老周一脸的兴奋：“姜厂长，你是不是不知道刚刚来的那几个
是谁啊？”
姜糖：“吕小梅。”
老周拍大腿：“哎呀，姜厂长，这个吕小梅就是小吕啊，跟曹厂长有勾搭的小吕啊！”
姜糖表
平静：“哦。”
老周：“姜厂长你咋不吃静啊？你还真跟她谈业务啊？回
家说咱厂子啥生意都做咋办？”
姜糖看了老周一眼：“周主任，你当初把你爸厂子
倒的时候，有嘲笑你没？”
老周：“……姜厂长，你这话啥意思？咋好好提那事啊？都多少年前的老黄历了。”
姜糖：“咋是老黄历了？不就半年前的事嘛？”
老周：“…………”
姜糖：“打不打脸，揭不揭短，谁没不好的经历啊？愿意改邪归正的，咱们也得给机会不是？”
老周：“……姜厂长，我明白了，我以后会注意的，不让厂里当着几个
同志的面胡说八道的。”
姜糖：“咱们都是生意，在商言商，说些其他的就没意思啦。”
老周赶紧说：“姜厂长提醒的是，我记住了！”
姜糖：“那就好！”
傅横江等那几个同志都走了后，才过来找姜糖：“你认识的啊？”
姜糖：“不认识，但是家主动来找我谈生意，我哪有拒绝的道理？”
“坐过牢的还提倡给他们重新做的机会，何况她们就是几个走错道的同志？”
傅横江刚刚自己去跟工们蹲着聊了会儿天，听了够多的消息，这会儿听姜糖说什么走错道，立刻问：
“不会是传说中曹家的那几个同志吧？”
姜糖：“横江哥，你咋这么厉害呢？就是她们。”
傅横江咂咂嘴：“唉，都不容易啊。”
姜糖：“可不？希望她们以后的路能越走越顺吧。”
……
第二天，吕小梅和她的两个小姐妹果然按时按点的来到了家具厂。
她们还有点不好意思直接进厂子，还是老周看到后，把她们带了进去。
老周：“你们要是表现好，以后能转正啦嗯，咱们还是一个单位的同事，大家不用客气。”
“来了都是冲着跑业务赚钱来的，只要你们业务跑的好，其他自然不会多说什么。”
吕小梅：“谢谢周领导。”
老周：“叫啥领导啊？我们厂子跟曹家的家具厂不一样，我们都叫主任。”
吕小梅：“周主任。”
老周：“呵呵，在这边等着吧，姜厂长也快到了。”
老周刚要走，吕小梅忍不住叫他：“周主任，那个……姜厂长跑业务真不是喝酒陪玩跑下来的？”
老周的眼珠子差点瞪出来，“喝酒陪玩儿？谁敢让姜厂长喝酒陪玩儿？能把他脑壳给出花来！”
吕小梅以及另外两：“！！！”
老周：“谁这么跟你说的？当我面说我能扇他的嘴。把咱们姜厂长当成啥了？”
“别说喝酒陪玩，敢到咱厂子收保护费的流氓，都被姜厂长揍到管不住屎尿。”
“厂子开业到现在，路过的狗都不敢在我们厂子门
尿地盘！”
吕小梅：“……姜、姜厂长这么厉害嘛？”
老周：“厉害，厉害着呢！我就没见过比姜厂长更能的同志了，她合作的客户，谁看到姜厂长不是客客气气的？”
“咱厂子多少男同志？哪个看到姜厂长不是毕恭毕敬的？开玩笑，都哪儿听得到的瞎话？”
吕小梅赶紧摆着手说：“我们都是听别瞎说的，我们不是这样想的。”
另外两也赶紧点：“对对对，我们也是听别瞎说的！”
老周：“下次谁在你们面前瞎说，你们来找我，看我扇不扇他们的嘴。”
“早些年有个叫胡大花的老
联造谣，后来被公安带着去姜厂长家敲锣打鼓赔礼道歉，多少看到了！”
吕小梅：“…………胡大花造谣姜厂长？！”
老周：“那的不事，就喜欢到处造谣。”
吕小梅三对视一眼，都没说话。
她们仨没等多久，姜糖就来了，“我没来晚吧？”
吕小梅赶紧说：“没晚没晚，是我没来的有点早。”
姜糖过来后，给仨发了家具厂的彩色宣传册：
“这是姜糖家具厂的家具册子，这上面出现的所有家具我们厂都能做，上面没出现的家具我们也能做。”
吕小梅三边看边惊讶：“这些都能做啊？这也太稀奇了！”
姜糖：“咱们厂子的师傅们个个都是高手，哪个拉出来都能独当一面，这一点大家在跟客户谈的时候，只管放心。”
“只要你们能谈下客户，就没有他们做不出来的家具。”
“现在我来跟你们讲一下，怎么才能谈下客户的问题。”
姜糖知道这仨都不识字，最好的一个也就是念到小学三年级，要不然也不至于十来岁的年纪就跟出去打工还被骗。
所以，姜糖只用最简单最浅显的话跟他们讲跑业务的法子：
“大家都听说过跑业务，但是什么是业务？”
吕小梅主动说：“就是卖东西！”
姜糖点：“没错，业务就是卖东西，跑业务就是主动把东西卖出去，让本来不打算买我们东西的愿意买了。”
“跑业务的第一个注意点就是选客。”
“你是卖什么的，你就要找需要买什么的群。”
“我们是卖家具的，那我们需要的找什么样的？”
吕小梅旁边的同志抢答：“盖大屋的，家里儿子结婚的……”
姜糖点：“对，这些也是目标群体，但是这些不是我们家具厂的主要目标群体。这些是家具店的主要目标客户。”
“家具厂主要是跑量，所以我们要跑的对象是分布在各个地方的大大小小的家具店，让家具店帮我们卖家具。”
几一块儿点，“意思就是我们主要去找家具店，不是找要买家具的家。”
姜糖：“是的。”
三齐齐点：“明白了。姜厂长，那是不是跑业务的长越漂亮越好？”
姜糖看了她们仨，“忘掉胡大花的话，那个老王八说的所有东西都是放
，记住我下面要说的话才是正经！”