“是吧，去年给柑橘树施肥的时候，用了点粪。

听他们说用粪不错，我们去年也买了一车粪来给家里的果树施肥。”

村里大部分家在每年冬季的时候，会给果树施肥。

大部分家用的是猪粪、牛粪，除了自家的农家肥以外，当然还会买一些肥料。

这不，听说养场里面的粪卖的不贵，装满一辆三车车厢的粪，只需要15块钱。而且家养场还包送上门。

这不，去年的时候，杨建军家就买了一三车的粪来试试。

“那不错，那么多粪，确实比买肥料划算些，而且农家肥也不会坏土。”罗文附和：“没看阳阳呢？”

罗文说的阳阳是杨建军儿子杨学旭，他只比罗叶小1岁。

不知道什么时候开始，家里都喊他阳阳，所以罗文也跟着称呼了。

“他呀，在房间里学习呢。”

“哎，阳阳那成绩，说起也疼，这在班上成绩中等，不好不坏，不上不下的。”

“也不知道能不能考上高中。”杨建军说起自家儿子的成绩，比媳刘晶晶还着急。

毕竟做父母的，总是希望自家孩子成绩好。

这不，为了不耽误孩子学习，这每天放学回家后，都没让他家务，已经很不错了。

没看村里其他家同龄的孩子，每天放学回家，家里那顿晚饭都是需要孩子自己去地里摘菜，自己做好，再等爸妈回家吃晚饭的。

杨建军家里的晚饭都是两子晚上回家后，再做饭的。也没让孩子煮饭。

“那要不给阳阳补补课？”

“可以跟班主任老师沟通沟通。”

“哪科差就补哪科呀。”

“就在班上的任课老师那里补课就行。”罗文提议。

这做父母的，大家文化水平都有限，即使想自己辅导孩子功课，但能力也有限。

毫不夸张的说，有时候连题目都看不明白的家长，大有在。

不如给孩子找老师补课。

反正现在补课又不是什么多丢的事。

再说杨建军一家子家庭条件不说多宽裕，但也不算拮据，出点补课费还是没问题的。

“恩，那我改天问问他们班主任。”

两闲聊了几句，罗文说明了来意。

“对了，表弟，你那铺子里生意咋样？”

“是这样的，你也知道我们家生产了些蘸料。”

“我想着，能不能放在你铺子里推销推销？”罗文说明了自己的来意。

杨建军：“怎么个推销法？”

“你家铺子里不是卖一些汤锅什么的吗，平时客打包带走的时候，你们不是要送一小袋蘸料吗？”

“我想着到时你可以尝试用我们家这种成品包装的蘸料。”

“这部分蘸料我们免费提供。”

“当然最主要的是，你家铺子外面不是经常有那种卤菜摊位吗？”

“如果合适的话，还请你帮忙推销推销。”

“当然这活不让你白，我们给提成。”

“推销出去多少，我们给相应的提成。当然如果没卖出去也没关系。”罗文说着来意。

反正杨建军本身就在苏镇上开饭馆，这天天在镇上，机会也多。

发展谁做推销员不是发展呢，反正都是会给提成的，又不是白。

让杨建军帮忙推销下，也是可行的。

“行呀，表哥，这事你就放心吧。

至于给我家的蘸料，我们用了多少，我们付钱，不白拿你的。”刘晶晶拍板决定。

平时店里用的蘸料是自己调配的散装的。

如果客要打包带走，那这附赠的蘸料，也会用塑料袋打包一些散装的蘸料。

这装多装少，都是有成本的。

现在既然罗文提起，其实也可以试试罗文家的蘸料嘛。

最关键的是，刘晶晶已经见过罗文家的成品蘸料了。

都是小包装，一袋估计有2克吧？分量很少。

关键是那是成品的包装，看着净卫生，成本也降低了。

至少比自家舀一勺蘸料装在袋里打包要省些。

“说好，送你们怎么能算钱呢。

再说就一点自家种的辣椒，不值钱。”罗文也不能让杨建军两子白帮忙不是。

“表哥，你家那辣椒生意，我又不是不知道是什么况，那又不是你一家的生意。

咱们两兄弟，不用说这些。”

“还是按正常收费就行。”

“对了，你们这价格怎么算的？”杨建军明白罗文的打算，但这又不是多大的事。

再说每天自家店里打包带走的菜，其实并不多，需要赠送带走的蘸料也不多。

因为留在店里吃饭的客，用的蘸料，都是自家配的散装的。

也不需要成品包装了。

“这一箱蘸料也没几斤，送你几箱，不用客气。”

“再说这让客试吃，怎么能收费呢。”

“咱们对外售卖的标准是：咱们的小包装蘸料每袋是2克。”

“一次购买500袋以下，价格是1毛钱一袋。”

“一次购买500-1000袋，价格是9分5厘一袋。”

“一次购买1000袋以上，价格是8分8厘一袋。”

“当然，如果是你家需要的话，无论买多买少，都给你按8分8厘一袋计算。”

“除了这种2克一袋的小包装，咱们还有一斤一袋的大包装。但我觉得小包装更受欢迎些。”罗文说着自家蘸料的定价况。

“好，那就谢谢表哥了。”

“那我明天拿点蘸料去店里试试看？”杨建军提议。

“行呀，我明天一早给你送过来。”罗文今晚来的时候没拿来，不过家里留有几箱。

反正都一个村的，明天早晨出门的时候，给杨建军送来就行。

“好。”杨建军自然答应。

“对了，黄世金不是隔三差五要给你家铺子送牛吗？”罗文想起小姨家还有个杀牛卖牛的表弟，怎么能错过呢。

反正表弟每天都会给各个铺子送牛，也可以顺道帮忙推销下嘛。

“我明天给你拿几箱蘸料过来，等他到你店里来的时候，你分两箱给他。”

“让他也帮忙推销下。”