薛总忍着兴奋，沉声问道：

“这家公司是行业老大，我们联系过，一直没甩我们。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M司总，您是怎么谈下来的？您和他们什么关系?”

他们找过春水堂，没谈妥，为何司雨能拉过来呢？他为什么这么呢？商无利不起早，得问清楚。

司雨在微信里把代理商合同发给薛总看，一边发一边说：“我拿到他家线上总代资格，我可以在咱们家平台开旗舰店。”

线上总代！原来如此！

薛总懂了，打开微信点图片，放大观看：

“甲方春水堂公司授予乙方思雨文化为抖音渠道独家总代理、砍多多平台独家电商代运营商......”

我，妙啊......

这下薛总彻底放心，明白了前因后果，激动的一拍大腿，“好！”

直接拉春水堂他不来，思雨文化成为他总代，曲线救国来开店，效果一样！

“司总，厉害啊！你咋能拿到他两个渠道总代的？”

薛总真的想不明白，思雨文化分明是MCN，为什么想到去大电商！还一举拿到部品牌的线上总代资格！

怎么想怎么匪夷所思。

司雨简单叙述因春水堂账号双方产生集，后越聊越直至签下代理合同的全过程。

听的薛总两眼放光。

他竖起大拇指称赞道：

“牛，司总，你的思维真是天马行空，能从抖音账号谈到总代资格，大用品很挣钱的。”

当然挣钱，所有线上销售品类里，利润率最高的。

不然司雨不会费劲心思搞春水堂。

既然司雨拿到春水堂总代，那驻砍多多已成板上钉钉的事，不会再有变化，薛总落下心来。

思雨文化如今和砍多多的合作相当。

在抖音层面，思雨文化是砍多多最大的广告供应商，一个月卖700万以上的商单广告给砍多多。

在砍多多平台，思雨文化旗下的“个朋友”店铺是7星店铺，开店没几天，销售额几千万，拉新用户十几万。

双方的关系，好似蜜里调油，热乎的很。

搞定一家部品牌驻意味着打猫淘对这个品类的垄断，可以用此案例说服其他品牌驻。

春水堂驻后，大用品品类即将迎来0-1的突。发布页Ltxsdz…℃〇M

薛总兴奋的拉着司雨询问开店时间表。

"我们和春水堂对接好了，我回到湖城后就安排驻，"司雨代道：

“我们不能挂春水堂的品牌，防止甲方被猫淘搞，但你们可以在用户层面做宣传，隐晦一点。”

薛总：“我懂，我懂，哈哈......”

曲线救国，暗度陈仓。

初期，砍多多就是用这种手法躲避猫淘的“二选一”，吸引大品牌驻。

等到国家出手搞反垄断后才有大批品牌商驻。

商量好开店的事，三来到市场总办公室，现场拉出个朋友店铺最近的拉新用户数据。

这个数据只有砍多多能查。

司雨出差这几天一直没问砍多多要数据，他也不知道是多少。

给出一个惊喜的数字：

22.7万！

前三天第一次查，是10.2万。

一周过后，来到22.7万！

最近几天，湖城那边在有条不紊的发布全新的带货视频，加上老视频还在持续跑流量，两者叠加，拉新效果翻倍带拐弯。

饶是司雨小有心理准备，还是忍不住笑开了花。

严雅宁心里波涛起伏，按司雨描述的，一个一百块，轻轻松松2270万到手！

钱，原来这么好挣......

市场总不顾刚和司雨握过手，又双手握住司雨右手猛摇：“司总，你太给力了，感谢，万分感谢！”

他每天只关注平台总拉新数据，没关心单单来自个朋友的数据。

如今一拉数据，仍在持续走高。

等春水堂旗舰店上线，一大波推流之后，还有增长空间。

砍多多目前的拉新渠道主要有两条，一个是大力持续投流，就是买广告，在各大互联网平台做投放。

第二个就是大家很熟悉的砍一刀病毒裂变式营销。

个朋友慢慢成长为第三条拉新渠道。

其功甚伟！

四来到贺副总裁办公室，他正在等。

贺副总裁从大班台后转出来，和司雨握手打招呼：“司总英雄出少年啊！”

“贺总谬赞~~”司雨介绍严雅宁：“这位是企鹅投资的高级投资分析师Lisa，严雅宁。”

严雅宁和贺副总裁握手，娇声说道：“贺总裁，RYAN托我向您问好，等您回鹏城了他请您喝茶。”

企鹅是砍多多大东，投资砍多多时，RYAN是投资团队一员，贺副总裁是企鹅派来支持砍多多的高管，他俩认识。

见到半个娘家的贺总裁，拉着司雨和严雅宁在沙发上坐下，询问司雨怎么和企鹅投资有关系。

听严雅宁讲完缘由，贺总裁再次高看司雨一眼，忍不住又重新打量他，现在的小伙子都这么厉害吗？

鼓捣出的MCN公司抖音排行第一，还被企鹅投资看中！

前途无量。

招商总、市场总及时上前，汇报春水堂驻和22.7万的拉新战果。

“感谢司总对我们的支持！”贺总裁笑都嘴都合不拢。

司雨表态：“等我回到湖城后，马上安排春水堂驻的事，届时，我们的带货短视频会加大对砍多多渠道的推广，拉新数据会大幅拉升。”

贺副总裁了解司雨的拉新逻辑。

给出猫淘、砍多多两条购物通道，任客户自由选择。

如果他加大对砍多多通道的宣推，拉新数据就能上升。

但客户不熟悉砍多多，会增大他工作量，也会引发客户反感。

无利不起早，如果砍多多不给他开一个一百块的佣金，他不会吃亏不讨好的活。

这是双赢的易。

砍多多得到新用户，让财务报表好看。

思雨文化拿到高额佣金。

他还想拿到期权。

他亲自跑魔都一趟，就是为了这个。

“司总的想法是怎么样的，说来听听，”贺副总裁正襟危坐，看向司雨。

重戏来了，司雨轻咳两声，阐述自己的想法。

首先，自己很看好砍多多平台，已在平台上成立店铺，会尽可能的拉动客户来砍多多成。

其次，会用尽全力为砍多多拉新。

再次，将全力做好春水堂砍多多旗舰店的代运营，力争做成标杆店铺。

最后，未来自己的自有品牌类目会倾向于用砍多多成。

总的来说，将展开和砍多多的全方位倾力合作。

能走砍多多的就走砍多多，能拉多少新客户就拉多少，不遗余力。

将自己定位成砍多多的战略合作伙伴和重量级供应商。