澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡，种植农东支持嘉谷国际而CSR董事会支持丰益国际。发布页Ltxsdz…℃〇M

丰益国际颇有点骑虎难下。

嘉谷国际紧跟报价，在资金上拉不开差距；而嘉谷国际走的“农民路线”，丰益国际不愿拾牙慧也没有这样的耐心对待糖农——习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层士达成易，对于跟底层的“泥腿子”打道实在是太为难他们了。

丰益国际事先绝对想不到，自己的并购大业会被一群根的“乌合之众”所阻挡。

而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多，嘉谷国际获得的支持不可同而语。

王昱业趁热打铁，紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长，为了收购CSR糖业而“拉票”，寻求各方支持。

嘉谷国际对这次并购是全力以赴，虽然在海外并购中的经验尚缺乏，但意向坚决且执行力极强，且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。

再加上王昱业有着清醒的认识——实际上在很多国际并购中，成价格并不是最关键的因素，尤其是在双方报价不分上下的时候。

品牌保护、本地化就业等细节谈判内容，以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度，才是决定收购是否能够成功的重要因素。

虽然论国际化程度，丰益国际作为跨国企业，在国际并购方面的体系已经成熟，占据着相当的优势。

但王昱业通过保证本土糖农的利益，争取到广大糖农的支持，又扳回了一局。

其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中，敏锐地察觉到一个关键点：澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心——CSR糖业在澳大利亚的市场占有率达50％左右，对糖业定价起着决定作用。发布页LtXsfB点￠○㎡

他当机立断，仿效岛国企业采取“割据”原则，不涉海外企业管理层价格决定的经验，强调嘉谷国际会继续支持CSR糖业现行做法，包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议，在加工的下一环节出贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。

这一点恰恰是丰益国际很难承诺的，因为其正在布局进军食品和饮料配料行业，对糖的需求不言而喻，一旦成功收购后，出贸易结构必然会做调整。

反而是嘉谷国际轻车上阵，可以接受CSR糖业已经形成的成熟销售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作调整。

随着时间的推移，优势逐渐向嘉谷国际倾斜。

在新一报价中，嘉谷国际以17.8亿澳元的要约报价，获得了CSR集团董事会以及糖农东投票的一致赞成，终于在与丰益国际的角力中脱颖而出。

上述易尚需获得澳大利亚外国投资审查委员会、新西兰海外投资办公室以及中国商务部等部门的审批，但无论从CSR的角度，还是从丰益国际的角度，双方继续谈判的机会已经微乎其微——丰益国际出局了！

……

消息传回，嘉谷管理层大喜。

了解了整个收购过程的齐政亲自给王昱业发来贺电：“幸而有你出马，一举为我们打通了糖路！”

电话另一的王昱业谦虚几句，转而说道：“拿下了CSR糖业，我们嘉谷在糖业真的是有了一个高起点。”

尽管收购要约还没有得到最终审批，但嘉谷国际收购团队已经被允许接触CSR糖业的生产管理了。

王昱业对即将手的CSR糖业资产明显很满意：“澳大利亚所有的甘蔗都采用机械化或自动机械化收割。甘蔗收割、运输计划系统由计算机控制，可使农场与糖厂之间的甘蔗运输受到非常确的控制。CSR糖厂运用周密的收割运输计划，在保证工厂24小时连续生产的前提下，工厂没有一根甘蔗积存，根本没有堆料场地；充分展示了专业化的分工服务体系。”

“CSR糖业在散装原糖的处理能力方面处于领先地位，拥有国际上最先进、有效的散装原糖存储和处理设备。而且糖厂装备自动化控制程度高，能耗低，产品质量好。这些优势为生产的食糖提供了很强的竞争力……”

“这些都为我们后整合国内糖业提供了方向与经验！”

齐政边听边点。

在进军糖业之前，嘉谷对国内糖业进行了一番调查，发现国内糖业与国内大多数产业一样，经过多年的发展，陷了一种“大而不强”的局面。

与国际上主要的产糖国相比，国内糖产品尤其是蔗糖仍以初级产品为主，产品品种单一且附加值低，产品市场竞争力较弱，在国内外市场缺乏“产业话语权”。

以甘蔗加工为例，国内糖厂全部采用一步法生产，导致产品档次总体较低，生产的糖产品还不能进伦敦和纽约的期货易市场。而澳大利亚多采用二步法，即先在原料集中地，以简单工艺设备生产原糖，然后运到大城市的炼厂进行炼加工。

这也是嘉谷国际为何从国外收购成熟的糖业公司手的原因——只要完全掌握了CSR糖业，后对国内糖业的整合就能实现“降维打击”，在甘蔗的加工工艺、技术水平与能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副产品的有效利用等诸多环节上提供先进的技术和经验。

“不过，关键还是我们能否成功掌控CSR糖业。收购只是试水海外并购的一小步，真正能够成功还取决于并购之后整合和经营。”王昱业冷静的声音传来。

俗话说得好，结婚容易生活难。

齐政自然知道，嘉谷国际与CSR糖业如何在管理理念和企业文化达到中西方的完美融合，是不小的挑战，嘉谷国际是否具有国际化的管理能力，是亟须解决的问题。

“在用好国际职业经理的同时，应加速培养我们自己的国际化管理团队了！”齐政说道。

嘉谷要成为有“走出去、引进来”国际化运作能力的企业，不可否认，面对世界各国政策、环境、文化等方面的差异，团队国际化经营的能力、实践经验和才储备都面临巨大的挑战。

这次海外并购，其实无论成败，对于嘉谷体系而言都是一次很好的实践。

当然，还是成功最好。

12月底，嘉谷国际的收购要约获得了当地外国投资审查委员会的批准，嘉谷国际最终获得99%的份，成为绝对控东，CSR糖业改名嘉谷糖业，成为嘉谷在澳洲的子公司。

CSR糖业是澳大利亚最大的粗糖及制糖的生产商，也是世界上第二大粗糖出商，且在亚洲市场具有领导地位。嘉谷国际成功收购后，将取得澳大利亚50%的粗糖生产能力和占国际易约4%的糖厂。嘉谷糖业由此步全球糖业前三强！

……