学会拉近之间的关系。

在聊天的过程中掌握信息，这样你就能准找到他想要的东西。”

“所谓卖东西，就是把客想要的东西找到并卖给他。”

赵桥好像懂了，又好像没懂，思考了片刻，便问，“那我该如何和别聊天呢？”

“桥表哥，聊天是一个大范畴，没有固定模式。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

但你先学会微笑，来自然的笑起来，对，就是这样！”

跟着林向安的指示，赵桥轻轻上扬嘴角，笑很容易啊！

“那接下来呢？”

“你就从简单的主动打招呼开始，其他的见多了你就耳濡目染了。

你在旁边看着，看我是怎么卖的，这里面都是有套路的”

自古以来真诚的套路最打动。

后面来买豆腐的，林向安除了卖豆腐，还给他们推荐豆花，反正你来都来了，必须带走一样，不能让你白来！

也会主动大声吆喝，而不是等上门。

赵桥现林向安比三姨父都会卖，而且每个和他聊的很开心，即便遇到不买的，他也会很开心将送走，说有需要再来，不给甩脸色。

完全没想到还能这样？

大开眼界！

！

！

林夏枝眼神复杂地看着林向安，在娘家这段时间，和这孩子接触后，才现这孩子真不一样。

以前她就觉得他安静不说话，只当是孤僻。

这会才明白，完全是他不想说。

明明只比赵远小一岁，还比她儿子聪慧懂事。

而且家里，常常听这孩子意见。

她三妹真的好福气！

林夏枝心里有些酸，但又羡慕。

这也是命啊！

若是弟弟早死，留在家里的就是她了。

不至于如今寄篱下！

王四顺从后门进来，走到前面，看到林向安在教赵桥卖东西，忍不住笑了，这孩子还真是随了他！

一脸高兴的过来，走路带风，就把林向安给抱起来。

“儿子，你猜猜爹嘛去了？”

很少看见王四顺这样绪外露，看样子是有大单啊？

小打小闹的，平里也没有这样开心呢。

林向安没有扫他老爹的兴，便一脸期待看着，“爹，快说说，是找到肥羊了？”

噗呲！

林秋兰瞬间笑出了声，“你这孩子，瞎说什么！”

“哈哈，的确是够肥的！

咱们镇上翠云楼，它家的招牌菜是鲫鱼炖豆腐，想从我们家进豆腐，这不刚才去见了掌柜去商谈吗？”

翠云楼是镇上最热闹的酒楼之一。

据说豆腐是从县里进货的。

之前一直合作，结果最近闹些不愉快，想重新找一家，这不正好林家豆腐坊开张了。

昨开张，这铺子老板送来豆腐、豆腐皮、豆，后面的两样只听说外地有卖，没想到本地竟然也有。

尝了味道，现比县里那家更，这不就准备找铺子老板谈谈吗？

“爹，厉害了！

继续再接再厉，趁早把大单拿下！”

王四顺就是适合去跑业务，他这有成为销售经理的潜质。

量大，薄利多销，也是一笔收！

听说翠云楼的鲫鱼豆腐汤，那可卖的真好，鱼汤都是小火慢炖的，豆腐也是那种很的。

一天少说要卖出上百份！

这对豆腐坊来说绝对是大单。

现在就剩4家合作的酒楼客栈，最多2o斤这样的，还每天送过去，特别繁琐。

“爹，你记得把豆和豆腐皮也推销一下，还有一个卤豆，这个咱们做出来，可以找他去谈，若是能谈成独家供应，那咱也有赚了！”

薛文逸回到家里，看见酒楼的掌柜来到家里，两在书房商量事。

待掌柜走了后，薛文逸才去见他父亲。

“爹！”

“文逸，去看过你娘了？”

薛老爷子喝了一茶，慢悠悠地看着这个小儿子，一脸慈祥。

“去见过娘了。

爹，酒楼的事您解决没呀？”

放下茶盏，薛老爷子看着儿子的表，就知道他有事。

“就知道你来找爹有事，说吧！”

“前子，您不是朝掌柜火，说酒楼豆腐出了问题吗？正好我知道有一家豆腐坊，他家的豆腐很好，要不换一家？”

这小子哪里懂豆腐的事，薛老爷子忍不住皱眉，怕是被骗了？

摸了摸手上的玉扳指，漫不经心地问道。

“是哪家豆腐？”

“和咱们家酒楼一条街上的，叫林家豆腐，他家豆腐在镇上也是小有名气。

您不是说之前那家有问题吗？林家豆腐是我同窗家里开的，他挺好的，我想着家里也需要豆腐，正好可以从他家里进货。”

薛文逸知道的信息也比较少，不过林向安给冯辰带来的变化，他也是看在眼里。

他也想和林向安好，但林向安总是和赵泽他们一起，对其他都挺平淡的。

正好冯辰和赵泽都想照顾林向安家里的生意，他家貌似也可以。