海集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别出得更多。

那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。

然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？

这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是……呵呵……可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。

事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海底价两百六，那纯粹是王总信胡说——他只是不想承担相应的责任。

事实上，乌风山坑出煤的成本八十出九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。

运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。

但是这个耻辱，也就耻辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。

而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一价，这也是诚意。

3700章电视剧害（下）似此况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们待啊？

这年不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得挺高。

康晓安不知道里面的具体况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个**不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？”

“我怎么能让您做什么呢？”

王总先客套一下，然后吞吞吐吐地发话，“我就是觉得……这个价格有点低了，回去不好待。”

这个确实不好待，乌风山终究是国企，拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别拼利润拼到最低好解释——哪怕别都两百四了，你两百三十五一吨成了，那是你有本事，有魄力。

可是差价这么悬殊，那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊……这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。

“这点小钱，你也要跟我说，”

康晓安笑一声，他其实已经弄明白这里面的分寸了，但是……他真的没办法说什么，反正康总充大也充习惯了，“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。”

“这个……我还没跟领导请示，”

王总沉吟一下回答，他还真不敢这么说，两百四十五一吨，卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？

正经是因为这五万吨成不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。

“那你快点儿请示吧，才几个钱？”

康晓安很不负责任地挂了电话。

不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行了，“……这个煤炭行波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。”