苏青的面前放着一份劳动合同，她狐疑的看向带着微笑客气面对她的李兰平。

她看不出面前是什么年龄，明明听说她已经四十出，可看着却不比自己大多少。

只是举手投足间的稳重老练，和她那收敛起来的犀利，让苏青不敢小觑面前的。

“李经理，这个劳动合同签了派什么用场？”

她工作那么多年，就是进单位的时候填一份表格，‘劳动合同’这个词她闻所未闻，陌生得很。

“苏青，劳动合同首先是保障你的合法权益，保证承诺给你的利益能够合理合法的拿到手。

另外，公司对你也同样有要求和限制，你仔细看过后，有不明白的地方再问我。”

李兰平耐心的解释道。

刚开始她也不明白叶天水为什么整出这么一份劳动合同来？

跟着了几年，她忽然明白，当公司全部按照合同上面协定的给她支付报酬时，心里感到特别的踏实。

服装厂的那些工，从第一批招聘来只有六十名工，到现在，厂里已经有五百多名工了。

但凡进了厂的工，不管工厂制定的规章制度多么严格，从抱怨到接受到现在的习惯，每次看他们领工资的时候，谁不是喜上眉梢的？

养成了好的工作习惯，没有再会抱怨厂里对工管理太苛刻严厉。

新工如果有绪，都是老工主动去以身作则‘教训’他们。

因为他们在这里同样时间的活，工资在同行业中，最低的也最起码超过百分之二十以上。

一部分技术好，手脚快的，甚至能翻一番还要多。

八十年代初期，月工资拿到八十九十的，在国企也算是不错的待遇了。

但在叶天水的服装厂，一百五十块到二百块一个月都是常态。

关键还有一个福利好，一顿午饭是免费的，如果加班，晚餐也免费。

一荤一素一汤，米饭包子够饱，这让工吃得好的况下，又省下一笔钱。

他们的服装厂已经形成良循环，那些技术不过关，年纪偏大身体偏弱的，自动回避退而求其次，去到其他厂里找工作。

新的两垮车间又在建造中，服装厂有三条流水线，一条生产高端品牌装。

去往各大商场的专柜。

一条生产中端品牌服装，应季的男装装都有，在羊城的小商品批发市场内，原来李兰平和徐凤珍的摊位，已经扩建成五间三层的批发部。

刚刚开发的一条流水线，专门生产各类制服和大企业的工作服。

苏青带着疑虑认真看完劳动合同，脸上更是浮起一层难以置信的神态。

“李经理，叶公子说销售业绩提成是百分之零点二，我其实对这部分没有多少概念，就奔着每个月八百的工资我就心满意足了。

可是这合同里面写着，奖金满十万业绩二百，二十万业绩四百，五十万一千，一百万就是一万，”

苏青迟疑了一下小心翼翼的问道：

“请问，现在沪市的销售业绩是多少？可以告诉我吗？”

李兰平笑笑：“这个不是秘密，当然可以告诉你。

去年，我刚开始把专柜一个个洽谈成功，到年底是五十万出一点的营业额。

今年，到八月底核算下来，营业额已经超过两百九十万。

现在秋季服装已经上柜，加上冬季的服装，毛估估，大概会超过八百万营业额。”

苏青的眼睛瞪圆了，就算是她的算术不是很好，但属于小学生的计算题，她还是没问题的。

她的心里是震撼的，如果这样算下来，京城和周边几个城市的市场拿下来，自己再努力一把，营业额的总和，在一年两年甚至三年以后，她的年收······

想到这里，苏青的心忍不住‘砰砰砰’的跳。

她看重的每个月八百块的工资，反而是最少的一部分！

苏青总算是明白，为什么提成会加上小数点的原因了。

一豪气从她的心底升起，在现在年收达不到一千块的时候，自己拼一把，可以拿到几万块，甚至更多！

“谢谢李经理给我解惑，我虽然在供销社上班很多年，但做服装市场一点经验也没有。

我不怕吃苦，请您倾囊相授，我一定全力以赴去完成指标。”

苏青压住心里沸腾的绪，说话的声音还有些微的颤抖。

李兰平明白现在苏青的心，曾经的她和徐凤珍，在拿到叶天水给的一千块钱奔赴羊城，赚到第一笔钱的时候，又何尝不是这样的热血澎湃过？

“我会在京城住半个月左右，这段时间我陪你去和几个最大的百货商场洽谈。

苏青，你要有思想准备，万事开难，最难的是谈下第一家。

后面，有了碑，就顺理成章了。

我在南方，已经有百货商场自己找上门来，主动邀请我们的专柜进他们的商场了。

你只要顶住最初客户的拒绝和刁难，锲而不舍的努力，你会发现，离开成功其实一点也不难。

因为我们的品牌服装让不释手。”

李兰平的这话，苏青是十分认可的：

“李经理，您说得对，万事开难，您当初打开沪市市场的时候才是真的难。

现在，我们的‘快乐’已经在京城上流圈子里面相传，慢慢流行起来，要进京城市场的难度降低了很多。”

李兰平原来对与苏青要一起做市场是有顾忌的，她看惯了很多千金小姐的蛮横无理。

尽管叶天水说苏青不会，她最初还是提着一颗防备的心，到现在，她才真的放心。

“苏青，公子吩咐我，你的所有工作都和我对接，这个四合院，是我们公司在京城的临时办公地点。

他说你带着孩子可能来去有不方便的地方，让你就直接住在这里。

这里靠近长安街，比较安静和安全。”

李兰平指着正厅：“那里是我们的办公区域，还有，从羊城发到京城的服装，在里面隔了一个仓库存放。

办公室里面有电话座机，方便我们联系。

我刚才看了两个侧厢，旁边都有窗户，大小也一样。

当初公子装修的时候，就都备下了独立的卫生间和厨房。

你们母子就住东侧厢吧，西侧厢两个房间，我留一个，再预留一个客房，也可以当仓库用。

你看这样安排满意吗？”

苏青讶异：“让我带着儿子住到这里，是叶公子的意思？”

她怎么会不满意？

别说侧厢的两个房间就有三十多平米，里面心的装修，有独立的卫生间和厨房不说，就是天天看着这个院子，就令赏心悦目，心大好。

比她现在住的宿舍楼，不是好一点两点。

而且，儿子的幼儿园就在附近，省去了她很多在路上的时间。

李兰平点点笑道：

“没有公子的指令，我怎么敢私自作主？

苏青，公子对跟着他做事的都很关心大度，我们只要努力做好份内的工作，就是对他最好的报答。”