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第536章

二闲谈了一些其他事，这才心满意足地睡着了，各自做着不同的美梦。

似乎感好的夫妻也难做到同床同梦哦，呵呵。

用了半个月时间，新的网站终于设计成功，其形象跟以前的那个垃圾网站相比简直是不可同而语。

网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨，那次随处长一起进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。

为了扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国内几大门户网站联系网站推介的事。

可以说，从电信出身的薛华鼎对网络有点有独钟。

厂里其他领导则对网站所能取的宣传作用信心不足，心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同，甚至还私下表示怀疑。

就是才改正错误不久的宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事，这个宣传处处长有很大的抵触绪，特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后，他迟迟没有在合同上签字。

当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还麻着胆子对他说道：“薛厂长，真不是我故意拖时间啊，主要是他们的价格谈不下来。你说，不就是在他们网站上挂一个指甲大的图吗？一年怎么要二十几万？他们的心太黑了，这不是吃吗？我们卖一台机床才赚多少钱？”

在薛华鼎的“高压”下，这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行的年轻呢？

不过，他心里的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的，至少短时间里不可能。

让这个处长和其他不以为然的厂领导大跌眼镜的是，事就是有这么巧，这个网站建起来不久，门户网站的广告才贴出来没有几天，南山机床厂还真接到了一个受网站内容吸引而打过来的客户电话。

四月底的一天，销售处的正在埋整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里的经济况在一天天好转，看着销售额每月都稳步上升，销售处的和厂里其他一样，心里很高兴。

中午快下班的时候，销售处对外联系值班电话响了。

值班员拿起电话，对方说的是一连串洋。仔细听了之后才勉强猜测对方说的是语。恰好这时销售处没有懂语，值班员硬着皮啊哦嗯地说了一通，结果当然是大家都不明白对方说的是什么。

正在值班员为难的时候，对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一气，将一个英语语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久，因为对方的英语也不是很地道，谈起来比较费劲。

虽然谈很生涩，但基本意思还是搞清楚了：对方是一个本造船厂的，说是看了他们的网站，想请他们厂帮他们船厂制造减速器的部件。

销售处的连忙说ok！ok！对方估计在电话里说不清，就请他们看一下发过来的e-mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上的尴尬。

南山机床厂销售处的英语语不怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。

信件一打开，销售处的又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用况资料，特别他们厂生产的减速器在大型船舶上的使用况。喜的是，本船厂可能给他们三十二台套减速器的部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。

经过多方查证认为这事是真实存在后，南山机械厂销售处的还真有点难办了。

减速器，特别是船舶用减速器，只是南山机床厂的附属产品，而且生产的都是小型的。南山机床厂实在没有制造大型减速器的经验，更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减速器图片还是从其他机械厂复制来的，想不到本看中了它。

但是，谁又愿意放弃这个希望呢？况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎的建议有二个：

一个办法就是骗！把其他制造大型减速器的厂家使用况资料改换面后，提供给本。等从本那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作，为本生产合格产品。反正只要最后提供的产品不骗对方就可以了。

另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家，由国内的厂家跟本直接联系，南山机床厂只从中收取一点信息费，同时在里面争取一部分零部件做一做，赚一些小钱。

薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后，绝对拒绝采取他们推荐的二种办法，他认为本做事很，如果被他们发现是骗他们，他们肯定就会撤回他们的订单。另外，本现在只是试探、尝试接触的行为，如果南山机床厂将消息卖给其他厂家，无法保证本会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气，比中国其他厂家的网站都显得高档，因此心里有了一层好感，想接触一下。

就如一个被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去，当发现里面没有自己希望的商品时，这个被吸引进来的未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货，也许会跑很远很远的路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。

既然不想采取销售处推荐的二个方案，又不想放弃这笔诱的生意。薛华鼎绝对先从外围手，先了解本船厂寻求外购部件的可能和原因，然后再对症下药。在事没有了解清楚前，先不要采取动作，免得搂惊跑了兔子。

薛华鼎还通过胡副书记的帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委的有关员。从省经贸委那里，他得到一个消息：就是现在本的造船业正在萎缩，受到了韩国的强烈冲击。虽然他们的订单量还是世界第一，但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代本成为世界第一。因此，为降低造船成本，增强与韩国的竞争力，本有可能将一些设备转移到低成本的中国，由中国来生产这些技术含量不是很高的零部件，以提高船厂的利润，进而跟韩国船厂竞争。

听说本主动找南山机床厂联系，省经贸委的领导非常高兴，要求他们一定要拿到本的订单，不但是为了赚取外汇，更主要的是从他们那里学到经验，为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付本的办法。

薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手的工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。

商量了好久，最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法，尽量用低价格和制造速度来打动对方。

回到公司之后，薛华鼎亲自给本造船厂打了电话，薛华鼎的英语可不是盖的，比销售处的所有都牛，听了薛华鼎跟本佬侃侃而谈，几个都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？

事出乎意料的顺利，除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外，吸引