易康健：“就是，当时我跟小亮都看不下去，就过去帮忙她把柜子抬到了指定的地方。”

姜糖挑起眉毛：“你俩去她店里找的时候，帮忙抬柜子了？”

于小亮点：“对啊。”

姜糖：“难怪家愿意跟你们谈生意呢。挺好的，以后就要当个眼皮透亮的，啥时都亏不了。”

于小亮：“嘿嘿，我发现自从跑业务之后，我能学到挺多的道理。”

易康健：“跑业务真的很锻炼，平时我们压根注意不到的细枝末节的小事，跑业务的时候都能发现，叫受益匪浅啊。”

姜糖：“能学到东西，哪怕赚不到钱也不亏。何况还赚到钱了？”

吃完饭，易康健和于小亮连宿舍都没回，就跟着姜糖坐车去谈生意。

姜糖开车去了易康健和于小亮说的那家家具店。

等到了之后，姜糖才发现家具店的面积不大，就一个小门市的大小，家具里里外外都摆满了。

姜糖从车上下来后才发现，这家店摆的也挺有意思，大型家具都在屋内摆着，小的家具像桌子、椅子、凳子之类的东西，都是摆在外面。

这么一看的话，这家家具店说不准还真只有老板一个。

因为同志没那么大力气，所以把大家具摆在里面，正常况下不会随意挪动。

小家具摆在外面，方便她每天早晚的时候开门关门。

姜糖的车在家具店门停下，家具店的柜台里面有一个扎着低马尾辫的同志在吃饭。

同志的脸没看到，姜糖就看到她顶着一糟糟的发，身上穿着半旧的蓝大褂，看着就邋里邋遢。

姜糖都快走过去了，又停了下来，跟易康健和于小亮小声说一句，“咱仨待会再过来，让家把饭吃完。”

如果这个店就是一个同志开的，那她平时吃饭应该挺简单，如果他们现在冒然过去，可能会让对方觉得难堪。

与其这样，不如等对方吃完了他们在过去，双方都不尴尬。

秦燕子正埋大吃着饭。

她的午饭很简单，是昨晚上特地留的饭菜，中午吃的时候拿热水烫一烫就能吃了。

她每次都挑少的时候抓紧时间吃，因为一旦有客来的话，她这么躲在柜台里吃饭有些不太好看。

这时候，她大的吃着饭，生怕碰上客进来。

这个家具店是她全部的家当，也是她的家，更是她在这个城市赖以生存的全部。

她快速的把碗里的饭菜吃完，拿着空碗放在柜台上，又往碗里倒了点热水，捏着碗边，用热水涮了涮下碗，把盆里的水连着盆里的饭渣一块喝掉了。

这样晚上洗的时候会方便很多。

秦燕子刚把碗放到柜台下面收好，一抬就看到门停着一辆吉普车，吉普车顶上还挂着各种各样花花绿绿的小椅子。

她看着那些小椅子，顿时眼睛一亮，立刻从柜台里走了出来，朝着吉普车走过去。

她仰看着吉普车顶上挂着的五颜六色的小椅子，这才发现小椅子上是色彩鲜艳的图案，看着特别可漂亮。

秦燕子正看着专心的时候，旁边有走了过来，“秦姐，我们又来了！”

秦燕子一愣，才想起来这两个年轻是之前来推销的业务员。

秦燕子：“原来是你俩啊？车上的这些小椅子也是你们带过来的？”

于小亮说：“嘿嘿，姐，车上的小椅子是我老板姜厂长带过来。”

姜糖这个时候刚好也走了过来。

于小亮立刻介绍说：“秦姐，这是我俩的老板姜厂长。姜厂长，这位是秦姐，这家家具店的老板。”

姜糖跟秦燕子打招呼，秦燕子赶紧把请屋里去了：“对不住啊，我的地方小，没有像样的地方让你们坐。”

姜糖：“客气什么？做生意的哪有那么多讲究啊。”

秦燕子一边把请到屋里坐下，一边心里挺吃惊，没想到这么年轻的姑娘已经是家具厂的厂长了！

大家在屋里坐下来，姜糖首先递上了自己的名片：“秦老板你好，这是我的名片。”

秦燕子赶紧用手在身上擦了擦，双手把姜糖的名片接了过来：

“姜厂长你好，我没有名片，我就给你自我介绍一下吧。”

“我叫秦燕子，跟你们不一样，是个从乡下到城里打拼的农村姑娘。我是从去年开家具店的，到今年也才摸索出一点点门道来。”

姜糖点点：“明白了，新行。”

秦燕子赶紧点：“对对，我确实新行的。”

“我这边的家具你都看到了，就是普通的实用家具，现成的、价格不是很贵。”

她知道现在有些家卖家具，还管给专门做家喜欢的样式和颜色，跟她这边守着店铺卖家具不一样。

姜糖打量了一下店铺，“你这店铺不大，货堆的倒是挺多的。有压货吗？”

这话问完，秦燕子也没要好看，更没吹牛，点说：“我这店压货是肯定压货的，这是没办法的事。”

“当初转店的时候也吃了一点亏，你们这么些大的家具都是转店的时候直接转过来的。”

“后来家跟我说，其实店铺里里面这几个大家具是原本的家具店卖了好几年都没卖掉的。”

“我那时候知道也晚了，家转完店都走了，吃亏了也没办法。”

“而且，我发现有些家具进过来压根卖不动，可能是周围的消费水平都不高的缘故。”

姜糖：“消费水平高不高可不是你说了算，市场说了算。”

“你觉得消费水平不高，十有八九是因为你店铺里卖的东西整体价格都不高，所以吸引不来有消费能力的。”

“因为家具款式老旧，颜色也不鲜艳，别看不上。”

秦燕子：“……也是，我自己的货卖不动，我总觉得别家的货也跑不动。”

姜糖：“做生意嘛，自己家的货卖的时间久了，总会陷在自己家的货里，这个也正常。”

秦燕子叹气：“还是不懂行。我天天守着这个店，其实心里也挺着急的。”

“总想着是不是该突一点？看着别家的生意越做越好，我的生意原地踏步，怎么办呢？”

“但是又想着我刚接手，是不是太心急了？前面的店主能撑那么多年，怎么到我一年都撑不下去了？”

姜糖看了她一眼，“会不会是前面的店主生意做不下去，才转店的？”

一语惊醒梦中。

秦燕子：“！！！……还真有可能。”