拍价的叫价，真有可能吓唬住很少参与拍卖的竞争者。

但土地拍卖不是靠吓唬就能劝退竞拍者的，比如陈石看中的那块地，起拍价230亿，直接喊300亿是吓唬不住这些老油条的。

每一块土地，在公示期间，有意竞标公司都会对它进行的研究，如何发开，成本控制，营销，未来能盈利多少，等等，都会有一套流程和方案，都有底价。

如果底线是300亿，感觉花300亿买下来值得开发的，还是照样按照原定的计划竞拍，只要不超过320亿元那就行，能省些钱更好不过了。

而且，直接喊高价，来了这么多竞争公司，家连喊价的机会都没有，那可是无缘无故得罪了所有有意竞拍这地块的公司，那还不如让别来得罪别更好，自己一方只要得罪一方就行。

邀请来竞标的政府，也是很不喜欢跳叫价格这样搞。

每次拍卖都这样搞跳价，下次政府就难邀请别了，连一次喊价露脸表示一下自己公司的实力存在感都不行，来伸脸让打么。

良竞争，方是正途。

对自己来说，更不好，万一喊过高价呢，白白增加了成本。

因此，当价位已高出起拍价很多时，竞买应采取稳扎稳打，严格按照加价幅度的方式出价，以掩藏自己的实力和竞买意向，用以迷惑其他竞买，也可以避免最终成时出价过高的风险。

还有，恶意拍卖这些技巧，如果不是死对，也不会故意拍不是自己需要的东西来迷惑其它竞拍者。

这些老套路，在房地产这些经常参与拍卖的老油条中，早就被玩剩了。

最后一个地块，也是此次压轴的地块。

【地块编号：SH-H170905

地块位置：徐汇区黄浦江南延伸段......

土地用途：商业；

使用年限：商业40年

总用地面积：251300平方

用质：容积率...绿地率...

二是土地况，起叫价230亿元，竞买保证金不低于20%，增价幅度：200万元的整数，

三是土地位置，规划图。】

拍卖师介绍完，直接喊开始拍卖此块地。

光起拍价就230亿元，就不是一般房地产公司能承受的起的。也不是随便叫了，叫价之前，要抵押至少46亿元的保证金，不是随便拿的出来的。

拍卖牌号，亿达地产，45号；

亿科地产，25号；

神石集团，66号；

龙湖地产，71号；

......

每个举牌号，都代表着竞标的公司，拍卖师在进行拍卖之前，都是知道这些资料的，就算不知道，现场也有助手通过耳麦帮他提醒，举牌的是哪个公司。

“230亿！”

很快，亿科的开始举牌抢拍。

还没几秒钟，又有举牌喊价了。

“235亿元”

“236亿元”

“我们238亿”喊价的，气势都很高涨。

“龙湖250亿元”

突然间，有直接提高了12亿元喊价。

“255亿元”看牌子是45号，正是亿达地产。

“255亿五千万。”张倩举牌了。

“256亿元”

这都是前戏，还没开始到真正的戏。

一直喊到265亿元，进行了近二十的竞拍。

有些公司开始退却竞争了，265亿元，已经超出他们的预算。

如果265亿元，能够拍下，也会很乐意收下的，但这么多公司竞争，看来这块地会拍出一个高价。

又进行了十几喊价，拍卖师激动地带动现场气氛，这也是他们得主要职责，希望每个地块卖得更高。

“285亿，还有没有。”

“第一次285亿！”

拍卖师准备喊第二次时，又有举牌喊价了。

“290亿元！”

亿达地产助手举牌，直接喊了一个高价。

老王这个时候表面虽然毫无波澜，但眉微皱，双手放在膝盖上，微紧抓了下，看样子志在必得。

“王总，二百九十亿已经超出我们的预算了。”亿达的一个高层，做为助手帮喊价，给老王提醒了一下。

“嗯，我知道。”老王淡淡说了声。

小王也略有紧张地观察四周，希望别再有抢拍了。

这个时候，能继续竞争下去的房地产公司没有了。

拍卖师开始催促了。

“亿达地产，第一次290亿，非常高的价格！”

“三百亿吧。”陈石转向张倩说。

“老板，价格有点高了。”

“没事，难得买个高兴，亏了也没什么。”陈石低声安慰说道，“志在必得，否则没地开发，而且，还不一定会亏。”

“300亿！”张倩赶紧举牌喊价，这个时候不能太犹豫。

同时她理解，花多点钱，赶时间，其实也一样。

公司有好的盈利项目，时间则是关键。

来之前，他们就沟通过底线问题。

每一笔帐，都清得非常清楚的，可不是盲目拍。

像电视里，起拍价20亿，家才喊价六十介，你就直接喊一百亿，那是电视才这样演，现实里可没有这么脑残。

300亿的价格出来，现场震惊了。

290亿价格已经非常高了，盈利余地没有多少了。

而300亿，根本没有多少盈利空间了。