其乐融融吃完饭，大家喝茶休息。发布页Ltxsdz…℃〇M

祝姗和刘局带去卸货。

二十分钟后，一起来到二楼，各式来自襄城的特色农产品堆了一地。

茶叶、水果、大米、香菇、土、土鸭.......

祝姗亲自上阵，拿着农业局专门为农博会印的宣传彩页，一样样对着货品，分析优劣。

多位选品P7蹲在地上，拿着货物翻看。

农业局的官员则在旁边做介绍。

司雨和何市长在旁边小声谈。

半小时后，选品敲定。

祝姗选中高香茶、卧龙锅作为首批试点带货品类。

襄城高香茶，获得《地理标志证明商标注册证书》，是襄城第一个以地市级名义注册通过的地理标志商标.

选华国特色农产品区域知名品牌，选华欧地理标志第二批保护名单。

是华国高香茶的代表之一，有“高栗香、滋味醇、汤色亮、耐冲泡” 的特点。

这么好的茶叶，却因不擅长营销推广，年产值不足10亿元。

卧龙锅，则是襄城扶持市级农业产业化重点龙企业的产品。

目前在猫淘有店铺，但销量平平。

它通过HACCP国际食品安全体系认证，产品质量达到国际先进水平。

是手工锅品类老灶工艺的开创者品牌。

用襄城最好的大米，贵州最好的辣椒，四川最好的花椒等优质原材料。

采用传统制作工艺，最大程度还原“小时候的味道”。

感比较硬，吃起来嘎嘣脆，有嚼劲，且香味浓郁，让回味无穷。

春水堂的小二运营田伯光，把麻辣、香辣、五香味的锅，各打开一袋。

当场试吃，吃的嘎响，不停点。

司雨嘴痒了，这襄城的土特产，小时候经常吃，读大学后再没吃过。

跑过去，用手捏起两片塞到嘴里，眯起眼睛品尝，好吃。

刘局长走到司雨身边，眼问道：“味道怎么样？”

“好吃，卖它，”司雨嘴里含糊不清。

“什么？”

司雨吞下锅，用纸巾擦擦手，慢条斯理：“我要卖它。”

好有霸气！

刘局长心澎湃，忍着心里的激动，问：“司董，您说的卖是什么概念？”

司雨反问：“有多少存货？”

“卖得最好的包装是400克的，常规库存是三万袋。”

田伯光摇：“太少了，赶紧开工生产。”

刘局长看了眼随行众，跑出来一位瘦黑男子，卧龙锅厂的厂长。

他在旁边听到自己产品被选中，激动的黑脸泛红。

又听到让开工生产，无比幸福的同时，心里泛起一担忧。发布页LtXsfB点￠○㎡

“司董......”他吞吞吐吐问道：“咱们能不能边卖边生产？万一销路不好......”

司雨笑而不语。

田伯光站出来回答：“您放心，只要我们质检过关，包您二十万袋起步。”

二十万袋......我的天哪.....

黑脸厂长幸福的要晕倒，我半年的销量.....

当着何市长的面，当着这么多官员的面，应该不会吹牛吧？

“放心，质检绝对没问题！”他拍着胸脯保证，两个眼珠子激动得发红，畏畏缩缩问：

“20万，真得这么多吗？我的锅保质期不长，万一卖不掉......”

“没有万一，您放一万个心，”田伯光大包大揽，笑眯眯道：

“关键是，您给的价格，给不给力。”

黑脸厂长板牙一咬，狠声道：

“必须给力！我现在主要打知名度，我只挣5%纯利润，多得都是你们的。”

司雨笑着摇道：

“没必要压怎么狠，有钱一起赚才是王道、才能长久，回你和他们细聊吧。”

这话说的敞亮。

听的何市长、刘局长心里直点。

厂长也是小啄米般点，一脸感激。

司雨转又问刘局：“高香茶的库存有多少？”

“这个多，有几百吨。”

司雨一锤定音：“好，先卖高香茶，卧龙锅抓紧生产，存到二十万袋开卖。”

转吩咐祝姗：“你去谈价吧，咱们有得赚就行。”

司雨有得赚的概念，是20%毛利润。

得益于强大的议价能力、供应链打造能力，思雨文化带货非白牌品类，综合利润率在33%。

远高于同行的25%。

农产品的利润和3C数码差不多，就20%-25%左右。

3C大件的利润率更低，挣钱的是周边小玩意。

但它的出单量远高于3C数码及周边、衍生品。

综合算下来，卖农产品比卖3C赚得多许多。

农产品有个很大好处：退货量低、售后少。

卖的省心舒心。

不像卖服装和3C产品，退货量很大，售后很麻烦。

关键在于品控，不能出现质量问题。

农产品一旦出现问题，是所有品类里最麻烦的。

事聊到这儿，思路很清晰了。

祝姗来到何市长身边，简单把作流程汇报一遍。

大家先商议拿货价，按司董的要求，大家都要有得赚，不能让农民兄弟吃亏。

再派出两个电商工作组和一个制作组，赶赴襄城，验货得同时拍摄产品的视频素材。

回传公司，制作带货短视频，发布到合适账号。

电商工作组一直待在襄城，现场督办，辅助发货。

并手把手带他们一段时间，帮他们学习做电商配合，以后再次合作，就不用派过去了。

卖完高香茶，再转到锅厂，继续卖锅。

锅这边相对简单，他们有猫淘店铺，有电商经验，无须手把手带。

但他们肯定没见识过，几天卖几十万单的销售高峰，要辅助他们应对一次。

这一番安排，井井有条，体贴周到。

连茶农没有电商经验，手把手辅导的事都想好了。

听的何市长老怀大畅，高兴得和祝姗、田伯光握手，连声说：

“辛苦大家，等我回襄城，请大家感受襄城民的热。”

转身又和司雨握手：

“这趟我算是来对了，司董，我代表襄城三万茶农感谢你。”

这帽子扣的，好大.......

"您过奖了，力所能及的小事，"司雨谦虚笑道：

“茶、锅，是一期计划，忙完还有二期、三期。

咱们可以建立长期稳定的合作渠道。请农业局这边，找专和我司对接。”

“太好了！太好了！”何市长眸子发亮，握着司雨的手连连轻拍，表示感谢，转看向刘局长。

刘局长早就准备在旁边，拍胸：