江寒看了蔡承颜一眼，果然家里都是做生意的。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ他随便一提他就想到了。

江寒带着蔡承颜上了自己的渔船。

路上的时候，江寒又丢了几个地笼。

他们到丰收岛的时候，看到丰收岛我的码停着不少的客船。

或许是时间不凑巧，码这边基本没什么。

他们问了坐在码这边的大爷，大爷笑嘻嘻的，“这都中午了，开出去的船已经开出去了。没开出去的，驾驶员都在村子里休息呢！”

他们这边是终点站，也是起点站。

虽然他们这边有五班不同的船到他们岛的码。

但这些船跟公车不一样。

城市里的公车几分钟就能有一趟。

他们这边起码两三个小时才发一趟车。

江寒和蔡承颜研究了一下，码这边客船的行驶路线。

发现一班船的起点是定岛，另外两班船的起点是岱岛。还有两班，一班是朱岛出发，另外一班是金岛出发。

江寒望着坐在码上发呆的大爷，“这些船都是同一家公司吗？”

“应该不是同一家。我记得有一家是私的。”

大爷话落的时候，一艘客船就停了下来。

大爷笑了笑，“说曹曹就到，张师傅他们家就是私的。”

因为是终点站，除了驾驶员张师傅之外，下船的只有本岛的一个村民。

大爷跟张师傅挥了挥手，“小张，这两个年轻好像有事要找你。”

张师傅看向了江寒和蔡承颜，“有什么事吗？”

现在整个丰收岛，全是50岁以上的老。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ而且整个村只剩下50几个了。

他难得在丰收岛看到两个年纪那么轻的。

江寒朝张师傅笑了笑，“师傅吃过饭了吗？我们一起吃顿饭吧。”

像张师傅这种上了年纪的，吃饭的时候谈事更容易一点。

张师傅没有拒绝，把他们带到了岛上唯一一家民宿。

这家民宿，一楼烧饭烧菜，二楼供客住宿。老板和老板娘也是上了年纪的。

“张师傅，你要喝点什么？”江寒客气的问着。

张师傅是喜欢喝酒的，但他下午还要开船，“弄瓶可乐吧。”

“好。”江寒让老板一拿了一瓶可乐。

还让老板把他们这边最好的菜拿上来。

老板和老板娘忍不住看了江寒和蔡承颜一眼，他没想到他们岛还能有这么年轻的年轻过来。

他们这个民宿开在这里，赚的也只是几个驾驶员的钱。

张师傅喝了可乐，又吃了点菜，“你们有什么事就直说吧。”

江寒也不拐弯抹角，“听说你们的船是私的，我想问一下你们考不考虑增加一个站点。”

张师傅看向江寒，“你问错了吧，我只是个开船的。”

江寒笑了笑，像这种私有船的，就算不是老板亲自开船，那开船的也是老板信任的。

很有可能就是老板家的哪个亲戚。

“张师傅，现在坐船的多吗？”江寒换了个话题。

张师傅叹了气，“早些年确实是不错的，生意也好。”

他们以前不走这条路线。他们虽然是私的船，但他们的船票是从公家的码卖出的。

那时候没有线上售票，乘客坐哪艘船，全靠售票员卖给他们什么票。

他舅舅会来事，隔三差五的给售票的小姑娘塞钱。还给他们买水果，买衣服。

售票的小姑娘拿的好处，比她们一个月的工资都高。

利益之下，售票的小姑娘会首先推荐他们这艘船的船票。

但后面所有的事都越来越规范了，他们的船也被其他船挤了份额。

生意越来越难做，舅舅就带着他换了一条航线。这条航线赚不了多少钱，但至少他们几家都能够温饱。

张师傅想到这里就来气，“我开了那么多年的船，都没出过事。而且码卖我们的船票，也都是按比例拿钱的。谁知道踢我们的时候踢的那么快。”

江寒没想到还有这样的故事。

“如果你们多加一站，就能够多一点客。也能多挣一点钱。”江寒又恰到好处的把话题拉了回来。

想到过去，张师傅心里烦躁。

以前袋里全是钱，小姑娘也碰了不少。

年轻时有多少钱花多少钱，现在年纪大了，想顾着点家里，却是捉襟见肘。想给家里的孩子买点好的也买不了。

“又不是随随便便就能加一个站的，路线什么的，又不能轻易改。”

“不需要改路线。只需要在丰收岛后面加一个站。”

张师傅愣了一下，“你说说看。”

“这艘船的终点站还是丰收岛。就是船上有要到另外一个岛，你只要到终点站之后把送到那个岛再把船开回丰收岛。如果没有要去那个岛，你就不需要绕这一圈。”

“那个岛有多远？”

“你开船过去，40分钟的样子。”

张师傅笑了一声，“开船过去40分钟，回来又要40分钟。你知道这1小时20分钟，我的耗油多少吗？”

“张师傅，不管你耗油多少，只要你带过来出现亏损，我就贴补你亏损的两倍。”

张师傅顿时来了神，“真的？”

这不是亏的越多赚的越多吗？

江寒见民宿里有烟卖，就买了两条华子，放在了张师傅的面前。

“我知道来的越少，亏得越多。我今天把话放在这里了，等我的岛正式运营的时候。你带过来的哪怕是一个。我也会让你赚到钱。”

要是过来的多，张师傅本身赚钱的况下，他这边就不贴钱了。

所以正式合同必须要写得非常清楚，一趟数少于多少的况下贴钱。

一个客贴多少，两个客贴多少……

反正比他自己专门弄艘船，接送游客要划算很多。

张师傅不好意思的收了烟，“你等一下，我问一下我舅舅。”

张师傅当着江寒和蔡承颜的面给自己家的舅舅打了电话。

挂了电话之后，张师傅的神色很好，“我舅舅说了，只要有钱赚我们就开。”

江寒跟他谈的事，简直就是稳赚不赔。

江寒笑了笑，付了饭钱。和私谈合作就是方便。

只要有钱赚，什么都好说。

江寒和张师傅之间还互相加了微信，“等我那边的岛开发出来，我再联系你。”