12月，国内的妹子包裹得像只熊，西的妹子却是火辣辣的比基尼。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

齐政一下飞机，就感受到了西的“热”。

真·冰火两重天。

齐政自然不是来西欣赏妹子的。

嘉谷国际的钟华志在西已经待了一段时间。

“目前，包括我们在内，有7家参与公司竞购桑特里萨公司。其中我们最大的对手是邦吉、路易达孚和西能源公司Odebrecht。”钟华志汇报道。

桑特里萨公司就是年初嘉谷国际的西第二大糖类和乙醇生产商，因为糖市低迷，信贷缺乏，最终还是面临运营资金短缺的困难，不得不寻求“卖身”。

西是世界上糖和甘蔗乙醇的主要出地区及快速增长市场。今年，西很多甘蔗和乙醇厂都面临着洗牌，各大粮商都在“狩猎”。

“又有邦吉？”齐政乐了，真是巧啊。

钟华志不知所以，解释道：“邦吉比我们早三年从事食糖贸易，但产量增长迅速。它在西已经拥有3家糖厂，还在继续利用并购在西建立大规模食糖和生物能源生产能力，对其全球营销和贸易业务起到强有力的补充作用。”

齐政翻了翻资料，问道：“邦吉在西的实力可不简单啊，你有没有把握？”

钟华志点：“我们作为桑特里萨公司最大的东之一，问题不大。”

顿了顿，他继续说道：“我们也就是在西并购食糖公司，如果是想在西收购大量土地种植大豆，那就真的是一点把握都没有了。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

看到他有感触的表，齐政合上资料：“哦？说说看。”

钟华志整理了一下思路，逐项说道：“简单了解一下邦吉的主要势力即可。它目前是西最大的谷物出商，在西拥有200多座粮仓，以及多个批发中心、粮油加工厂、化肥厂、饲料厂和专用码。”

“在西最大的海港桑托斯港，所有的粮食泊位都被以邦吉为首的国际四大粮商租赁；第二大港拉那瓜港倒是有三个公共泊位，但通往拉那瓜港的铁路是被邦吉公司控制的。”

“邦吉化肥业务总部设于西，覆盖西和阿根廷等广大南美地区，拥有完善的分销网络。其控制了西全国25%的化肥与化肥生产原料的进，在西境内零售业务市场份额超过25%……”

“你说，这样的影响力，作为后来者，在西大豆市场上如何挑战邦吉？”钟华志不无庆幸道。

——庆幸嘉谷能在远东开拓自己的大豆基地，否则，嘉谷的大豆产业链真的是被家掌握了“七寸”。

齐政笑着道：“也不用灰心，没准有一天，这些都是我们的了。”

齐政很有信心。毕竟，就算没有嘉谷，邦吉在西谷物出市场的霸主地位，也会逐步被国粮集团这样的亚洲竞争对手蚕食。

钟华志一笑，只当齐政是在鼓舞士气，没当回事。

……

回到桑特里萨公司的并购，正如钟华志所说，嘉谷国际的优势很大。

这时候就能体现了先进公司的话语权了。

虽然只是拥有其18%的份，但嘉谷因此掌握了主动权。

嘉谷相当于邦吉最大优势是什么？是国内的市场。

“西作为拥有丰富资源的国家，与我们中国的巨大消费需求有很强的互补。我们希望通过桑特里萨公司，加强两国在食糖贸易上的合作……”在嘉谷国际举办的酒会上，齐政对西官员们如是说道。

如果嘉谷是在西收购、租赁大面积土地，有掠夺资源，侵占当地农民工作机会的嫌疑，这些官员估计是另一副嘴脸。

但对于嘉谷国际收购糖厂，促进贸易，他们就乐见其成了，纷纷将“中战略伙伴关系”挂在嘴上。

齐政搞定了西官方，钟华志搞定了其他东。

面对一个不差钱，同时还是东，又取得了政府信任的竞购者，其他公司陆续退出竞争。

即使是邦吉也没有坚持——当然，齐政强烈怀疑它是因为并购对象太多了，根本不想费太多力，因为后面邦吉连续并购了5家糖厂。

因为钟华志提前做了很多工作，赶在12月底，嘉谷国际最终顺利吞下了西第二大糖类和乙醇生产商，包括其加工厂、仓库和收购甘蔗的渠道。

正如四大粮商控制南美大豆产业一样，不买地种农作物，而是以订单农业的模式向当地农民采购农产品，然后在物流环节、购销环节上大做文章，获取收益。

嘉谷国际通过对桑特里萨公司的收购，实现“借船出海”，在回避了政治和社会风险的同时，也在世界粮仓之一的西正式立足。

呃，当然，前提是嘉谷国际能消化掉桑特里萨公司近5亿美元的债务，而不是被其拖垮。

因此，完成并购后，齐政的第一个要求是增加食糖库存。

钟华志不太理解。眼下市场受到西和印度新榨季产量增加的预期，使得糖价一路走低。收购食糖倒是简单，但这是在赌后面糖价上涨？

齐政解释道，按照战略部的推测，明年国际的甘蔗产量极有可能达不到预期，从而推高糖价。

钟华志半信半疑。

他是不知道，某从不轻易赌，赌必作弊——明年糖价会因为气候影响进牛市周期，囤一波货，起码弥补一下桑特里萨公司的债务窟窿。

至此，整合了桑特里萨公司产能的嘉谷糖业，拥有世界主要产糖国澳大利亚的第一大糖厂和西的第二大糖厂，加强了在世界糖业上的地位。

并购果然是企业扩张的利器——嘉谷糖业从无到跻身全球糖业前三强，仅花了一年时间。

当然，收购一时爽，整合管理可不是一直爽。

钟华志就痛并快乐着——他还要继续留在西，负责桑特里萨公司后续的整合。

齐政就拍拍他的肩膀道：“老钟啊，要早点适应这样的节奏啊。你看我们今年，以并购始，亦以并购终。我估计啊，后面这样的国际并购是不会少的……”

……