好些顾客非要划价才肯买。

我被吓得够呛，以为闯祸了。”

“啊？还出过这样的事儿？那你又是怎么处理的？”

销量可是一个店铺的命脉，宁卫民不禁全神贯注起来。

“还能怎么处理？咬牙坚持住呗。”

殷悦眉微蹙，但却语气坚定地说，“我后来又一想，价格说什么也不能调回去。

更不能开跟客划价的先例。

因为这样一来就会丧失信誉，那以后，所有来买的顾客都会等着咱们降价，或者跟咱们划价，他们才肯买。

而这种印象一旦建立，想要改变可就难了。

这样开店，会使形象上让顾客觉得是个低价服装店。

也会让之前高价买了的顾客内心反感，从而不忠诚于咱们家店铺。

可反过来要是坚持住不降价呢？只要咱们的服装款式过硬，也许顾客等上一阵，就会耐不住子回来买。

到那个时候，咱们收获的就是忠实顾客了。

这些顾客以后多半会一直光顾咱们的店，形成碑宣传……”

宁卫民打心里为殷悦有着这样清晰的思路而庆幸，也无法不赞同她的观点。

没错！

其实卖衣服怕什么呀，还就是怕一个劲儿的降价。

现在想想，他自己当初主张靠降价来招揽顾客，好像有点率了。

“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。

咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。

这件事我应该负有一定责任。

不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。

是我给你添麻烦了。”

】

哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。

“您这是哪儿的话，不能这么说。

其实我挺理解您的。

毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢气。

此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。

当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。

要是家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。

我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”

如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。

“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。

那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”

“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”

“啊，怎么会这样！

你没开玩笑吧？”

完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。

要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？

没想到殷悦毫不犹豫地点着附和，证明宁卫民的揣测没错。

“是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。

有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。

所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。

净利润也就增长了两三成。

倒是店员们的因为卖力促销而收大涨。

现在咱们店里的，每月最少也得挣个一千五六的。

一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢，那就叫不合格。”

听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍掌了。

这招烂在锅里，实在太绝了。

“好好好，你这个主意好。

这事办得实在漂亮！

同样的促销效果，没让利给顾客，便宜了咱们员工，这当然更划算。

哪怕店里利润比起过去没有增长。

我们的员工挣得多了，那也是件大好事。

起码他们会更有积极，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！”

没错，他不能不夸啊！

这个殷悦对服装行业了解的太刻了。

有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。

宁卫民现在已经完全能够确认，殷悦就是一个他不可或缺的重要才，是他的服装公司未来ceo的最佳选。

仅仅一个财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是费。

哪怕这丫嫣然一笑，丝毫不敢居功。

“您过奖了。

说实话，我这也是事到临才被出来的这个主意。

主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。

才敢自作主张的。

您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。”

不能不说，殷悦这番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。

宁卫民可没想到她拍马的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。

“怪你？我夸你还来不及呢，我实在没想到你能把天桥商场的几家店管理得这么好。

气旺不说，员工勤奋，利润还增加了。

哎，对了，还有那个街道缝纫社进这里，办得那个零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，这个思路更是不俗啊！

你可是青出于蓝而胜于蓝。

不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。

你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的这个主意更好卖了。”

“哎哟，宁总，您怎么还夸得更厉害了！”

要说殷悦还是没有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实况。

“我这纯粹是误打误撞。

原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的问题。

顺便照顾照顾街道缝纫社。

谁知道后来居然还大了，就一发不可收拾了。

而且这件事出力最大的是街道服装厂的苏厂长。

其实这个缝纫部之所以这么受顾客认可，完全是因为他家传的手艺好，家可把自己的父亲，过罗蒙的裁缝师傅苏老爷子都给请出来坐镇了。

就连给顾客们提供免费卷尺，减少排队时间的主意也是苏厂长出的。

所以您真要把这件事的功劳归在我上，我可有愧啊。”

说完，殷悦轻轻叹了一气，低下了。

一副好像说完了心里话，减轻了负担的样子。

可她越是这样，就越让感到可怜可，值得赞赏。