积极与政府部门沟通协商。

争取政策调整的缓冲期或合理补偿。

倘若最终仍不可避免产生损失。

同样依据双方前期投、前期投、预期收益——

以及受政策影响的关联程度等多维度因素。

量化各自承担的损失份额。

并且，在合同中我们会加一条动态调整条款。

约定当出现类似不可预见的第三方因素扰时。

双方可在约定时间内重新评估项目成本、进度与收益分配。

确保合作的持续与稳定不受太大冲击。”

他的眼神始终与英方法律顾问对视，毫不退缩。

展现出十足的专业底气。

英方代表们相互换眼神，低声流几句。

又抛出新问题：“那关于项目实施过程中的质量监管。

你们如何保证中方团队能严格按照国际标准执行？

毕竟这关系到整个项目的成败。

一旦出现质量问题，后果不堪设想。”

赵长天向张建国使了个眼色。

张建国立刻打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室大屏幕。

展示出一套详细的质量管控体系 PPT：“英方请看，这是我们独有的闭环式质量管控体系。

从原材料场检验开始。

每一批原材料都要经过我方质检团队的三重检测。

包括物理能、化学成分以及耐久测试。

只有全部合格才能进生产线。在生产加工环节。

我们引了智能化监控设备。

对每一道工序进行实时影像记录。

一旦发现质量瑕疵，系统会立即自动报警。

通知相关责任在 5 分钟内到达现场处理。

成品出厂前，还有一全面的模拟运行测试。

模拟项目实际运行环境，检验设备在各种工况下的能表现。

而且，我们欢迎贵方派遣专业质量监督员驻我方工厂及项目现场。

随时抽查检验，全程参与质量管控流程。

确保每一个环节都透明、可控，符合甚至超越国际标准。”

张建国一边讲解，一边用激光笔在屏幕上指示重点内容。

图文并茂的展示，让英方代表们频频点。

会议室的紧张气氛稍有缓和。

仿佛云中透出一丝光亮。

但英方的技术负责仍不罢休，追问道：“即便有这些措施，可实际施工中难免会遇到各种突发技术难题。

你们如何确保能快速解决，不耽误工期？”

张建国自信一笑，切换到另一页 PPT。

上面展示着中方强大的技术支持团队架构：“我们组建了一支由行业资专家领衔。

涵盖多领域专业才的技术支持团队。

他们平均拥有 20 年以上的从业经验。

曾成功攻克无数类似项目中的技术难关。

一旦施工现场出现技术问题。

我们通过远程诊断系统。

第一时间将问题详传输回总部技术中心。

专家团队会在 1 小时内给出初步解决方案。

若是复杂问题，我们将立即启动应急响应机制。

派遣专家小组携带专业设备赶赴现场。

确保在 24 小时内解决问题。

将工期延误风险降至最低。”

他的语气充满自信。

随着张建国的讲解。

英方代表们的态度逐渐从质疑转为思索。

会议室陷短暂的沉默。

赵长天敏锐察觉到转机。

适时开：“英方代表，我们知你的顾虑都是为了项目能顺利推进，达成双赢。

我们所展示的这些方案、体系并非纸上谈兵。

而是在过往众多大型国际项目中经受过实战检验的。

我们真心希望能与贵方携手，共同打造一个行业标杆项目。”

他的话语诚恳。

让气氛再度活络起来。

英方代表微微点，语气有所缓和：“你们提出的方案确实有很多亮点。

不过，我们还需要一些时间消化、内部商讨。

这样吧，给我们半个小时，之后再继续谈判。”

中方团队成员们看着英方代表离席后。

大家围坐在一起。

抓紧时间流刚才的谈判心得，查漏补缺。

为接下来的谈判做着最后的准备。

有拿出资料再次确认数据。

有低声讨论着英方可能的后续问题。

还有默默喝水润喉。

准备迎接新一挑战。

半个小时转瞬即逝。

英方代表们迈着沉稳的步伐回到会议室。

重新座后。

英方首席代表清了清嗓子，郑重宣布：“经过慎重考虑，我们对中方的方案整体表示认可。

不过在一些细节上还需要微调。

如果接下来能顺利达成一致。

我们愿意即刻推进合作流程。”

此话一出，中方团队成员们难掩内心的激动。

相互换着欣喜的眼神。

但大家都强忍着没有欢呼出声。

知还有最后的细节需要敲定。

接下来的一个多小时里。

双方围绕着合同中的付款节点、质保金退还条件、知识产权归属等剩余细节问题。

逐字逐句地研讨、协商，你来我往，互不相让。

每一个细节都经过反复权衡与打磨。

就在大家以为即将大功告成之时。

英方突然提出一个棘手问题：“关于设备的后期维护。

我们希望中方能在英国当地设立一个专门的售后团队。

并且保证在接到报修通知后的 2 小时内响应，48 小时内解决问题。

否则将面临高额违约金。”

这一要求大大超出了中方原本的计划。

团队成员们面面相觑。

会议室的气氛再度紧张起来。

赵长天皱起眉，思索片刻后回应：“英方，设立当地售后团队成本极高。

且目前我们在国内的售后体系已经相当成熟。

通过远程协助和紧急派遣专家的方式，完全可以满足维护需求。

若要强行在当地组建团队。

不仅会增加不必要的开支。

还可能因员磨合等问题影响服务质量。”

英方代表却态度强硬：“这是我们的底线要求。

我们必须确保设备运行的稳定。

以及能及时得到高效的售后支持。

毕竟这关乎我们后续的生产运营，不容有失。”

双方就此陷僵持。

你来我往争论了许久，互不相让。