此刻，坐在李飞对面的中年——

就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。

此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。

唯一还存在争议的是具体的收购价格。

在开始正式议价之前——

孙成林的报价是一千五百万，一次给付！

李飞在获得孙成林允许的况下，安排专业审计员进保安公司。

对保安公司的资产状况做过详细了解。

一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。

这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。

其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。

以目前的市价，价值就在一千三百万左右。

如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。

但只有八百万左右的负债。

净资产在二千二百万左右。

可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。

但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。

急需卖掉保安公司变现的况下。

即便价格已经很便宜。

李飞还是要要尽可能地压价。

在三次谈判中——

第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。

但同时也对价格表示了疑虑。

孙成林则强调了保安公司的规模、碑和客户资源等优势，并表示这个价格——

已经低到不能再低！

没有还价的可能。

双方陷了僵局，最终没有达成协议。

在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。

将收购价格降至一千四百万。

李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。

他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。

而且公司还存在员老化问题。

孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。

双方再次陷了僵局。

第三次，李飞决定采取主动。

他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。

在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。

然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。

他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。

同时也给孙成林留下了足够的利润空间。

孙成林听了李飞如此狠的压价。

有拂袖离开的冲动。

实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。

但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。

孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。

如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。

而李飞则表示，这个价格已经比较公道。

最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。

而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。

这一次谈判，虽然没有达成一致意见。

但已经接近成功边缘。

第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。

结果也很理想。

同时也给孙成林留下了一定的还价空间。

他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。

今晚，李飞和孙成林的第四次见面。

就是在收购价格上的最后一次谈判。

孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。

那他真的会放弃李飞这个买家。

对此，李飞半信半疑。

但即便如此，李飞也已决定——

如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。

但让李飞感觉心愉快的是——

两个今晚见面之后，经过一番谈判。

李飞没费多大劲儿，

孙成林便同意再降一百万。

在这种况下，李飞当即拍板，认可这个价格。

“孙总，合作愉快！”

此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。

“合作愉快，李总！”

孙成林面带苦涩的给出回应。

相比于李飞的好心。

孙成林的心却有些黯然。

如果不是他急于用钱，而是慢慢寻找买家的话。

他的保安公司，至少能卖出一千八百万。

但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。

确切的说，他必须在一周时间内筹到一千万的款项。

而现在，距离一周时间，只剩下了不到两天。

在如此短的时间内，孙成林根本难以寻找到理想的买家。

而且，非常重要的一点——

是达成协议后，买家必须要尽快一次付款。

事实上，孙成林联系的买家中——

有一家地产公司，看中了保安公司办公楼的那块地皮——

给出了一千八百万的高价。

但是，在付款条件上，却要将款项在未来一年内，分成几次支付。

这是孙成林无法接受的。

还有另外一家地产公司，看中了那块地皮，开出了一千六百万的高价。

并同意一次给付。

但是，却需要至少半个月时间筹集资金。

孙成林无法接受。

可以说，在几个买家中——

李飞的天下保安公司开价是最低的。

同时，也是唯一一家同行业公司。

这也能保证——

李飞完成收购后，会保留公司的保安业务以及大部分员工。

而不是像那些单纯看重地皮价值的地产公司——

一旦完成收购，必然会解散保安公司。

这也是孙成林愿意把公司卖给李飞的重要原因。

毕竟，这家保安公司从无到有建立，蕴含了孙成林很多心血。

从心理上，他真不想他的这些心血付诸东流。

再加上，保安公司的一些核心员工，都跟了他很多年。

如果公司解散，让这些失业。

孙成林也觉得对不起他们。

因此，综合几方面因素。

孙成林才不得不将公司挥泪甩卖给李飞。

他的心自然可以想象。

孙成林仰脖喝掉一白酒后，语带恳切的说：“李总，公司的管理层都很有能力。

希望你接手公司之后，能够善待他们！”

“孙总，你放心！

只要是才，我肯定会重用。

不瞒你说，我们天下保安正处于快速扩张阶段