说明会开完，老儿也不急着走，跟着一个签合同的客户后看热闹。

其间，还和别的客务围在一起聊天，而且聊的还挺好。

都快下班儿，老儿才紧着军大衣，晃晃地走了。

至此，徐倩才算长出了一浊气，“呼，可算走了！”

看着周桃，“真就应该听你的，赶紧打发走就算了。”

周桃也是摇，“那他到底是签，还是不签啊？”

徐倩也摇，“够呛！

就没一句在正题上。”

可是，谁也没想到，第二天，耿长海又来了，

九点刚开门儿没一会儿，他那辆捷达就停到了门，进屋直接看向办公区的徐倩，招了招手。

徐倩都无语了，真想不搭理他算了。

可是，唉，谁让本姑娘这么善良呢！

到接待区，给耿大爷倒了杯水，往那儿一坐，连招呼都不打。

耿大爷还是不当回事儿，“这孩子，咋地？还不愿意搭理我了呢？”

徐倩，“耿大爷，我们这真的挺忙的！”

“是吧？”

耿大爷应着，“今天来是正事儿。

我昨天回去吧，琢磨来着，就你们那个装修，你再给我说说。”

徐倩耐着子，又把关于装修的事儿和耿长海说了一遍。

耿大爷一听，比第一天来顺溜多了，这是背熟了啊！

等徐倩说完，“那我要是自己买装修材料，只用你们的工程队，可以吗？就是出工不出料！”

徐倩，“行！”

耿大爷，“那最后验收咋办？”

徐倩，“你可以用我们公司的验收，可以自己找专业士验收。”

“哦。”

耿大爷点了点，看客户来了不少，都往楼上走。

“那你忙去吧，我再去听听说明会。”

徐倩：“……”

老儿听说明会去了，不过，听了也白听，听完他也不签合同。

会一散，依旧是看着别签合同，和其他客户聊着天。

中午到点就走，然后下午再过来。

和徐倩有一搭没一搭的聊天，有时候是关于开网吧的，有时候就是闲扯没用的，问问这个，问问那个。

下午的说明会依旧上去听，最后依旧看别签合同，和客户聊天。

一连持续了好几天，弄的全公司的见了他都很无语，拿这老儿一点招儿都没有。

简直就是个捣的！

可是，耿长海还真不是捣，他是真想开网吧。

年轻的时候上山下乡，在大兴安岭的林子里呆了好几年。

那个年代，大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣，一般是想象不到的。

夏天能让蚊子和爬子吃了，冬天能把冻死。

很多知青都呆不了，逃跑，自杀的都有。

就算坚持下来，也多半落下一身的气候病。

可是，耿长海不是一般，不但好模好样地回来了，而且因为有眼力见，会来事儿又勤快，和林场的几个领导混的都不错。

其中一个领导还步步高升，进了省森工总局，又到了林业厅的大领导。

耿长海也算是跟对了，借领导的光，回城之后做起了木材生意，攒下点家底。

如今，大小兴安岭封林，木材生意不好做了，才想着转行。

至于为啥要网吧？主要有两个原因：

第一，耿长海有个儿子，现在正上高二。

从放寒假开始，就天天嚷嚷着给他买台电脑，说是能上网聊天，可以和同学说话，都不用打电话。

耿长海不想给他买，结果那小子三天两的往家对面的网吧跑。

耿长海去找了两回，发现这生意不错啊！

回回去都是满，年轻都往这儿跑。

这让老耿意识到，这是门生意，一门好生意！

第二就是，和几个朋友聚会的时候，他说起了网吧这个事儿。

正好有个朋友认识一个做电脑代理的，那天就把那个代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。

从这个代理商中，耿长海真正了解了网吧市场的火。

恰巧还在龙江台看到了广告，于是也就没事儿就来这边坐坐。

今天照旧，上午听了一个说明会，中午回家吃了饭，准备下午再过去。

却是电话来了，接起来一听，是之前朋友介绍的那个电脑代理商。

“喂，耿大哥？我卫光明啊！

还记得老弟吗？”

……

“你好啊！

当然记得。”

老耿呵呵笑着，见过一见，他自然记得，“有事？”

电话那，“嗨，董副厅那边可是嘱咐老弟，得把耿哥的事放心上。

这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。”

“怎么样耿哥，还有开网吧的心思吗？”

老耿，“哦，你说那个事儿啊！”

略有沉吟，“已经快定下来了。”

“啊？”

卫光明一惊，这可是个大客户啊！

而且，涉及到一个他极力在结的领导，却是有些不甘心

登时心眼儿就开始不往正地方用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？”

老耿，“就是在省台播广告的那个....三石公司。”

卫光明：“……”

沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠谱吗？”

老耿，“我看着还行。”

卫光明，“您还是小心一点，这里面的水很！”

“哦？”

老耿对着电话一挑眉，“你说说看。”

卫光明，“咱就不说别的，他们的那个广告我也看了。

说白了，就是想拿大批量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”

“可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”

“所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。

您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？”

老耿点，“有道理，说下去！”

卫光明沉吟着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。

那吃亏的可就是您啊！”

“是吧？”

老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”

“我看上他们，主要还是他们的服务到位。

装修，还有那个软件管理系统，挺有吸引力的。”

卫光明，“耿哥，你可别听他们吹了！”

“现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么管理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知道吗？”

“所谓管理软件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。