王铮听的云里雾里，但又觉得陆山河说的有道理，连连点道。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

“你这么一说，好像还真说的通，让我想起城隍庙的小吃一条街，大概就是陆老板说的这种况吧？”

苏静予也连连点。

“以前还真没想过这些，山河这么一说，他们要在对面开店似乎还真的对我们有好处。”

见二一副懵懂的样子，陆山河笑着解释道。

“这种现象还有一个专业名词，叫做集群效应，而且集群效应在大多数行业都是有所体现的，刚才王哥说的小吃一条街就是餐饮行业集群效应的体现，打个比方，但凡来城隍庙旅游的，想吃饭了，第一反应想到的肯定是小吃一条街，而不是某个饭店，即便是大的饭店也没有小吃一条街的名响亮，这就是集群效应带来的正面影响。”

王铮和苏静予听的连连点，尤其是王铮心中的愧疚也少了几分。

“陆老板的意思我明白了，赵雯雯在你对面多开了一家店，别就多了一种选择，就更愿意过来看看，是这个道理吧？”

陆山河笑道：“大概是这个意思，但是她一家店的影响还是小了点儿，要是对面能多开几家，我反而要高兴的睡不着了。”

被陆山河这么一开导，王铮心理负担几乎消失不见，自嘲道。

“被你这么一说，我反而觉得赵雯雯这次还真是捡了狗屎运，说不定还真的能赚钱。”

看到王铮有些蠢蠢欲动，陆山河笑道。发布页LtXsfB点￠○㎡

“看王哥的意思，是有意在附近多开一家店？”

王铮有些犹豫道。

“代理别的东西我不太放心，但是要和你卖一样的东西，那我肯定就不能开在你附近了，和别竞争一下还行，和山河你竞争我怎么死的都不知道。”

陆山河笑道：“我们厂的家电打算采取直销的模式，暂时不会下放代理权，但是王哥倒是可以开一家家电城，到时候咱们一起宣传，一起赚钱。”

陆山河提出建议，王铮自然是十分重视，可是此时脑子里完全没有任何概念。

“你都这么说了，那这事儿肯定是能赚钱，可是我还是想问问，我店开起来卖啥啊？”

陆山河哈哈一笑道。

“家电城，当然是卖家电了，到时候你选几个进牌子，然后再挑几个靠谱的国产牌子，咱们直接互补，我虽然不敢保证你赚大钱，但是我绝对可以保证你不亏钱。”

听到陆山河的保证，王铮顿时信心满满。

“那这店我开了，不过我现在脑子里还没个清晰的思路，等我理清楚了，我到时候再和你请教，到时候你可别推脱。”

苏静予嘴道。

“我看山河似乎已经有了思路，不如先听听山河的意见，然后王哥再根据自己的况，加以改善。”

王铮笑着举起酒杯。

“还是静予说的在理，那我就敬山河一杯，洗耳恭听了。”

陆山河笑着举起杯喝了一小。

“王哥不嫌弃，那我就发表一下我的见解，首先是店面必须足够大，即便不能和我这边一样，最低也要五百平。”

王铮急忙点。

“这个山河放心，我肯定不能像李建安那么小家子气，既然要必须要大的。”

陆山河赞许的点了点。

“其次就是装修了，你那边不用像我这边装修的这么致，但也不能太差。”

王铮再次点点，已经不自觉的把赵雯雯和李建安当成了竞争对手。

“那必须要比李建安租的房子强。”

陆山河笑道：“房子弄好，接下来就是货源问题了，香江那边儿我多少还算有些门路，进家电在那边可以正反两种途径同时进货，这样利润也能高许多，这个就由我来给王哥牵线搭桥，至于国内厂商这边儿，我虽然看好几个品牌，但是货源可能要王哥自己去跑一跑了。”

一边说着话，陆山河一边写下了几个印象中存续时间长，后来发展还算不错的国产品牌名称，然后递给了王铮。

“这两个厂家现在主要用的是国外的进核心配件，大方向倒是和我差不多，但是价格比我要保守，你可以进一些，这两个厂几乎是用的国产配件，是国产转私营后的工厂，技术上有所传承，黑白电视机做的还算不错，但是彩色电视机这一块在成像上完全和国外没法儿比，不过优势是价格便宜，质量上也算有所保障，可以多进一些货。”

王铮认真听完，露出疑惑的表。

“山河你是不是刚才说错了？还是我听错了？”

陆山河不由一愣，反问道。

“哪句话？”

王铮道：“就是后面这两个工厂，你说让我多进一些货，意思应该是要比前面两家还要多吧？”

陆山河笑道：“对啊，这后面不是写着数字嘛，这个6就代表总量的6成。”

王铮一听更加好奇。

“你刚才不是说这两家的彩电完全没法儿和国外的比吗？那你的意思是让我买他们的黑白电视机？”

陆山河一听哈哈笑道。

“不，黑白电视机你要是想进一些也无妨，但是要少进货，十台八台的放店里即便卖不出去，也算撑个门面，我给你的建议都是针对彩色电视机的，这两家有十三寸和十七寸的，如果我没记错的话，这两家现在主流生产的都是十七寸的彩色电视机，虽然样子看上去还是老电视的样子，但的确是彩色电视机。”

王铮更加茫然，忽然灵机一动。

“山河，你是不是在给我省钱啊？我这么和你说，完全没必要，先不说现在我跟着你赚了不少，就算我手里没钱，我还可以去银行借嘛，我银行有，多了不说，几十万肯定是能借出来的。”

见王铮误会了，陆山河笑道。

“这你就想错了，我还真不是为了给你省进货的钱，要是图进货便宜，到时候卖不出去，那不是害你嘛，你别看着两家彩电不行，但是在低价格的吸引下，不客气的说，将会成为未来至少三年你店里的销售主力，而你的大部分利润或许都要靠这些电视来赚，反而是进电视机和靠进核心零件的电视机利润空间反而更低，要是靠那些彩电怕是你到时候连房租都赚不回来。”