荣俊良很想知道，抖音到底给了司雨什么，连身为投资方的企鹅创投都没查探到信息。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

挺直腰杆，兴致勃勃看向他，问：

“司董，方便聊一聊抖音对你有哪些扶持吗？”

怕引起司雨误会，补充说：

“既然咱们坐在一张谈判桌上，我们就都坦白一点，把话说透，方便后面谈合作。”

这话说的有道理。

不管用什么方式合作，都要拿抖音当参照物，对比印证。

司雨沉吟片刻，道：

“其实，大部分是政策、流量扶持，你们都知道。没必要重复。属于常规扶持项目，力度大一点。”

“但我们还有一项核心帮扶合同。”

司雨流露出充满歉意的笑容，摊手，做无奈状：

“这份合同内容我没办法透露，我们签过保密协议。”

“但我可以保证，合同真实存在，是你们难以想象的优惠政策，能给我司带来巨大收益。”

司雨指的是7:3的超级直播分成合同。

他帮抖音上过央视，拿到央妈盛赞。

又帮其躲过四月份的清盘行动，在一帮短视频APP全部被封杀下架的时候，异军突起，赶超巧手。

再加上那时候，连续每周出款流行内容，把巧手打的溃不成军。

司雨还答应唐弘扬的请求，承诺除白静和刘思怡外，不再驻巧手起新号。

章总裁这才咬着牙齿答应司雨的请求，签订这份令瞠目结舌的超级合同。

在一帮企鹅高管陷沉思猜测合同内容的时候，司雨说出一句震撼心的话语：

“我可以侧面描述一下，你们想想，巧手是怎么败给抖音的，在哪个时间段败的，我就在那个时候签的保密合同。”

马画腾心一凛，陷回忆：

思雨文化成立于2018年1月，那时候，抖音DAU只有巧手四分之一。

春节时，抖音发，几乎持平。

春节后，抖音上央妈新闻，被有关部门点名表扬。

和抖音一起上新闻的，还有面前这位司雨的作品，“岁月静好”。

春节后，抖音快速膨胀之下，已和巧手持平。

四月份，段子含恨而去，巧手、火山、南瓜统统被下架。

唯独抖音活蹦跳，一骑绝尘，扬长而去......

思雨文化的启动期、快速增长期，和抖音的涨幅曲线，完美重合。

抖音压着巧手，向死而生。

难道，这里面有司雨的大功劳？

对，就是他，帮抖音反压巧手，立下汗马功劳。

让抖音登上联播就是铁证。

所以抖音给他特别扶持，鼓励他继续为抖音卖命。

还生怕被其他MCN知道，说抖音搞不公平竞争，签下保密合同。

马画腾前后投资过巧手五，从2017年起，一不落。

总共投过50亿美刀。持比例，高达21%。

他对巧手的发展历程，如数家珍。

几乎在瞬间，就想明白这一切。

在脑海里，形成逻辑闭环，想通司雨所说的话。

应该就是这样。

只有这一个解释，才能说通抖音为什么会给他保密扶持。发布页LtXsfB点￠○㎡

看来，思雨文化比之前认为的，更有价值......

马画腾眼镜后的黑眼珠子，光闪烁。

想到给巧手投的50亿美刀，忍不住一阵心疼：血淋淋的50亿啊......

自家近十家短视频APP全死了。

幸亏扶持的打手——巧手，比较争气，活了下来。

虽然已大幅落后抖音，好歹还保留一点希望。

仅巧手，就花掉50亿刀，再算上自家产品，总共投近70亿刀。

这次自家亲自出手，下场搏，万一再不活......

马画腾暗暗攥紧拳，决不允许这种事发生。

在所不惜。

谈判继续进行，司雨舌战群儒。

持续不断给企鹅释放压力，试探底线，强调自己只接受合作的形式。

腾讯没把司雨的过激言论往心里去。

他的格、风格，向来如此，说话狠辣骨。新闻报道过太多。

司雨也明白企鹅在唱双簧，有当红脸，有当白脸，不断先挑衅再安抚，打一闷棍给颗红枣。

商务谈判，大家都互用手段，试探对方真实态度和底线。

为后面漫天喊价、落地还钱做准备。

司雨已立于不败之地，所以心态相当放松，收放自如，发挥相当好。

上、中、下三策，能用上策合作当然最好，努力朝上策争取。

如果企鹅一万个不愿意合资，说实话，以司雨的实力，拿企鹅没有办法。

企鹅实力太可怕了。

完全可以和前世一样，独立孵化出“视频号”，没必凭空分给司雨吃。

那就选章晓龙给出的中策、下策结合的方案。

有这个方案打底，已立于不败之地，肯定能大挣一笔，不枉司董辛苦一番。

最差的结果，无非就是采用章晓龙的方案。

立足此方案，争取上策，这就是司雨的谈判策略。

谈判才刚开始，一切皆有可能。

司雨有前世记忆，悉视频号的前景，这就是最大的信息优势：

企鹅，并不知道自己将成功。

更不知道“视频号”上线即，仅用两年，就把DAU拉到5亿之多。

他们还沉浸在所有对标产品均被抖音打败的现实里，惶惶不可终。

微视背靠圈圈和微信两大平台，集全平台之力发展，都被新发布的抖音死。

而此时，抖音已发展为庞然大物，DAU已突3亿，把巧手打的连他妈都不认识，堪称恐怖大魔王。

这让企鹅对抖音更加感到畏惧。

愈发要团结一切可以团结的力量，料敌从宽，打一场生死战，在所不惜。

别说打败抖音，只要新产品能在抖音的压力下活下来，他们就很满足。

没错，企鹅内部对视频号的定位不高，就是先活下来，再谈其他。

为此，他们愿意付出代价，让出部分利益。

争取任何一丝壮大自己的机会。

这就是企鹅去年抢着投资思雨文化的原因。

也是第一时间就答应司雨合作请求，抛出中下策结合方案的原因。

他有上百位部网红，全网30亿+的丝，令瞠目结舌的网红孵化能力和内容创意能力。

更用实力证明，优质内容对短视频平台有多重要——微视死在内容，巧手也输在内容。

这次，企鹅卷土重来，决不允许自己再犯同样的错误。

哪里不足补哪里。

有他的加盟，“视频号”至少能冷启动成功，完成“活下来”的基础目标。再谈发展。