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第233章身在官场

销售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“薛局长，您开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些吃什么？”

薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”

销售总经理大摇其说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”

那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”

旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那……那你们也太……要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗啊。……，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”

薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。

销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易，麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了，哪里会在乎这点小钱？”

曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。

但曾国华还是继续顺着自己刚才的话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台，工资收就出来了。算了，不说这些。你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西的成本这么低，自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。

销售总经理和技术总监二都大摇其，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。

不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道，除了元器件成本我们还有工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说，我们的销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”

说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果……如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们的什么好处。毕竟我们也是……也是上面的介绍来的，物以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”

薛华鼎一楞，思考了一会，转问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”

销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼，不不愿的地从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟打招呼才降到这个价。”

薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起对曾国华道：“那我们就多出一点点？”

曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算。刚才如果不是你看出问题来，我还不当了冤大？你说多少肯定有你的理由。”

薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的――肯定是装的――销售总经理说道：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大，但我们不会向其他透露这个价格的。”有时候该当冤大还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。

销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问道：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台二台我们花费的差旅费肯定也不少。”

薛华鼎可不会这么被他的悲打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇道：“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知道。我还真有点看不上你们这种简陋的产品，如果别有更好的，我们将来肯定选择更好的。”

销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。

薛华鼎看了关着的门一眼，对曾国华道：“曾长，你带他们下去签二台的合同。签后给我，争取下午安装二台，如果能抓到一个毛贼，也不枉我们花了这五千元。”

“好。”曾国华知道有要来，连忙答应。

二个厂家的又感激又不甘，心复杂地随曾国华出去了。

“薛局长，真是忙不赢啊。”当门打开，曾国华他们三出去后，罗豪兴冲冲地走了进来。

“罗老板，今天怎么有空过来了？你不是用电话遥控做生意的吗？”薛华鼎笑着问。

“我当然想遥控，可你们要的电缆也太麻烦了。你们这个局三百米，那个局要五百米，型号规格都不同，这么这么杂你叫我怎么放心？你们邮电局是不是把小偷偷电缆的麻烦往我身上堆啊？呵呵……。”罗豪笑着从手机包里摸出几包清荷烟往薛华鼎桌上一放，道，“给你装客。”

薛华鼎看了这几包不久就要变成别嘴里烟雾的高档烟，对罗豪道：“你就不要嚎了。我还怀疑这些小偷是不是你安排的呢。这下赚大了吧，这可都是小偷额外帮你揽的生意。”

“哈哈，好当然好，就是型号规格太杂，要的量又少，不像线路工程，一要就是几卡车，一个电话就可以搞掂。那多爽！”

“我们订货的事办完了？”

“问清了，争取过二天就给你们发货。快吃中饭了，我请你去？”罗豪笑道。

“你跟多经做生意，请我有用，我又不能为你多增加一点订货。”薛华鼎调侃道。

“嘿嘿，你以为我不知道，你们局里你现在是这个！”说着，他看了一下办公室的门，然后竖起了大拇指。

“你就瞎吹吧。反正我不会给他们打一个招呼。”薛华鼎道。

“无所谓。走吧，吃饭去！”罗豪笑道。

薛华鼎想起昨天崔老说的平时做点小违规的事让唐康尽量地放松，也就爽快地应道：“行。”说完，薛华鼎都奇怪这个崔老在自己心目中的位置不是像原来一样可有可无了。

见薛华鼎答应这么爽快，罗豪也是一愣，不过这也只是一秒钟的事。说实在的他现在也不求薛华鼎帮什么额外的忙了，只要自己的产品质量好，价格不比别的高，他薛华鼎就不可能得罪自己而把其他电缆供应商扯进来。

二说笑着下楼。在楼梯间遇见了财务的罗长，他招呼道：“薛局长，出去啊？”

“嗯，吃饭去。罗老板请客。”薛华鼎大方地回答道。

罗长一阵尴尬，笑道：“好，好……。”不知这个好是说薛华鼎出去吃饭好