秦省北部，鱼阳镇中心小学，这是嘉谷推广“学生饮用计划”的覆盖试点之一。发布页LtXsfB点￠○㎡

9点20分，两节课后的大课间休息时间，孩子们正在集体饮用刚刚配送来的嘉谷学生，这些牛基本是免费供应的。

鱼阳镇是一个穷乡僻壤，小学里的学生有不少是山里娃，他们每天步行大约一个小时上学，早餐和午餐基本是稀饭、萝卜、辣椒、地瓜叶等。

在上完第二节课后，简陋的早餐基本消化，由于脑力活动，体内的能量耗尽，随之产生了饥饿感。学生感到饥饿就无法在上课时集中神，从而影响听课的效果。

但如今，孩子们捧着老师发的学生，顾不上说话，津津有味地吸着醇香的牛。虽然只有200mL，但孩子们喝得无比开心——事实上，他们当中大多数，是第一次喝上牛。

纯香的味，滋味爽滑可而稍甜——这就是牛吗？太好喝了！孩子们美滋滋地很快将一盒学生点滴不剩地喝完，咂咂嘴，回味无穷。这一刻，盒上印有“嘉谷业”的醒目标志，地镌刻在他们脑海里。

同一时间段，以西北、华中、华南地区为主的近四百万中小学生，都在享用嘉谷心研发的学生。

嘉谷业在全国开展的学生计划有两种形式：一是免费的义务送，如在秦省，与当地政府联合补贴，免费给在校学生提供牛，嘉谷业参与生产与配送；二是在华南地区普遍采用的市场化手段，在校学生以自愿的原则订购学生。

而在背后支撑的，是以嘉谷业在全国范围内持续为贫困家庭捐赠嘉谷而锻炼出来的专业团队为骨架，扩充至两百多的“嘉谷牛心基金”团队。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

他们独立负责校内外规范作——按照要求，学生由生产厂家直接发往各地学生配送中心，再由配送中心发往各学校。譬如在偏远的鱼阳镇，通落后，团队员甚至只能骑三车将牛一箱箱的送达……

学生的要求尤为严格，从生产到配送，所有环节，节节相扣，不允许有丝毫差错。为此，嘉谷业还联合地方政府建立相应的应急机制。

从这方面来看，嘉谷业推广“学生饮用计划”，实在是吃力不讨好！

……

“做学生一定要以平常心态去做，千万不要寄多大希望从学生上赚什么钱！我的基本观点是，好事就要做好，我们一定要把它当做政府行为来办。”在落实嘉谷业推广“学生饮用计划”的投时，齐政叮嘱道。

杨业轻轻点，随即道：“这段时间以来，业内有不少同行问我，嘉谷业这样搞，是嫌钱赚得太多了吗？我说是，他们还不信……”

齐政不禁笑了起来。

因为扶持政策的缺失，学生计划一直是先天不足，几家学生大户现在也只是为了图个面子，生产一些固定的产品继续投放。

但嘉谷业这么大手笔的投，而且是没有丝毫推诿，这样就让他们很憋屈了——加大投吧，没有经济效益；就这么得过且过吧，又被嘉谷业映衬成渣渣。

但杨业其实是真的没有说错，嘉谷业可不就是“嫌”钱赚得多吗？

做个简单的对比：国内制品行业的利润很薄，一直只维持在5%左右；但嘉谷业的利润率，基本在10%以上。

更可怕的是，嘉谷业的市场份额也一马当先，制品整体市场份额达到了20%——要知道，嘉谷业的产品偏向于中高端，这就导致了一个结果，嘉谷业以五分之一的市场份额，攫取了超过四成的行业利润。

这当然比不过苹果手机强势攫取智能手机行业七成以上利润的壮举，但在业界已经是一个奇迹了。

而随着中国业格局的大变，“强者恒强”的态势更加明显——嘉谷业实力已经奠定，拥有更多优质源、更强的产品创新能力、更值得信任的品牌，对上游牧场、中游加工以及下游销售均有很强的控制力。

对于其他企来说，更能支撑业绩的高端产品，同时也需要花费更高昂的营销成本；但对于品牌力和产品力更优异的嘉谷业，广告打得少却能卖出更多产品，优势能不大吗？

某种意义上来看，行业的主动权已经握在嘉谷业手里——现在嘉谷业一家独大，且净利润率高出行业老二老三一倍有余，后来者根本不敢发动价格战，否则就是自寻死路。而嘉谷业如果加大促销，或者降价，分分钟可以把竞争对手搞得半死不活，自己依然活得很滋润。

“国内同行虽然不争气，但已经够惨了。我们还不如将财富转化为影响力……”齐政撇撇嘴道。

通过中高端产品攫取高额利润，进而“补贴”喝不上的群体。某种意义上，嘉谷是在主动实现财富分配，营造更公平的社会环境。

千万不要以为国家没有看在眼里。

正是因为如此，嘉谷享受的，是与国企一样的待遇——不谈地方政府的支持，在国家层面——知道嘉谷在金融上得到的是什么政策吗？国家开发银行给予嘉谷的融资信贷授信是300亿元，这个额度与国企中的国粮集团完全一样。

杨业继续反馈道：“今年的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》已经提出要改善学生营养状况，提高贫困地区农村学生营养水平，国务院发展研究中心对我们的‘学生计划’推广行动极为赞赏，并有意让嘉谷加筹备中的为贫困地区学童提供‘营养餐’行动……”

——很多不知道，后世不少津津乐道的“影响”国家政策的“免费午餐倡议活动”，其实是争抢了国家“营养餐计划”的出台程序，一度让这项有序推进的民生工程，被舆论描述成工作缺位、不如一个公益。

加贫困地区学生“营养餐计划”，齐政是愿意的。无论是嘉谷制品，还是粮油产品，都能纳到这一计划中去。

说到底，孩子才是民族的未来。

国家之间的竞争本质不外是的竞争——不夸张地说，假如我们有三分一达到美国的平均综合素质，即使不能做到吊打全世界，平分天下是毫无问题的。

而提升素质就要从孩子抓起，从教育抓起，从营养膳食抓起。

更何况，现在，只要说起孩子，齐政目光都变得柔和了。

杨业心里偷笑，乐呵呵道：“boss，听说老板娘怀孕了？恭喜恭喜！”

话音未落，就看到一向“英明神武”的齐政，瞬间笑成个大傻子。

啧，贼辣眼睛了！

……