试试，难的原因有两个。”

“一个时间比较短；二个，我家现在没形成统治力，很难说服商家为我们打造独家产品。”

“统治力”，通俗理解是市场话语权。

指电商卖家通过资源整合、流量掌控和商业影响力，形成对市场规则、竞争格局及价值分配的主导能力。

电商企业的统治力，是流量、供应链、主播矩阵、销售盘子等多要素协同作用的结果。

最终体现为对行业上下游的支配权，和对竞争对手的强压制力。

最核心的表现就是：供应链议价权的极致化。

——我说这个商品卖多少钱就要卖多少，你承担不住就换品牌。

就是“全网最低价”、“独家新品首发”、“定制化产品”” 等此类特权。

另一个表现：品牌协同效应。

有影响力的直播电商自身就是一个品牌，消费者对企业的信任会延伸到其推荐的产品上。

司雨目前有意无意营造的“思雨甄选”，就在玩这个概念。

前世的“京造”、“网抑严选”、“小羊甄选”、“东方甄选”，都是如此。

统治力的表现还有很多，不一一阐述。

思雨文化，在抖音电商，就是统制级表现：

一家占据抖音电商大盘70%GMV。

猫淘的千寻文化和美碗科技，统治级更高，影响力更大。

这两家后面站着巨无霸猫淘，统治力高过思雨文化。

思雨文化在整个电商行业，只是初出茅庐的新玩家。

去年一整年的电商GMV，算上12月份的直播带货，刚过一百亿。

对供应商的影响力有限。

暂时较难做到资源整合能力：

——整合供应链商家，推动产品从研发、生产到销售全流程按照自己的要求进行。

司雨明白了祝姗的意思，思考片刻，问：“如果我们兜底呢？”

“兜底” ，指通过承诺或协议，为供应商的产品销售提供最低保障，降低供应商的库存与成本风险。

兜底常见形式有三种：

保底销量承诺、保底销售额或利润承诺、库存回购。

最通俗的案例就是：

找供应商订购一个批量的商品，承诺销售至少达到某个数字，达不到我负责。

订购产品的数量通常比较大，能极大分摊生产成本。

祝姗沉思片刻，颔首道：“如果承诺兜底，应该能找到，但风险比较大。”

“去谈！”司雨斩钉截铁道：

“只要做好选品，拿到价格优势，以我们的销售能力，应该没问题。”

风险其实可控。

关键是选品和价格。

如果能订购十几款独家特供产品，加上自家的“李梓柒”系列、“绯魅绮”系列、白牌产品系列。

将组合成非常有产品吸引力的商品矩阵。

绝对能给消费者和友商巨大惊喜。

配合刘桃代言和618大促提前，将是一套杀伤力巨大的组合拳。

司雨和祝姗谈的神，中饭都没有吃，一气聊到下午两点。

敲定好这些事，喊份外卖，在休息室随便对付两，边吃边聊。

下午三点，司雨、鲁明银、高元明，分坐两台车，前往仙涛县。

董事长、CEO、行政总监，三巨一起出动，来到仙涛工厂，高调犒赏。

留下值班员，所有员工来到空间最大的仓库车间。

条件很简陋，所有都站着，鲁明银拿着扩音器发表慰问感言。

现场颁发昨天邮件里的奖项。

奖金将和年终奖合并发送，如有员工提前离职，也能拿到，会和最后一个月薪酬一起发放。

除了仙涛工厂的固定员工，还有一大批临时请来的工，现场发红包给他们。

晚上，仙涛市政府设宴，宴请三巨。

托罩工厂的福，仙涛在这次风波里发挥极大作用。

两位父母官，升迁在即。

回到湖城已晚上十点，整栋办公楼有60%的灯依然亮着。

电商团队在加班加点为618冲刺，运营团队则在加班开直播。

20个标准化直播间有12个正在直播带货。

司雨巡视一圈，回到办公室，很奇怪没有白静的消息。

今晚，大露露在直播，朱珠第一次尝试直播带货，苏书被司雨直接塞去大京了。

刚好有空陪她，她却没有联系。

司雨在大京时，她就吵着要去大京幽会，现在解封反而没有消息，很怪。

拿出手机发信息：“你在哪儿。”