活禽，别说在县城，就算拿到地委，甚至省城，也未必能卖得动。

说到底还是那句话，菜市场有固定的货物来源，每天的销量也都维持在一个水平线上，可能节假会猛涨，但平时其实都差不多，居民也都习惯在公家的地方买东西，无缘无故凭什么买咱们的？”

叶树宝越听越迷糊，“这也卖不动，那也卖不动，那你的办法是什么？还说要投钱？”

陈凡笑着竖起两根手指，说道，“两个办法，一个是找单位客户，也是我们现在正在做的事，单位数多，需求量大，哪怕一家单位一天只要20只，十家就是200只，一个月就能销掉6000只。”

叶树宝拍拍掌，苦着脸说道，“可是刚才家赵经理也说了，县城的各个大单位，几乎都跟菜市场签了协议，有菜市场给他们供货，谁会买咱们的？”

陈凡耸耸肩，“试一试嘛，万一有呢。”

安全眉微皱，问道，“那要是试过了，还是没有呢？”

陈凡打了个响指，笑道，“县城没有，我们就去地委，别的不敢说，在地委卫生系统我还是有几分面子，尤其是云湖几家医院，每家医院除了自己的几百名医护员，另外还有上千名病和陪床的家属，病最需要补充营养，他们也舍得花钱。就算地委菜市场的供应量再充足，只要需求量够大，无论如何，我们总能卖出去一些吧！”

虽然他也收了卫生处的礼物，算是了结了，却还有“”在，这点面子他觉得还是能挣回来。

听到他的话，叶树宝脸色立刻转晴，嘴角往两边咧开，哈哈笑道，“对啊，我怎么忘了还有地委医院。”

张文良在一旁也眉飞色舞，“真别说，就以小陈和地委几家医院领导的关系，卖他们几只鸭子肯定不成问题。”

张觉民也笑道，“哎呀，你怎么不早说呢，看把我给急的。”

顿了一下，又说道，“那咱们可以直接去地委啊，何必到县里碰壁？”

陈凡抿着嘴摇摇，“这就是我说还要投钱的地方。从卢家湾过来，每天还有两趟公车，可是去地委，就要从县里转车，咱们跟县城和地委的司机又不熟，家能允许咱们把鸭鹅拉上车、或者放在车顶上弄脏？”

他看了看几，正色说道，“我的想法是，最好是能在县城找到几个大客户，先赚一笔钱，然后再用这笔钱，建一个熟食作坊，到时候就可以走水路、直接给地委供应熟食。”

叶树宝顿时睁大眼睛，“熟食作坊？”

安全则若有所思，“走水路？”

陈凡看了看两，说道，“南湖公社的菜市场里就没有卖熟食的，只有国营饭店里面有。刚才吃饭的时候，我也问过赵经理，县里的菜市场也没有卖熟食的摊位，同样要去国营饭店买，这就说明这是一个空白市场。

刚才我也说过，如果直接卖活禽，不一定能卖得出去，可是如果我们在菜市场里卖熟食，对外平价销售，不仅能赚更多钱，最重要的是能与菜市场公司的活禽摊位错开，不会引起他们的抵触，同时也能打开一部分市场。”

安全顿时恍然大悟，“所以你要先卖出去一批活禽，才有钱去搞熟食作坊。”

“嗯。”

陈凡点笑道，“最好的结果，就是两条腿走路，一边给单位客户送货，一边自己制作熟食售卖，这样稳打稳扎，一步一个脚印，逐渐打开市场。

但是如果县里确实卖不出去，也没关系。

我刚才也考虑过了，我们可以先去南湖水运公司赊个旧的小型挂桨机回来，柴油机就用抽水的那台，把生产队的木船改造一下，做成快艇，走水路往地委直接卖活禽。

从水路到地委码，大概是50公里左右的河道，如果划桨过去，要一整个晚上，可是开快艇，估计一两个小时就能到，而且装货也更多。

只不过买挂桨机要钱、烧柴油也需要更高的成本，还有木船也需要改装，活禽又没有熟食好运输，所以才作为第二选择。”

听到这里，四个都明白了陈凡的意思。

先想办法卖活禽，赚到钱之后，一方面改装木船，另一方面建熟食作坊，这样就能避开活禽市场，打开一条销路。

至于说熟食好不好卖，那就要看做出来的东西好不好吃。以陈凡的厨艺，还用担心这点吗？

叶树宝这时候忧心尽散，两手紧握哈哈笑道，“走一步算三步，这条路不通，马上就有下一条，不愧是陈老师啊。”

安全也跟着哈哈笑了几声，等笑声停歇，他才说道，“最后一个问题。”

陈凡转看着他，“做什么熟食？”

安全点着笑道，“我肯定相信你的手艺，就是好奇。”

陈凡耸耸肩，“烤鸭、卤鸭、鸭脖子、鸭杂、烧鹅、卤鹅、鹅肝、酱油、烧、荷叶、杂，鸭鹅能做的熟食多了去。

而且这个又不是工业品，咱们自己做好了拉出去卖，也符合生产队发展副业的政策，所以做这个绝对没问题。

至于价格方面，我们可以参考国营饭店的定价，只不过熟食肯定没有大师傅做出来的菜肴‘致’，那么稍微便宜一点点，主管部门应该也会同意吧。”

安全连连点，“同意，必须得同意，只要比活禽贵一点就行，毕竟是熟食嘛，不能和活禽卖一个价，至于比饭店里的便宜，只要理由充足、合合理，物价部门也会适当通融，这个肯定没问题。”

张文良在一旁搓着手，对着陈凡笑道，“哎呀，听你说可以做成这么多熟食，我水都要流出来了。”

然后看看其他，“那就开始呗，抓紧时间赚本钱，先卖出去一批，赶紧把运输船和熟食作坊搞出来啊！”

叶树宝这时也神抖擞，大手一挥，“走起。”

心里有了底，做起事来气势都不一样。

接下来两三天，叶树宝仿佛回到三年前，公社各个单位求着他买鸭鹅的那段时间，上的帽像礼帽、身上的汗衫堪比衬衫、脚上的布鞋也穿成了皮鞋，似乎走路都带着风。

从早到晚穿梭在县里的各个单位之间，与他们的领导高谈阔论，畅谈鸭鹅合作的美好前景。

我们有、你们有钱，我们供应，你们多吃，多好！

虽然来来回回就那么几句，但是经过一番辛苦奔波，跑完27家大大小小的单位之后，终究还是谈妥了15家大客户。

其中就有县卫生局、县卫生学校、县民医院、县中医院等卫生系统的7家单位。

所以陈老师在卫生系统的面子还是很足的，这不，哪怕从来没见过本，这第一次见面，家就号召所有单位都给食堂加两道菜。

从今往后，整个卫生系统每天向卢家湾生产队订购200只鸭、30只鹅，一下子解决了一大半的销量。

剩下的8家单位中，县建筑公司和农业和畜牧局两家单位订购的数量，加起来又占了剩下的一半。

县建筑公司不用说，本来就有邱师傅和马师傅做内应，在陈凡拿出第一稿《钢铁“水坝”》的小说之后，建筑公司总经理亲自出马作陪，先是一气下了200只鸭子、50只鹅的大订单，之后又与卢家湾签订每天30只鸭、10只鹅的供货合同，并大笔一挥，先付半个月的货款，直接解决了卢家湾缺钱的燃眉之急。

一只鸭平均1块2，一只鹅平均7块