的品控难题，这就是我们的机会窗！"

石艺馨夺过剩下的橙子扔进垃圾桶："机会？你管这叫机会？"

她调出实时数据面板，"就在我们开会这半小时，每团刚刚上线了?39；产地直通车?39；频道，用的就是抄袭我们的助农文案！他们用外卖利润补贴生鲜，价格比我们低15%！"

会议室里的温度仿佛骤降。李凡看着屏幕上刺眼的竞品数据，突然笑了："所以他们急了。"他抹掉手上黏腻的橙汁，"这恰恰证明我们走对了路。

石总监，你知道为什么每团宁愿亏损也要跟风吗？"他点开隐藏在文件夹处的一份调研报告，"因为高净值用户为优质生鲜的付费意愿，是外卖用户的3.2倍。我们现在亏损是在买未来的客户黏！"

马芸突然开："李总，你说的溢价空间，建立在品质差异上。但如果美团用资本优势打价格战..."

"他们打不起。"李凡调出气象管理部门的旱预警图，"今年长江流域持续旱，优质水果产量必然下降。我们有先发优势的产地合约，他们临时进场只能抢到次级品。"他直视石艺馨的眼睛，"你刚才说生鲜不赚钱，但没说完下半句——不赚钱是因为我们在用生鲜引流。可如果引来的是一批愿意为30元一斤莓买单的用户呢？"

石艺馨正要反驳，李凡已经调出最新数据："上周我们测试的?39；认养果园?39；项目，2000棵樱桃树48小时内被认购一空，预付金额就覆盖了全年养护成本。这才是我说的?39；差异化竞争?39；！"

空调的嗡鸣声中，董事们接耳的声音渐渐变大。李凡的白衬衫领还滴着水，但背挺得笔直："各位，当所有都在外卖赛道内卷时，跳出红海才能看见星辰。"