“这好啊！

能送货上门，我也不用跑了！”

吴小山一喜，心想这孩子挺有意思，还惦记着帮家里拉生意。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

“小山哥，咱们也是熟了，这样，你要是买多点，或者定期买，我回去就让我爹给你优惠点！”

“真的？”

“放心，我说话算数的！

经常吃豆制品，对身体好，能补充身体所需的营养。

你知道和尚吧？他们不能吃，平诵经习武，消耗大，就是常吃豆腐补充身体养分的。”

“真有这回事？”

见吴小山不信，林向安反问道：“你见过几个瘦和尚？”

虽说背地里肯定有吃的，但绝大多数肯定吃素，但和尚身板是真的不单薄，练武消耗大，得补充营养。

豆腐就是寺庙常吃的食物之一。

“你的话有些道理。

正好我也愁天天吃青菜，适当调换一下味。”

做销售，你得给他选择，而不是等他选。

“小山哥，你看一次十斤豆腐，每个月给你送三次，豆腐3文钱一斤，十斤3o文，要是长期合作，就收你27文！”

正好优惠一块豆腐的钱，不是他小气，得留有余地作。

“哎哟，你这小家伙算的够溜啊！”

能送货上门，还优惠一斤的钱，十斤豆腐省着点能吃两三天呢，吴小山觉得还不错。

只是不知道林向安说话是否算数？

“这价格你说了算吗？”

“你放心，保证没问题！”

两一直站在门谈事，见有学子陆续来了，就约好明天再谈。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

进到讲堂，差不多要上早课时，赵泽才一瘸一拐，慢吞吞地走进来。

昨回家不是还好好的吗？就几个时辰不见，就这样了？

林向安纳闷地问道。

“你这是咋啦？”

一挨着凳子，赵泽就感觉疼，心低沉地回道。

“昨回家被我爹揍了！”

“因为那把刀？”

赵泽有气无力，轻点，“嗯。”

昨赵老爹看到屋里烦的痕迹，又见刀不见了，很生气，等到赵泽回来，把这熊孩子教训了一顿。

怕笑出声来，伤害赵泽的幼小的心灵，林向安轻轻转过憋笑，稍微缓了一下表，才又转回来。

换作是他，家里的孩子不打招呼，把贵重物品拿出去玩，高低也得打一顿！

幸好让他拿回去了，不然赵泽今天就不是瘸着来私塾了，怕是得躺在床上了！

“是我的不是，别闷闷不乐了！

下午散学时，请你吃好吃的！”

小孩子贪吃，没有什么事是吃解决不了的！

一顿不行，大不了就两顿呗！

赵泽眼睛瞬间亮了，“吃什么？”

“我倒是想请你吃双皮，但没材料。

我零钱也不多，只能请你吃冰糖葫芦了！”

“什么是双皮呀？”

看样子这孩子只听进去前半句，没听进去后面的话。

“软软甜甜的制品，夏天冰一下，加点水果或者煮糯的红豆，味道特别好吃。”

大学时，一室友特吃双皮，最开始买的吃，后来自己做，经常分给寝室同学吃。

因为简单，基本看几次就会了！

只是其他同学很少有这位同学的兴致。

原材料只要牛，蛋，少量糖就行了。

正好以后开豆腐店了，就把牛换成羊试试，也能成为店里的特色小吃。

“你说的我好想吃，要啥材料，我让家里去找，你会做吗？”

这小子一感兴趣就死缠着问到底，让林向安抓狂，嘛给自己找事。

“以后再说双皮，我说的是散学后，请你吃的是冰糖葫芦，你要不吃，那就别吃了！”

“李夫子来了，快坐好！”

见李夫子刚走过窗户边，林向安赶紧阻止赵泽的追问，让他专心学习。

辰时一到，李夫子就走进讲堂，身姿挺拔，儒雅风流。

走进来，让忍不住多看两眼。

只不过眼神冷冷的，坏了周身的气度，让不敢对视。

林向安严重怀疑，李夫子为了学生怕他，显得成熟稳重，才装着冷漠的。

“一之计在于晨，早上读书的好时间，早来的，多读书，不要费光。

今天继续讲《千子文》，将书打开……”

大概来树私塾的学子，基础都不太好，所以李夫子讲的很详细。

下午主要认字和写字，不过会留作业。

比如：写字，一天十个字，一个字写2o遍。

如果抄写有错了，一个字罚写1oo遍。

没完成作业的得挨手板，别看李夫子儒雅倜傥，但打起来丝毫不含糊。

还会抽查背诵，他会规定背诵多少，然后抽查时，他打顺序，让你背上一句，或者背下一句。

总之每次都不一样，会难为你，但又不会太难，只要你稍微用心都能做到。

和吴小山的生意，林向安和王四顺说了，最后成的价格是25文十斤。

王四顺还给了他五文当提成，给他当零花钱。

当他告诉吴小山时，说特意缠着家里，磨了很久才答应的，而且又给他砍了2文，能少5文钱。

其实一开始25文就是林向安的心理价格。

告诉别价格，不要太轻易，得说的辛苦点，才弄到这个价格。

别听了会舒服，然后觉得占了大便宜，也会感激你的付出。

这件事之后，吴小山还特别照顾他，时不时告诉他一些李夫子的趣事。

比如，李夫子其实吃辣，但在外面吃辣影响形象，他从来不吃。

亦或是李夫子很喝酒，但喝三杯就醉倒。

都是一些无关大雅的小趣事。

剩下的竹笔，林向安去找了小姨父刘荣。

小姨父家是屠夫，工具多，而且刀锋利，家里即便没小刀，也能找到铁匠去弄一把。

知道他要削竹子，刘荣特意给他弄了一把小刀，有点类似暗器飞刀。

虽然没有赵泽那把好用，但比菜刀要趁手多了。

竹笔，他也试着弄不同的造型，比如笔尖长一点，或者短一点，稍粗点，或者细一点，写出来的效果各不一样。

弄了十只，怕林秋兰闷，他就用竹笔，教她写自己的名字。

王四顺看到了，也加了其中。

不认识字，以后开店了，怎么记账？他爹有这心，林向安肯定教他认字。

“爹，你得多认点字，以后开铺子就当掌柜了，每天都要记账的，你要不认字，到时候可怎么办呀？”