3589章灯红酒绿（上）

孟志新的办事效率不慢，第二天就拿出了招标办的大致流程，中午的时候就将初稿送到了区长那里。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

陈太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他几个副区长都接触一下，看看他们有一些什么建议，嗯，还有政协的林主席。”

“林主席……嗯，好的，”

孟主任连连点，犹豫一下他又发问，“区长，这个招标办，我们计委也能协助处理一些事。”

“先表现出你们的能力再说，”

陈区长一摆手，也没有个准确的话，“业务能力不是说出来的，是做出来的。”

这业务能力，不知道说的是哪一方面？孟志新想张嘴问来的，想一想又咽了回去，心说我再跟别了解一下吧。

陈区长将他的疑惑看得明明白白，却也不解释——计委的业务能力，当然是广博的信息量，对新业务新项目的判断上，不过北崇区计委边缘化了这么久，怕是够呛。

孟主任离开之后，徐瑞麟又来了，他不是一个来的，而是带了一男一来，男的约莫四十左右，不到三十岁，颇有几分姿色，“这是天涯来的何昌其何总，想跟咱们谈一谈娃娃鱼养殖项目方面的合作。”

“哦，何总你好，”

陈太忠站起身，隔着桌子跟对方握一握手，算是比较热了——起码比两次将王瑞吉从家门撵走客气得多，对于规矩做事的，待遇就应该高一点。

至于说他为什么不绕过桌子？很简单，托某些的提醒，年轻的区长已经意识到了，北崇手里掌握的是稀缺资源，有求于的不该是他，能站起身子就很给面子了。

“陈区长你好，”

何昌其很有风度地同他握一握手，那骨子里的矜持，正是腰缠万贯的投资商们该有的气度。

双方落座之后，随便寒暄两句，何总表示，他原本就是搞水产品批发的，赚了一点钱，听说北崇这边有娃娃鱼的项目，就过来了解一下。

陈太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基础上，坚持以北崇为主，这个主旨……徐区长你跟何总说明了吗？”

“何总要坚持见你之后再说，”

徐区长微笑着回答，看得出来，他并不计较对方的冒犯。

“何总，你应该听到了，这是我们北崇的要求，”

陈区长侧去看何总。

“合作嘛，互利互惠是基础，”

何昌其微笑着点点，这话就只承认基础，谁为主就先搁置，他侃侃而谈，“据我了解，北崇在这个项目上有两大短板，销售和资金。”

“你了解到的，不一定是正确的，”

陈区长胸有成竹地笑一笑，又扬一下下，“你继续。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ”

“销售是要讲渠道的……而且娃娃鱼养殖风险太大，想必这个资金不太好找吧？”

何昌其信心十足地回答，销售的短板他一笔带过，主要说资金。

“还是先说一说你打算怎么合作吧，”

陈太忠饶有兴致地看着对方，一个是这样，两个也是这样……都觉得这个项目缺钱，就不说这稀缺资源的好处？

“首先我可以签一个包销协议，将来的成鱼我可以负责包销百分之五十，甚至百分之七十到八十，”

何昌其不动声色地回答，“这样的高端产品，必须有一个分布合理的销售网络，全部销售到大城市的话，太容易造成单价的下滑，下滑一旦产生，基本是不可逆的……”

“销售不劳你费心，”

陈区长很不客气地打断了对方的话，这一刻，他觉得此还没有王瑞吉靠谱——有没有搞错，你把高端产品铺开了卖？

“陈区长果然厉害，”

何昌其先是一怔，然后微笑着抬起手，轻拍两下，“事实上我是看好娃娃鱼的销售，给我百分之三十的份额，我为你争取一千万的贷款，怎么样？”

“这贷款从哪儿来？”

陈区长不急不缓地发问。

“农行或者光大，这两个银行比较有把握，”

何总很矜持地回答，“我做水产品有一定的季节姓，跟不少银行保持着良好的合作关系。”

“份额多少再商量……片区一定要划好，”

陈太忠说到这里，总觉得哪里有什么不对，可偏偏又说不出来，“嗯，这个钱什么时候能到？”

“那咱们得先签一个供销合同，或者是预定的包销合同，”

何昌其笑一笑，很无奈地一摊双手，“银行总是这样，不见兔子不撒鹰的。”

“贷款的时候，产生的费用是多少？”

徐瑞麟在一边猛地来了这么一句。

“这个费用……就是我的问题了，”

何昌其很矜持地微笑着，话里的傲气是挡都挡不住，“百分之三十的份额，你们要保证了我的……片区我来选。”

陈区长和徐区长对视一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百万，你最少要贷来这么多，片区也不能全部由你指定。”

“这就有点多了，回本时间太长，”

何总并不介意露自己赚钱的心切。

“你先和徐区长谈吧，这件事我知道了，”

陈区长摆手送客。

一行出去没多久，徐瑞麟又独自返了回来，“太忠，我有种感觉，这俩不地道。”

陈太忠呆呆地看他两眼，然后才哈地笑一声，“来我办公室之前，你们没有充分地沟通，他俩地道不地道，都不是你的责任。”

“我是认真的，”

徐瑞麟听陈区长有点开玩笑的意思，他就着急了，“拿供销合同去贷款，怎么听都不太靠谱，而且他做销售的，连片区划分都想不到……不应该啊。”

“我也知道，这有很大可能是骗局，”

陈太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黄占城，他轻叹一气，“骗子我见多了，其中有的，骗术真的是炉火纯青，他们这算拙劣的。”

“这样的，你现在联系得上吗？”

徐瑞麟这问题，八卦心倒没多少，主要他也想分析一下这两的目的。

“死了，善泳者溺于水，”

陈太忠淡淡地回答，“他掺乎了不该掺乎的事，被自杀了。”

“被自杀了……”

徐瑞麟听得嘴角略略抽动一下，这显然不是个什么好的话题，“不过按我刚才的问话，这俩应该不是骗贷款手续费的。”

“拿着供销合同，就能招摇撞骗，”

陈太忠笑着摇摇，“骗吃骗喝骗投资，甚至搞传销……拟黑多刺蚁你总该知道，到时候家电话打到区政斧求证，咱们还得认。”

“咝，真黑啊，”

徐瑞麟听得倒吸一凉气，他虽然岁数不小了，但就是北崇本土部，不像陈太忠整天东奔西跑的，见识广博，“太忠你这年纪不大，倒是什么都知道。”

但是接下来，他又有问题了，“那既然这样，你还跟他讨价还价？”

“讨价还价是做样子，主要是有了这个理由，能从王瑞吉那儿争取更好的条件，”