半饷后，大卫再一次回来了。

似乎是上面答应了李文音的请求，大卫一脸热切的对李文音说道。

“李，那就祝我们合作愉快！”

“合作愉快！”

李文音笑了，笑容很真挚，微表中完全没有掺杂任何多余的心态。

站起身与大卫握了握手。

而大卫看到李文音的表，眉尖也是轻轻一挑。

因为李文音是真的发自内心的开心，并无任何作假。

基本上就已经确认了眼前的这个大卫有鬼！

如果说之前是高比例的怀疑，这下几乎已经实锤。

大卫背后的似乎有些急于达成目的，也因为一些错误信息的诱导，导致将这场商业谈判潜意识中当成了心里谈判！

为了满足自己，恰恰有些忘记了自己应该扮演一个逐利的商，导致行为出现了微不可察的漏。

这并非是业务能力不足，而是之常。

就好像你借着由子去邀请漂亮的小姐姐打游戏。

如果单纯是为了打某款竞技游戏，你肯定研究的是谁打C位......因为竞技游戏本质是为了赢。

而如果你是为了拱漂亮小姐姐......研究的肯定不是怎么赢，而是如何哄小姐姐开心......

慢慢坐下身，李文音端起咖啡杯。

“大卫先生，那您是决定录制纯CD，还是需要有配演奏画面？我觉得我的演奏是需要搭配视觉感的，当然，可能大卫先生没有这样的经历，以前与您签约过的演奏家是不是没有我这种的？”

李文音的语速很快，说完话，抿了一咖啡，放在桌子上。

在突如其来的一连串问题中，诚实之锚暗示！发动！

“啊？！啊！当然，李文音先生您是独一无二的！”

大卫笑着点了点，用手摸了摸自己的脖子。

但或许连大卫自己都没有意识到自己的动作，一闪而过的迟疑与停顿，以及微微竖起的手指！！

微表心理学中，摸脖子吗，是一种典型的撒谎强迫行为。

这种行为是无意识的机械反应！

而微微竖起了那么一瞬间的手指，代表的是略微紧张的内心！

诚实之锚令大卫潜意识中的想法，通过微表表达了出来！

他对李文音的问题几乎不了解，也对自己说的话不自信！

“过誉！过誉了！”

李文音笑了笑，完全不留给大卫任何的思考时间，迅速的转移话题。

“对了！大卫先生，能不能麻烦您帮我一个忙？”

“什么忙？您说！”

大卫稍稍一愣。

李文音很快的说道。

“这不是因为我特殊身份嘛，与贵公司的合作需要上报，还需要签署一些协议，本该是我亲自上门拜访的，只不过我还忙着比赛，别耽误合作的事！所以.......需要您亲自跑一趟贵公司！”

说到这里，李文音露出了非常歉意的目光。

“很抱歉，大卫，我真的很忙，不然真的不愿意去求别，可是现在还真的需要你来做，因为我对贵公司还不算很熟，给别我不放心！”

“嗯！没事！给我，没问题的！”

大卫没有拒绝，而是一答应了下来。

“哈哈！那就期待我们的合作了！”

李文音微微一笑，便不去想谈判的事。

“来，吃点东西吧！这块牛看上去可真好吃！”

......

大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。

李文音吃着饭，时不时点评一下，似乎心异常愉悦，大卫便更能安心许多。

只不过......李文音安心的是另一方面！

诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显！

尤其是对于一个通心理学的来说，对方运用诚实之锚，会很容易辨别！

有意无意的问三四个简单到可以迅速回答，且不需要撒谎的问题，与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。

等到真正需要启动的时候，对方就会有意无意的说真话，哪怕是经过训练的，也会露出些许微表的绽。

大卫很显然是一直在警惕的，只不过李文音更加贼。

本该三到四次构建的暗示，李文音却冒着巨大的风险，在大卫意想不到的况下提前使用，而在引起了绽后，却迅速的转移话题，请求大卫帮忙，用以构建好感，消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲！

这个方法，在心理学中，叫做富兰克林效应！

相比那些被你帮助过的，那些曾经帮助过你的会更愿意再帮你一次！

也就是说，想要获得一个的好感，就要用一种非常急需的态度，去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事。

其实很好理解，这样的行为，表面上看上去似乎是麻烦了别，但实际上的层，是帮助了对方进行一种“自我实现”！！

让对方体验到对你而言，他有巨大的价值与作用！

就好像勾搭孩的时候，一般会管孩子借点什么一样，一次两次后，这样可以迅速的熟络起来。

......当然，如果恳请的态度过差，或者事对他很为难，那这样的效应很容易会崩塌！

一层暗示后迅速利用富兰克林效应，而在请求大卫办事后，也迅速的转移话题，将注意力集中在食物上！

整体的三层套路，很容易让难以意识到里面的东西！

在李文音这种非常自然且符合现实况的请求构建而出的逻辑下，即使是通心理学的，在这样的转移下，也很难意识到自己是在被套路。

但这并非是李文音出发的根本！

李文音的肚子里简直全是坏水！

也正是因为这样的逻辑，李文音知道，大卫回去仔细的进行回忆与心理格分析的时候，是一定会细细思考自己从到尾的所作所为！！

所以，这种三层套路虽然隐秘，但是肯定会被发现的！！

但这正是李文音的本意。

因为，李文音一开始想要构建的，并非是之后的试探，而是误导对方对自己的格分析！！

没错！构建的仅仅是一开自己表现的那种完美主义者与掌控格！！

所以，在谈话的时候，李文音一直对自己进行暗示，暗示自己地位高于对方，并且主导着谈话的节奏！

也就是说，表面上看起来就是离谱的布局谈判，层分析后，发现李文音一开始就进行布局，引导节奏，为之后做铺垫。

但实际上，真实的现实是李文音后续的所有“重戏”，实际上都是在完善一开始构建的设元素！

也就是说，这顿饭，徐馨蕾在地底，大卫以为李文音以为的大卫在第一层，大卫以为的李文音在第二层，真实的大卫在第三层。

而真实的李文音.......在大气层。

一顿饭似乎是吃的宾主尽欢。

......

“你俩打什么哑谜呢？”

徐馨蕾虽然真的很想问。