11月，钟华志赶回公司，向齐政汇报嘉谷意欲永惠超市陷的僵局。发布页Ltxsdz…℃〇M

应该说，嘉谷选择永惠超市的时机刚刚好，因为永惠超市董事会的“三驾马车”，产生了不小的矛盾。

超市形态在九十年代初期在我国出现，以普通超市和大卖场为主；中期，以家乐福等外资超市为代表的部分超市开始设立了生鲜区，涉足生鲜经营。

两年前，为了对农贸市场“脏、、差”的现象进行整改，并进一步解决食品安全问题，我国开始试行“农改超”政策——“农改超”即将农贸市场改为生鲜超市，是指以超市形式来经营生鲜农副食品。

生鲜是指未经烹调、制作等加工过程，只做必要保鲜等初加工而出售的初级农产品（主要包括果蔬、类、水产，被称为“生鲜三品”），以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。

永惠超市是国内首批“农改超”的标杆企业之一。

“农改超”起初的多数试点都以失败告终，能撑到现在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理层的分歧点，主要就是集中在道路的选择上。

永惠超市已经在岷省本土稳住了阵脚，现在面临着外延式的扩张问题，对此，董事会的“三驾马车”，永惠超市的联合创始，张宣淞和张宣宁兄弟，以及潘华，分别持有两种不同的发展观点。

“我还是觉得永惠超市应该将用百货、服装等常规超市品类彻底摒弃，我们以‘农改超’起家，对经营生鲜的理解最刻。如今那些外资零售巨步步紧，我们不如彻底转型。”

“虽然农贸市场是居民购买生鲜的主要渠道，但仍有很多居民小区地理位置距其较远，周边缺乏便利的生鲜购买渠道，我们转型为社区生鲜超市，能填补这一空白。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ门店就位于居民社区内，经营面积也不需要太大，六七十平米就行了，经营策略相对灵活……”

潘华的面孔上略略浮起一抹红，董事会上争论异常激烈，张氏兄弟依然控制着局面，不过潘华并不打算妥协，在这个决定着永惠超市今后五年乃至十年二十年的发展方向问题上，作为第二大东，他不打算退让。

以家乐福为首的外资零售巨气势汹汹地在全国扩张，既然定下了避其锋芒的策略，不如脆来个彻彻底底的“大转身”，专注于生鲜销售。

“我觉得老潘你的观点有待商榷。要知道，生鲜具有较强的引流效应，对其他品类销售增长具有明显的带动作用。60%的消费者都会在购买生鲜产品时也购买其他零售产品，这种协同效应对包装食品饮料、用杂品、个护家清等品类尤其显著……”

潘华面无表地听着自己对面的张宣宁侃侃而谈，他是两兄弟中的弟弟，永惠超市的第三大东。

潘华心中有些腻烦这种已经带有一种拖延化的争论了，在这个问题上三已经费了不少的时间，这样只会让永惠超市的发展陷摇摆不定的局面当中。

他在心里暗下决定，这也是他最后一次和张氏兄弟当面开诚布公地摊开来说，如果还不能达成共识，自己退出貌似是最好的选择。

“现在看来，我们实行生鲜领先的差异化经营策略已经卓有成效，目前的模式已经成熟，下一步的重点，不是继续转型，而是要整合上游资源，将‘超市+基地+农户’的模式复制到外省区域，进行扩张。”张宣宁态度鲜明地反对潘华的观点。

潘华一阵烦躁，这又是他和张氏兄弟的另外一个分歧点。

“超市+基地+农户”的模式，就是由连锁超市直接投资，建立农产品生产基地，基地农产品实施产销直挂或由超市掌握优先采购权。

谁都知道这是确保公司农产品货源稳定和品质可控的最好办法，但是前期投太大了，永惠超市的资本实力有限，在他看来，就不应该将有限的资本消耗在前端的农产品基地建设上。

潘华摇不已：“我们是超市，就应该专注零售业务，专业的事就应该让专业的来做。我一直都认为，‘超市+农业产业化龙企业+农户’的模式才是最适合永惠超市的，在区域内寻找农产品生产或农产品加工龙企业，并进行合作，实施点对点配送，同时对龙企业进行专业培训使农产品的品质达到相关标准……”

双方依然僵持不下，但张氏兄弟的大哥张宣淞表从容，不慌不忙，饶有兴致地玩弄着手中的签字笔。

实际上这个董事会上出席的这种争论也在他预料之中，甚至可以说是他刻意促成了这样一种观点的对决。

他也不想让这种僵持局面再继续下去，原本他是希望说服潘华；但是现在看来，潘华的态度依然坚决，丝毫没有妥协的意向，那么就要有所决断了。

在他看来，潘华的观点不能说落后或者不对，相反，其实很有作，只能说不适合现阶段的永惠超市。

永惠超市毕竟实力单薄，注定了只能选择一条路发展；潘华的社区生鲜超市计划，如果再过几年，自己肯定会毫不犹豫地投赞成票，即使不全面推广，也可以做个试点，但现阶段没有这个力。

张氏兄弟的目光在空中碰了一碰，心里都有了成算。

两兄弟联合占据了永惠超市70%的份，因此当张宣淞态度明朗地反对潘华的观点后，潘华的意见已经毫无意义了。

潘华目光沉，站在窗前凝视场外，久久不语。

说实话，他早有心理准备，现在也没有更好的办法。

张氏兄弟是控东，先天就占据着优势，何况他们的观点想法并非凭空妄想，已经得到了实践。

但是这一切对于自己来说还有多大意义呢？

潘华有些说不出的疲惫，他能看到社区生鲜市场就如同一张白纸，任由挥洒，但无支持，永惠超市也不允许双线并行。

他轻轻叹了一气，自己应该算是一个完美主义者，总希望能贯彻执行自己的观点，也许分手的时候真的到了。

将手中的永惠超市份出让，获取一笔资金，自己从再来，似乎也不是不能接受。

但永惠超市就像自己的孩子，想到要放弃，心中也不免抑郁烦闷，尽管有两个买家对自己手中的份极其感兴趣，但他还要好好想一想。

……

齐政听完钟华志转述的永惠超市管理层的分歧后，沉吟了一下问道：“张氏兄弟对引战略投资者持什么态度？”

钟华志笑了笑：“总体而言是持欢迎态度。三大东的争执已经影响了永惠超市下一步的扩张，而永惠超市的发展也需要外部资金的支持，张氏兄弟拥有绝对的控权，根本不担心投资者接手潘华的份会对他们造成威胁。”

齐政不置可否：“那跟我们争抢份的另一方是什么来？”

钟华志神略显凝重：“是众盛资本！”

“‘众盛系’的投资公司？”齐政的目光瞬间变得锐利，语气却相当肯定。