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第271章笑里藏刀

“呵呵，你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛华鼎的“汇报”，只是不知道他的笑是真笑还是假笑，或者说不知道其笑声中假和真哪个多些。

薛华鼎也随着笑了笑，没有再说。

贺副局长大方地挥了一下手，说道：“既然采购权在你们手里，你们可以跟他们谈，最后结果怎么样，我不会手的。就算你不要他们一台我也没什么意见。”

“谢谢。”薛华鼎心里一下放松了不少，真心实意地说道。

贺副局长似乎很顺便地问道：“听说你们局现在正忙于选定建筑公司？你们的通信大楼建筑公司还没有最后确定？”

薛华鼎点道：“是的。我们现在正在组织员对相关建筑公司进行考察。”

“你们自己准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”

“是的。我们准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”

“哦，采取加权的方式排队，然后由高到低选取？”贺副局长对这一套熟悉得很，所以很快就问了出来。

薛华鼎第一次听到“加权”这个词，他心里想：就是加分的方式吧？

他回答道：“是的。”

贺副局长点了点，说道：“嗯，这个方法好。有些公司连三层楼的房子都没有建过，也敢承接十几二十几层的房子。他们还以为是有多大胆地有多大产的时代。”

薛华鼎说道：“我们也是这么考虑的。还请贺局长和市局领导多多支持我们啊。”

贺副局长笑道：“我现在可不敢谈什么支持不支持的。只是我在这一行打滚的时间稍微比你多一些，给你支支招勉强还能胜任，到时候能不能给我通一通气？……，呵呵，不说这个，不说这个。我们还是谈谈这次去参观的事吧，对了，你对我们邮电局买别的旧换机有什么想法？”

薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事，他是更不想谈，也不管贺副局长是不是真心话，薛华鼎就此收住了话题。

不过，对于旧换机的事他现在也有点不敢谈，因为薛华鼎不知道贺副局长是不是知道自己与华蕾电信技术有限公司有关。在没有搞清楚贺副局长的新意之前，薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备，担心以后他知道了会说自己以公肥私。

不过，薛华鼎要完全不说旧换机的好处，他心里则痒痒地：那不是有钱赚而不赚的傻子吗？

薛华鼎用似乎很公正的气回答道：“如果从纯粹的维护员和使用者的角度来讲，我当然希望全部买新的。”

贺副局长笑道：“问题是你现在是一局之长，看问题就应该比普通维护员要宽、要广。呵呵，你说我说的对不对？”

贺副局长听了薛华鼎的话外音，心里也有点高兴，估计这次买旧换机的事不会与眼前这个姚局长看重的小伙子有什么冲突。于公于私贺副局长都想促成这次事成功的。

一般很难想象一个副局长怎么会有这么多关系户，就目前他那些跟薛华鼎发生关系的关系户就有bp机发台的、建筑公司的、卖旧换机的。

只要呆在贺副局长这个位置，又处在电信大发展时期，一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家、朋友、同学等等物自动跟你联系上，叫你防不胜防。当然，如果贺副局长坚持原则，很多关系户是可以推掉的。问题的是他似乎不想全部推掉，甚至还想从一些关系牢靠的关系户里手里得点好处什么的一弥补收的不足，也就导致了目前这个局面。

听了贺副局长的话，薛华鼎知道贺副局长内心的本意也是想采购旧换机，心里不由一阵狂喜。他故着沉思了一会，说道：“是啊，我在县局一接手这个位置就感到以前的视野真是太狭窄了。我认为现在影响我们电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开做二分钱用。

如果旧换机能附和要求好，价格又合理，我想我们应该可以多买一点，作为新换设备的补充。这样的话，我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提高几个档次，满足用户对通信的需要。

贺局长，你不知道，昨天晚上我请了我们县长压阵，跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话，才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”

贺副局长点道：“我理解。你还真怪不了他们银行里的。你们县的经济就那个样子，有点贷款谁都眼红红地看着，给谁谁不感激？说一箩筐好话能得到五百万贷款，你算是运气好的。”

薛华鼎道：“可不是吗？我们县长都代我说了不少感谢的话。”

贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”

薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”

“如果这次旧换机不错，我建议你们调部分资金用到这个方面。现在这种旧换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被我们这里好得多吧，他们都知道节约资金，我们凭什么不这么做？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”

薛华鼎点了点：银行贷款的用途现在管理不是很严，只要是真正用在通信建设上，调用部分资金的问题不是很大，银行和上级部门都会默许。

贺副局长认真地说道：“这次市局点名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮中间，只有你的技术突出一些。你以前参加过西门子公司和立信公司的换机正规培训，还能单独开局。

这次我们给你的担子可不轻，你要仔细地看看他们的设备到底怎么样，能是不是他们说所的那么好，特别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一点的设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里。价钱稍微高一点点都没关系。你明白我的意思吗？”

薛华鼎点了点说道：“还是贺局长考虑周全。”

为了突出自己是出于公心，薛华鼎又问道，“不过，我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法进行比较啊。”

贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照，这样我们心里才有底，卖换机的就是想玩什么鬼花招都不可能，你说呢？”

薛华鼎问道：“哦，那是。……，贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威大得多。”

薛华鼎心里的算盘打得可了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下，自己努力挤进这个小组。那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多的邮电局购买旧换机。而且与小组的其他搞好关系后，将来自己还可以利用这种关系推销光缆、蓄电池。

这对自己的好处真是无穷地大！

贺副局长点了一下，说道：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧换机供不应求，我们省就是想大规模地买也买不到。所以上面的意思还是让我们安华地区先上，趟出一条路看效果如果，然后