不管陈太忠如何试探，施淑华死活不说好消息是什么，陈区长无奈之下，也只得悻悻地驱车往回赶，到了区政斧，差不多就是五点了。发布页LtXsfB点￠○㎡

他推开办公室的门，却发现林桓和施淑华坐在里面，正滔滔不绝地谈着。

略略一听，陈太忠才知道，合着这两位是说早年间发生在北崇的事，他也懒得再听下去，“施总大驾光临，有什么好消息要通知我？”

“斯嘉丽有意同北崇搞个战略合作，”

施淑华笑着回答，就大喇喇地坐在那里，连起身的架势都没有，“陈区长欢迎不？”

“我欢迎各种合作，”

陈太忠也不跟她计较礼数，这的傲慢劲儿，跟蒋君蓉都有得一比了，他走到沙发旁，先给林桓散一根烟，又自己点上一根烟，然后才顺势坐下来，轻描淡写地发问，“说说看，我北崇能得到什么？”

“你怎么不先问，北崇要付出些什么？”

施淑华白他一眼，半开玩笑半当真地发问，“我这个合作，可不是无条件的。”

“只要诱惑足够大，条件什么的都好谈，”

陈区长不以为意地吸一烟，“所以，你还是先说一说前景、蓝图什么的。”

“斯嘉丽有意在北崇建设自己的大棚基地，”

施淑华也不是个墨迹的，直接掀开牌来，“产品我们打包回购，而且只能卖给我们……合作是排他的，还要接受监督。”

“听起来不错，”

陈太忠点点，渠道商上门求合作生产，搁在哪儿都是天大的好事，但是他也有疑问，“为什么选北崇？我们离朝田很远的。”

“小施的母亲曾经在北崇呆了一年，”

林桓笑眯眯地话，敢这二位刚才是叙旧来着的，“在三卫生所。”

“朝田开发土地，成本太高，我找北崇合作是搞大棚，又不是时令蔬菜，运费不算什么，”

施淑华回答得很直接，而且她讲明了规划，“斯嘉丽一直在做卖场，下一步有建议加强连锁方面的发展，但是我认为，可以自己做生产商，开发几个自有品牌。”

“也就是说……卖给你的产品，都是要打斯嘉丽的标？”

陈太忠皱着眉，沉吟着发问，似乎有点不愿的样子。

“没错，其实这相当于是代工厂，种什么由我们来决定，产品只要合格，我们保证全部回收，”

施淑华笑一笑，信心满满地回答，“就像戴尔电脑一样，他们不生产任何的电脑配件，但戴尔在个电脑的市场上，全球第一。”

“种什么也由你们来建议？”

陈太忠的眉，皱得越发地紧了。发布页LtXsfB点￠○㎡

“这不好吗？”

林桓在一边开，北崇这几年在农业上的瞎折腾，他是看在眼里的，“只要保证收购，种啥不是种？也省得种了卖不出去，农民们骂娘。”

总觉得哪里有什么不对，陈太忠皱着眉寻思半天，才出声问一句，“怎么保证全部收购，是通过合同体现？”

“是通过合同，我不可能支付定金，”

施淑华点点，这话听起来不太给面子，但她是做老了超市的，时下的中国，只要是做超市的，谁会垫付货款？正经是大多超市都拿着供货商的货款，在其他项目里周转。

“但是咱俩的渊源不同，”

施总强调一点，“我不可能亏了你的，你也不可能亏了我，刚才你问我为什么，那我现在就告诉你为什么……一个是，北崇需要这么个出，第二就是，这个基地放在别的县区，我还真的不放心，那么，为什么不便宜了自己？”

你就算想跟别的县区合作，家也未必愿意跟你合作！

陈太忠心里嘀咕一句——施金鹏辞职下海到现在，已经七、八年了，但是在恒北官场，这副厅下海的话题，依旧是个禁忌，可以想像得到，施家想在地方上做点什么事，那绝对不会容易了。

但……还是有些什么地方不对，陈区长思索一下，“有预期盈利的话，比较好一点，你强迫农民种什么，家未必买账。”

“我负责保证不少于一千万的低息贷款，”

施淑华傲然回答，“想得到这个低息贷款，必须跟我签合同，当然，要是最后出现债务纠纷……就得麻烦太忠你帮我协调了。”

“一千万太少，”

陈太忠断然地摇摇，北崇的移动大棚，今年的预算都上了一千万，明年应该还能千万，“这点钱搞固定大棚，也就三四百户家。”

“可以逐年扩大，你得允许我试水不是？”

施淑华理直气壮地回答，“要是能形成良好循环，不用斯嘉丽去担保，只要签了供销合同，各银行也会主动贷款出去的，追涨杀跌是银行业的本质，而超市的本质是……没有比我们对资金链和物流更敏感。”

“只有低息贷款，没有收预期的话，农民们不一定认账，”

林桓再次话了，在座的三里，数他了解农民，“最好你提前定个收购价。”

“这个是会有的，”

施淑华点点，“起码收购下限我们是会定出来的，我们着力打造的是绿色食品概念，这也是我们要监督农户的原因，斯嘉丽的品牌，我们必定会珍惜……好吧，简单地说，只要是合格的产品，我们的收购下限绝对比会别高，以保证农户权益。”

终于知道问题出在哪儿了，陈太忠笑一笑，碾灭了手上的烟，又抽出一根来点上，“你说的这个下限，我是不赞同的，你根本不知道，农民们想的是什么。”

看到施总懵懵懂懂的样子，他禁不住又笑一下，“我问你一句，有上限吗？”

“上限？”

施淑华咀嚼一下这个词，随即微微一笑，“这个上限……不太好讲，我不会比别低，但是太离谱的要价，我们就只好追查违约责任了。”

“问题就出在这里，”

陈太忠点点，这就是他所感觉到的不妥之处，斯嘉丽能打包收购农产品，这是很好的事，但是收购价格……这里面的问题很多。

首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证。

像前两天那一场冰雹，就是个再好不过的例子，整个阳州别的不说，山核桃要减产四分之一到三分之一，品相也会受到影响——这是座果和挂果时期的冰雹，不是落果时期的冰雹，所以可以预见，山核桃明年的价格肯定低不了。

其次，农产品依旧不是工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力？

季二娃就是很明显的例子，摔了一跤，整个家庭奔小康的步伐就要比别慢半拍。

当然，斯嘉丽收购的是大棚产品，这是相对高级的，受自然灾害的影响要小一点，但是风险也没少太多，遇到传染病怎么办？连十来天半个月的，曰照不足影响座果怎么办？

农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。

从道理上讲，斯嘉丽愿意指导农户种植方向，这是很好的事，起码能避