——副标题：不屈一格降
才
以下正文：
…………
玛莎很坚定的推荐，让林克觉得见见她这个曾经是朋友的仇。
她从同学那里拿到了电话号码，然后给了林克。
林克将她推荐的约了出来。他们约好中午在金融区的一家高档餐厅见面。林克提前了十分钟到了约定的地方。
而他等的却是迟到了两分钟。林克见到这个
，不得不说玛莎说她是
蛋并没有夸张。她葫芦形的身材该突的地方突得要
表，这让显得丰腴的腰身也显得相当细。身高五尺九寸的身高也让她有不错的腿型。
可惜，脸上容貌也许在欧美看来很是感。身材在白眼里看着非常眼馋。但在林克看来，很普通。要说身材，他觉得还是更喜欢杰西卡的！而杰西卡的相貌在林克眼里简直是天使。天使的容貌，配上魔鬼的身材。
该死，他又想到杰西卡在被窝里的状态了。有个地方可耻地硬了！
不过他在这里想念朋友，面上的那种绮念让对面的误会了。她眼里闪过一丝厌和嘲笑。她点了一份牛排和一份沙拉，等侍应生离开后，她问：“汉斯先生。我很奇怪你是怎么知道我的。”
“有向我推荐你！”
“谁，是玛莎·托普森？我知道她成了你的管理团队的
。不过她推荐我做什么？解决你在纽约的生理需求？”
林克听她说完，不知道是不是该笑出声来。他见过自恋的，可还真没见过这么自恋还这么勇敢表达出来的。
不过他也在玛莎那里接受过预防针，知道这个有些奇葩。他想了一下，拿出手机说：“斯纳通小姐，也许你是很多
的对象。你也成功让我更加思念我的朋友。不过我朋友相貌比你出色，她的身材在我眼里也要比你好。”他将手机屏幕翻过来说。“这就是我朋友！”
“很漂亮的芭比娃娃！看起来汉斯先生还没长大。”
林克有点恼火了：“斯纳通小姐，有没有说过你说话的方式让很难受？”
斯纳通不以为意地说：“他们通常都是那么说的！不过也许我们现在可以说说正事了。另外，我是很真诚地赞赏你的朋友，她真的很可
！你是个有艳福的男！”
林克这时有些明白为什么她会有这样说话方式了。这的
商真的不高。他觉得如果不是因为她的身材，男绝对不愿意接近她。
他现在有点后悔听玛莎的推荐将这个约出来见面了。如果是电话沟通的话，听着不舒服就挂断电话好了。如果他现在就这么走了，显得很没风度。
他忍住想要马上离开的冲动，很是敷衍地说：“我听玛莎说你在营销方面很有天赋！希望你能帮我营销我的葡萄酒。”他甚至没打算介绍葡萄酒的况。
“真没想到那个也会说我好话。”这时斯纳通点的菜上了。她丝毫不客气地就开始用餐。“抱歉，我再过半个小时就要上班了。”她一边吃一边说。“虽然我不知道你的葡萄酒品质如何。不过葡萄酒那东西，如果面对的是平民市场，那就首先就要大的名气，低廉的价格和过得去的
感。如果是针对高端市场，那就要碑，和出众的感。至于价格将不再是问题。”
她说的很笼统。但是林克听到了‘名气’和‘碑’两个不同的词眼。而他之前一直以为葡萄酒就要名声。他不由问：“碑？那是一个奇特的说法！”
斯纳通切下一块比男同通常切的还要大的牛排，说：“我知道你的想法。觉得葡萄酒最重要的是名气。我不知道你那些葡萄酒的品质，不过我想那应当是没有任何名气的产品。你当然也没有任何销售葡萄酒的经验。”
林克听到她这话，明白玛莎为什么会推荐她了。至少这个的判断能力还是相当不错的。
她将牛排放到嘴
了，咀嚼了一会咽下了才继续说：“名气是吹出来的。如果你的葡萄酒需要名气，那就花点钱，让一些葡萄酒杂志主编多发表几篇关于你的葡萄酒的文章。里面多说一些好话。你还可以赞助一些连续剧，一些访谈节目，可以请一些在网络上活跃的品酒师。让你的葡萄酒多露脸。那就能让你的葡萄酒拥有一定的知名度。如果感还过得去。价格也低廉，很多——大部分都是不懂葡萄酒的——会因为听的多了，在超市里看到你的葡萄酒就会不自主地产生熟悉感。然后将购买冲动向你的葡萄酒倾斜。”
这时林克的点的东西也上了。她就暂时停下了。
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林克听她将广告几句话就说的通透，倒是对她多了一分期待，问：“如果是碑呢？要怎么去营造？”
“有两种办法。一种是急
的，一种是慢的！”
“你说的是肺炎吗？”
“差不多吧！”斯纳通翻了一个白眼，说。“碑，是名声的一种，但它是名声的升华。碑是无法通过广告强行灌输的。所谓碑，就相传产生的一种可信度更高的名声。急碑，可以通过得到一些让关注的荣誉。向葡萄酒那样的东西，我知道有不少的评奖活动。”
林克点说：“没错！世界上确实有不少关于葡萄酒的评奖活动。主要都是葡萄酒主要出产国举办的。”
“获奖就是一种快速积累碑的办法。不过那样的碑相当的不稳定。除非你的葡萄酒能不断获奖。”
“那么慢？”
“慢慢积累二三十年时间，只做高品质的葡萄酒！当然，那也意味着低产量。”
低产量？林克不可能做到。他这时也想看看这个侃侃而谈的，对他的葡萄酒的销售有没有好的见解。他就将自己那些葡萄酒的况简单说了，问她：“你觉得，如果那样的葡萄酒应该如何进行营销？”
“汉斯先生，我们连朋友也算不上，你也没雇佣我！”
“也许你可以视作是一次面试！”
“呵呵。好像有那么有点道理！”斯纳通又是一大的牛排。她一边咀嚼一边说。“你的红酒没有半点名气。但是你有！”
“什么意思？”
“将你自己和你的红酒联系起来。那样会将你的红酒直接得到你名气的加成。我想在美国，比你有名的没有几个。你的名气相当正面，你可以给你自己的红酒代言。当然，你不可能像那些民星做广告那样代言。我们可以称其为隐代言。”
“怎么隐代言？”
“那是要付费的内容！”
林克笑了笑，说：“好吧！你继续！”
“然后想办法拿到几个奖，然后再请品酒师对你的红酒吹捧。先在前期提高名气和碑。然后在寻求真正高级的品酒师对你最好的葡萄酒进行评价。最后你必须要坚持做一小部分的高品质的葡萄酒。只要有一瓶好酒，那么就能对另外十瓶普通的酒具有很好的碑加成。那就是所谓的品牌效应。”
林克沉吟了一会，说：“如果我将那些葡萄酒
给你来营销。你有多大的把握？”
“你这么问显得不像个商。真正的商是绝对不会这么问的！”斯纳通笑了笑。“汉斯先生，你应