9月第12章。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

原本昨夜发，实在没有完成，改在白天。

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郭兰下定决心以后，给沙州政法委李俊打了电话，道：“李俊，我是郭兰，我记得你同建行的很熟悉，能不能搞抵押货款。”

“你贷款做什么？”

“现在缺钱，母亲得尿毒症，要换肾，我想带她到上海做手术。”

李俊吃了一惊，道：“换肾手术很贵的，而且肾源不好找。”

“目前治疗费用已经有了，只是以后不知还要用多少钱，我想做点生意，所以要搞贷款。”

李俊这时生气了，嗔道：“郭兰，我们是什么关系，这么多年来你一直在帮我，在关心我，你家出了这么大的事，为什么现在才给我打电话？”

她怒冲冲地道：“我手里还有几万，你要不要。”

郭兰在母亲娘家尝到了冷暖，听到李俊生了气，心里挺感动，道：“我知道你才在沙州卖了新房子，前些子你还在电话里叫穷，我怎么向你开。

只是母亲需要用钱的时间多，因此急着开店。”

李俊最知郭兰这种风轻云淡的子，听说她要开店做生意，如果有眼镜的话，至少摔碎好多幅，道：“你真要做生意？想好没有，以你的格。

不太适合做生意。”

郭兰很无奈，道：“这有什么办法？母亲年龄大了，我必须撑起这个家庭。

不可能让母亲因为没有钱而遭受痛苦。”

李俊想了想，道：“贷款的事好说，我有铁哥们在银行工作，你又有房产，应该问题不大，只是房屋贷款是按房款的比例来发放，按沙州的市价。

并不多。

我手里还有些钱，如果需要。

七八万还是有的。”

郭兰没有给李俊打电话借钱，主要原因是李俊才买了房子，而且总是在电话里叫穷，今天听到李俊主动要借钱。

心里颇有些感动。

她躲在象牙塔里生活，与无害，为真诚，因此室友张永莉以及朋友李俊都是积极为了想办法出主意，这里也有投桃报李的意味。

在际关系中有一个反原理，即你用什么态度对待他，他也将用什么态度对待你。

有些，进进处处算计别，相应的。

别也就时时刻刻提防着他，算计着他，这种反而很难占到便宜。

与这种的反面就是所谓的老实。

民间总结的血泪经验，叫做“老实不吃亏”

，也与反原理有关。发布页Ltxsdz…℃〇M

基本落实了贷款之事，郭兰心里稍稍有了底，来到母亲的房间，趁着大姨出去之时。

问道：“妈，你还准备在这儿住几天。”

郭师母以为郭兰想提前离开。

道：“事办得差不多了，我也不想久住。

“妈，如果你不想在龙堂县住，那我们到岭西去住几天，我在岭西手里还有一些事要办。”

郭师母马上道：“到岭西还要住旅馆，与其住旅馆，还不如在你姨妈这儿多住两天，你去办事，办完事，你再给我打电话。”

郭兰因为借钱的事她对家乡有了小小的疙瘩，不愿意长住，原本想带着母亲回岭西，住在那间小房子里。

可是转念一想，既然要办事，就拿出实实在在的态度，让母亲在姨妈家这儿住两天，自己可以清清爽爽地做事。

将母亲留在了龙堂县姨妈家里，郭兰一个来到了岭西。

郭兰如今最大的念就是快速赚钱，张永莉做外贸服装很成功，有现成的渠道以及销售模式，她想了一会，下定决心首先做好这件事。

而开外贸店第一个需要的条件就是要门面，按张永莉的建议，这个门面不能太偏僻，要在流量大的地方。

门面选好以后，由于管理员在上海，因为外贸服装相对便宜，可以采用略低于市场价，然后统一定价不讲价的方式进行销售。

郭兰从公共汽车从龙堂县到岭西，一路上，脑子里没有了音乐，一直在想着采用何种销售模式进行销售之事。

她以前没有做生意的时候，经常看到有空门面出租或是转让，觉得找一个门面并非难事，可是真正要做生意之时，她才发现找到一个合适的门面并不是一个简单的事。

她沿着岭西的主繁华街道不停的走，挨个查看有无空缺的门面，结果要么是门面太大，要么就是门面太小，有一间合适的门面，门面老板开就是十万转让费，这还不包括门面租金，这把她吓了一跳。

火星落到了脚背上，大家都会觉得痛。

郭兰以前无欲无求，一直在象牙塔在生活，并没有觉得现实之复杂，此时她准备向社会索取更多，社会就露出了可憎的面目。

找了一个小饭馆吃了午饭，继续在岭西的街道上逛着，一无所获。

第二天，郭兰一路步行来到岭西大学附近。

以前的岭西大学地处城郊，如今这片区域变成了连片大学城，岭西美院、岭西工业学院都先后搬迁至此。

而且在岭西大学旁边是新修的金融街。

转了一会，她看到有一个空门面出租，这个门面无论从地形位置以及大小都还不错，她站在街道上看了看流量，适合开外贸服装的销售店。

按着招贴上的电话给店主打了过去，道：“请问这个门面是否要出租？”

传来一个带着重重鼻音的声音：“我的门面当然要租，要不然我吃*，你要租门面？”

郭兰没有想到这个男如此粗俗。

她强忍着反感和厌烦，道：“你怎么个租法？”

粗鼻音道：“在岭西都是通价了，月租八千。

半年一次。

第一次还要保证金。

我不喊高了，喊高了没要，喊低了我要吃亏。”

郭兰透过栅栏看着里面陈旧的地面，道：“这是新开发的区域，气也不旺，这个租金能不能低一点？”

那个男态度很横，道：“我不讲价。

如果你有意来看，我就过来。

如果你觉得价钱高，就算了”

郭兰心道：“还有这样做生意的。”

她环顾四周，觉得这个地方确实不错，心道：“找一个好一点的地方。

就算多花一点钱，回收也应该快一点。”

里道：“我当然是要租，否则也不会打电话。”

“我这个地理位置好得很，你觉得划算，我就过来”

“我就在门面这里，你好久过来。”

男子听到对方如此爽快，暗自后悔自己报价低了，不过话已经说出去了也不好反悔，心里盘算着如何再涨一些价钱。

他坐车到了门面。

见对方是一个斯斯文文的孩子，不象个生意，便觉得她的生意做不长。

有心多敲点钱。

见面道：“我这个号码贴了很久的，现在早就不是这个行了，加上卫生