钱小七打听牛仔布料的时候，听说羊城服装厂积压了一批风衣，数量还不少。发布页Ltxsdz…℃〇M

这批过季服装是羊城服装厂生产的。

本来打算是出的。

可是对方在货的时候验货时发现大衣和他们的要求不一样。

这批货家就没要。为此他们厂里还赔了款。

钱小七等对这些外商嗤之以鼻，说他们肯定是找出各种理由挑毛病。

硬生生的这批货没要。

这个时候工厂生产的东西都特别货真价实。尤其是国营的服装厂，他们拿次品去出的可能不大。

这就是外国欺负。

家就不要你的货，往往你就拿家没办法。

窦兴盛：“钱小七说那批服装，是过季的，厂家着急买，价格肯定划算的。

要不明天咱们去先看看货？毕竟厂家也着急想卖货，厂家许诺，小七尽快把货卖出去。他们能给小七好处费的。

那咱们这边就不用给那么多了。”

“他们着急想把过季的货卖掉，咱们要是遇到运输困难的问题，说不定他们都会给咱们解决的。”李向南心里盘算着，管他行不行了，试试再说。

窦兴盛一愣，这不失为一个好办法。

现在的国营大厂里的领导都是很有面子的。

他们要是愿意给想办法，窦兴盛可以跟着去，这不就顺便认识了吗……

一夜好眠之后，窦兴盛就去找钱小七。

有钱小七带领的他们，很顺利的就见到了服装厂的厂长，秦风竹。

一位厂长。

李向南挺惊讶的，她不是瞧不起。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ而是这个时代同志想做事更难。

秦风竹没想到她见的也是一位同，而且没错过她惊讶的表。

李向南惊讶还有另一个原因。

他们到厂子的门卫室，那里等了一会儿。

当时在门卫室里有两个，他们肆无忌惮的议论着秦厂长。

说秦厂长刚愎自用，不听劝。所以他们库房积压了大量的服装，现在厂子才越来越糟糕。

总之，根据他们的描述，秦厂长就是一个脾气躁，脑简单的。

感觉他们的语言描述真以为是个糙男呢。

哪想到眼前的秦家长是一个练、知的同志啊。

“我真没想到来的是这样一位年轻漂亮同志。

要早知道我要见这样的美，我也打扮打扮自己，让我能自信点！”秦厂长说的轻松，自然又亲切。

李向南：“你好，秦厂长。

我姓李，叫李向南。”

两个握手相互介绍，算是认识了之后直主题。

秦厂长直接带着李向南去看了样品。

是藏蓝和卡其，两种颜色的款羊毛大衣。

款式也可以，质量没得说。

问题是这个季节，不是卖这衣服的时候。

秦厂长：“大衣的质量和款式你已经看了，那真是没得挑，不过是季节不合适。”

“这事咱们慢慢坐下来聊天。”李向南说完转看向窦兴盛。

窦兴盛瞬间就明白了南姐的意思。

他在办公室里，什么事也不用做，就是在听衣服的价格和数量的商谈。

南姐这是让自己出去吧？

南姐让自己出去就是有别的目的。

窦兴盛轻轻点了一下就走出去。

在厂长办公室里，除了秦厂长和李向南，另一个就是厂长的秘书了。

李向南年纪轻轻的能领着窦兴盛这样一个跟班，秦厂长也猜不透李向南是什么的。

这一款款式的衣服生产出来2万件。

现在还剩一万六千件。

这个厂子的效益又不好，这批原材料都是他们赊过来的。

“羊毛大衣的价格我会尽可能的给你最低的。

我也不瞒你。我们厂子想生产其他服装，缺乏资金周转。”秦厂长知道自己面临的是什么样的困境，她也用不着瞒着，关键是也瞒不住。

“那今天秦厂长准备给我什么样的价格呢？”羊毛大衣质量不错，李向南是相中了，就看价格如何了。

“这要看，你能拿多少件了。

要是能一千的话，八十元一件。”秦厂长的表和语言上都没发现异常。

但李向南伸手端起了秘书放在桌子上的茶杯，她好像喝了一小。

她其实是用眼角的余光观察了她整个。

两个是坐在沙发上，李向南可以完完全全的看到她这个。

秦厂长不自觉的挪动了一下脚。

这是她的办公室，她的地盘，她整个似乎放松的很，可是她的脚看得出来有些紧绷。

那就说明她很在意这个生意，甚至很希望谈成这一笔生意。

她的心态急切，李向南就不急切了。

“秦厂长，我是京都。

你要知道那边的经济形势和这边还不一样。

别说这件衣服上价是80元钱，就是我卖80元钱，能动心买这件衣服的都是少数。

衣服再好，没买得起，不也是没用吗？”李向南有的是耐心。

她们喝的茶的杯子是陶瓷玻璃杯，瓷白的杯子，瓷白的把手。秦厂长端着茶杯，拇指不自觉地摸索着茶杯把手。她这是在考虑价格。

这很可能是在价格上面还有很大的下降空间。

“一千件，每件六十元。

这是我的底线了。

我也拿出了我的最大诚意。”秦厂长尽管轻轻的把茶杯放下，但也是咚的一声。

“如果是两千件呢？”李向南轻飘飘的一句话，让秦厂长露出了惊喜。

秦厂长：“你知道的，这批衣服我们是要出的。

从羊毛面料的质量，还有裁剪的技术都是最好的。

当时我们出厂价一件是八十五元……”

“秦厂长，我是小本经营。

买大衣的，也是咱们的普通老百姓。和那些外国不一样。

这样的价格承担不起……”

就这样你来我往的两个就价格上说了半天也没有达成统一。

价格谈到56元，秦厂长就不肯再降了。

这时候办公室的门被敲响了。

秦厂长的秘书打开门，原来是窦兴盛。

“南姐！”他指了一下表，“现在要是不走的话，咱们时间上就来不及了！”

窦兴盛也没说他们要去什么，总之是要催着她走。

李向南笑了，窦兴盛肯定是明白她的意思了，而且有收获。

秦厂长的这位秘书姓张，她一直送李向南和窦兴盛出了他们厂子，而且还问窦兴盛要的联系方式。